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红星美凯龙市场一软装馆,店员正与客户商讨墙漆和窗帘搭配。 株洲日报 记者/成姣兰 摄
9月,各装饰公司纷纷开启活动收客模式。 株洲日报 记者/成姣兰 摄
“蛋糕”急剧缩小
冰冻三尺,非一日之寒。家装行业各参与者纷纷表示,寒意来自多个方面。
近的一股寒流,来自上游房产。
神农商圈,原本预计今年10月交房的某楼盘,因资金断裂被按下暂停键。去年,大唐装饰就已收到该楼盘20余户的装修定金,要是项目进展顺利,目前正是家装公司大量收客的黄金时期。该楼盘共计2000余户,按道理,各装修公司都可分一杯羹,现在只能延后。
类似的房产风波,不止发生在一两个楼盘。全国性的房产低迷造成的资金紧张,导致恒大等在株的部分楼盘停工,正对株洲家装行业带来前所未有的冲击。
市住建局相关负责人分析,在土地市场低迷、开发企业信贷压力较大等多重因素下,下半年房地产开发投资增速将稳中趋缓,新建商品房成交量增速将有一定下降。下阶段,我市房地产行业销售规模增速可能持续收窄。
事实上,从2019年下半年起全国房企接连爆发的财务危机甚至破产倒闭风波,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
业界认为,就算没有房产风波,2021年的家装寒冬也必然来临。这股寒流,从2017年开始酝酿。这一年,国家颁布的《建筑业发展“十三五”规划》明确要求,到2020年,新开工的全装修成品住宅,也就是精装房,面积需达到30%。
行内人士透露,去年,株洲新交付商品房中,精装房就已达6000余套,占到毛坯房的25%。这一数据,虽尚未达到《规划》标准,但独立设计师们已有很直观的感受。设计师倩倩坦言,从去年开始,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
“后疫情时代,大众消费信心不足,不管是购房还是原有房产持有者,改善型消费趋缓;全国性、区域性房产风波叠加,交房推迟,装修房源告急;精装房大量上市,装修行业蛋糕瘦身。”市装饰装修行业协会装修办主任于利辉表示,这种情况下,任谁也难逃少食的风险。
谁能活下来?
房产吃家装,家装吃材料商,材料商联合反扑家装。此外,还有庞大的独立设计师和游击队通过私域流量不断渗透,资本市场虎视眈眈,复杂局势下,上下游的互相争食局面已然激烈展开。
那么,谁能活下来?
“谁的成本低,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
过去,家装公司高成本运营广受诟病,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
如何降本增效,做大市场,装修公司纷纷出招。
筑鸿装饰与材料商合作共用展厅,用小而精的方式减少经营成本,轻资产模式带来效益提升。今年,该公司业绩逆势上扬,成为家装行业的一股暖流。这也是胡光强支持的主张之一,“减少展厅,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
刚刚启动的周年店庆上,大唐装饰正通过全链条集采压缩成本,大步伐迈向整装,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
“通过与材料厂家合作,调低基础装修价格;通过家具软装、家电等供应链体系拓展,零利润附加产品组合,让家装公司服务更具性价比。”大唐装饰负责人表示,蛋糕急剧缩小情况下,家装公司只有放低身段做深服务,尽可能压低成本,让利给消费者,才能获取客户资源。
同时,向散兵抢市场。不管是家装公司还是行业协会,都纷纷将目光转向昔日被游击队和独立设计师分走的市场。内部人士透露,接下来,他们将联合监管部门开展资质核查,清退“散兵游勇”。有人甚至建议将资质审查作为“家装开工令”的必备选项,从源头清查游击队。
“这样一来,一部分真正有实力的设计师和施工队伍通过联合成立公司走上正规化,绝大部分游击队被迫转入现有装修公司名下。”业内人士表示,随着全行业的产品创新升级,行业洗牌掀开大幕。未来,谁拥有强大的产品整合能力、品牌影响力和完善的内部管理体系,谁就能活下来。
“只做全包模式,必定过不了冬。”市装饰装修行业协会装修办主任于利辉表示。
家装消费新赛道
另一方面,30%的精装修房屋,带来了一个全新的软装市场。
株洲精装概念的兴起,已经有近8年时间。那时,马超夫妇还在王府井楼上以卖画为生,“先是装修设计师前来为高端客户买画,到配摆件、地毯、椅子……从一个点,倒推到整个软装。”
2016年起,马超的软装设计事业开始往上走,2017年直线上升,之后保持平稳发展,在高端定制领域满负荷运行。马超夫妇毕业于广州美院,他们成立的戏马艺术软装品牌,是株洲软装领域少有的标志性品牌之一。目前,他也在谋划着招募团队扩大规模。
2017年是精装房政策颁布之年,也是软装行业的爆发之年。这一年,株洲大型家装公司也开始纷纷布局软装,甚至成立独立的软装分公司,开始抢占软装市场。大唐装饰于2018年底成立软装公司和美居,深耕软装领域,业务量不断攀升。
而在材料端,也掀起了一股软装风。在红星美凯龙及其周围市场,软装设计品牌如雨后春笋般涌现。走在街上,随处可见的软装招牌,让你不得不承认,家装市场外延在不断扩大。
从做窗帘起家,蝶依斓布艺2005年就已布局软装设计,成立软装公司。目前,该公司已从沙发、床扩展到墙纸、墙布、家具等几乎所有大件家居用品,并通过资源整合,与灯饰、装饰摆件等小品类产品联合,形成全品类解决方案。
“以前的软装是奢侈品,高调、奢华、有内涵,是客户的需求。”蝶依斓品牌发展部总监周大松表示,未来,随着“90后、00后”对个性的追求,软装将逐渐走向快消费、成品定制化趋势。
为顺应平民化软装市场,目前,蝶依斓正在开发“一键换装”App。开发完成后,依托正在兴建的2000平方米的智能窗帘生产基地等标准化生产和电子建模,客户在掌上就可轻松定制软装,更能享受工厂团购的价格。
.(编辑:井冈山装修工培训学校)