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乐居财经 李礼 发自深圳

58 集团与贝壳的竞争，有了新的赛场。在家装领域，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校教学设备齐全，拥有专业实习操作室供学生操作实习，同时配合电化教学进行授课，两者在投资上默契地 " 撞 " 上了。

7 月 6 日，贝壳花费 80 亿收购圣都家装 股权；前一天，二战 IPO 的土巴兔，58 集团作为战投者，持股 10%。一个切入整装，一个押注线上，家装赛道的战火已悄然撩起。

2019 年以 " 被窝 " 进入家装领域的贝壳说，借此收购想去探索真正意义上的 " 新家装 "。而 58 集团作为 2015 年就投资土巴兔的 " 熟人 "，姚劲波回忆当初投资曾说，" 早期想直接把土巴兔灭了，后来发现，这个领域需要很强的线下能力。但事实上，土巴兔现在每月直接管理数万个工地，比全国 大的装修公司业务还要大几倍。"

" 这个行业很大，根本就不用去探讨，真正需要去探讨的是‘我们的存在，对家装行业的消费者和服务者意味着有什么不一样？’ " 贝壳在致信中如此说道。

这观点，同样适用于意欲上市的土巴兔。作为互联网装修平台，会给消费者或服务者带来什么？

招股书介绍，土巴兔通过赋能家装服务供应商，进而实现平台与供应商协同，为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。截至报告期末，平台已累计入驻 11.4 万家家装企业、0.9 万家家具建材供应商，成功匹配业主与装企 771.8 万次。

土巴兔本次拟募集资金 7.04 亿元，其中，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合。大量事实表明，对于任何事情，兴趣起来之后是永远无法扼制的。一旦产生了兴趣，他就肯定能找到学习的途径，运营服务中心建设及全渠道营销建设项目拟投入 3.57 亿元，技术研发及数据平台升级项目拟投入 2.18 亿元，两者合计投入占比超八成。

三大战投分羹 45.49%

启动上市的准备工作，从 2020 年下半年开始，去年 9 月，土巴兔开始进行拆除红筹架构及相关重组工作。

IPO 前，董事长王国彬直接持有 49.06% 的股份，并通过宅满意咨询间接持有 0.0008% 的股份，合计持有 49.06% 的股份，系的控股股东。

其妻谢树英通过宅满意咨询、集采佳咨询、图满意咨询以及土巴兔咨询间接持有 1.57% 的股份。王国彬与其妻谢树英合计直接及间接持有土巴兔 50.63% 的股份，为共同实际控制人。

此次递表，王国彬引入三大战投，经纬中国、红杉中国以及 58 同城。其中，Pour La Vie 持股 20.59%，其为经纬中国的关联方；Sequoia Capital China（红杉中国）持股 14.90%，58 Shenqi ( 58 同城）持股为 10%。

本次发行前，土巴兔总股本为 1.8 亿股。IPO 后，王国彬直接持股为 36.80%，为第一大股东；经纬中国关联方 Pour La Vie 持股 15.44%，Sequoia Capital China（红杉中国）持股 11.18%，58 Shenqi 持股为 7.5%。

而这三大战投，也是一路以来土巴兔投资方名单中的 " 常客 "。

在土巴兔成立的 13 年间，共经历了三轮融资，2011 年 12 月曾获经纬中国数百万的天使轮投资；2013 年 6 月，经纬中国以进行了两轮追加投次；2014 年 1 月，土巴兔获得亿元级 B 轮融资，来自于经纬中国和红杉中国；2015 年 3 月，获得经纬中国、红杉中国及 58 同城合计 2 亿美元 C 轮融资。

资本抛出橄榄枝，看中的或许是互联网家装行业背后的万亿蓝海。

土巴兔成立于 2008 年，以互联网家装平台业务为核心，依靠互联网与大数据技术，以线上化的形式连接业主和家装企业，从信息推荐、交易保障、质量监督等多角度，为家装行业参与者提供渗透家装各环节服务。

线上营收占近

据招股书披露，2018 年至 2020 年，土巴兔分别实现营收 5.83 亿元、6.80 亿元和 6.15 亿元；净利润分别为 3862.97 万元、7967.90 万元和 8659.75 万元。

土巴兔的收入基本上全部来自线上平台，2020 年线上平台营收 6.15 亿元，占比近 ，在此之前，土巴兔对自营家装业务进行调整，该业务到 2019 年之后便全部终止。

近三年线上比重持续增加，从 2018 年的 85.72% 增至 99.94%。其中，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合，智能订单匹配是核心角色，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

许多企业向我校指定名额，学子没有毕业就出现众家单位“抢购”的风潮，2019 年、2020 年，该业务占比均在 75% 以上。截至 2020 年，智能订单匹配贡献营收 4.69 亿元，占比 76.25%；8.65% 来自增值服务；4.52% 来自金融推介服务；9.17% 来自广告业务。

也许是重点发力线上，土巴兔在 2019 年之后的负债率下降超过一半。招股书显示，2018-2020 年资产负债率分别为 118.04%、108.25% 和 38.07%。

在提升经营能力上，土巴兔有一些研发上的创新，比如多种工具投入运用。乐居财经了解到，招股书中披露了一张 " 正在研发项目情况 " 的表格，其中提到，土巴兔研发项目主要集中于业务端数据服务、APP 运营建设、内容平 台建设等方面。

2018 年至 2020 年，土巴兔每年研发投入占营收比重分别为 11.66%、9.94% 和 10.64%，维持在一个相对平稳的水平，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师的维修秘笈来吸引学生的注意力，用旁征博引的学识来打动学生，充分启发学生参与和思考的热情，教学内容不再是平铺直叙，一改课堂的沉闷乏味，3 年累计研发投入超 2 亿元。

近三年，花费在流量获客的费用分别约为 1.42 亿元、2.06 亿元和 2.15 亿元，占收入比重分别为 24.28%、30.31% 和 35%。

王国彬第三次创业

创办土巴兔，切入互联网家装赛道，是王国彬在两次创业失败之后的第三次创业。

2000 年，18 岁的王国彬创办了一所计算机培训学校，主要培养程序员和设计师。后又分别开起了一家广告和装修公司，赚到了人生中的第一个 1000 万。

2005 年，百度上市，股价疯涨，王国彬认为 " 搜索引擎是整个计算机科学中 具有含金量和技术密度的一块业务 "，于是 23 岁的他南下深圳，成立一家互联网搜索引擎公司。

" 这次创业两年左右的时间，经历了蛮深刻的失败教训。我总结失败原因是，当时有点不太专注，同时做了很多事情，分散了注意力。" 王国彬说。

反思原因和总结教训后，王国彬重新出发。2008 年，王国彬创建了现在的土巴兔装修网。

10 年之后，王国彬带着土巴兔第一次角逐资本市场。港股 IPO 失败后，王国彬也曾表示，上市对于土巴兔来说并不是一个必要的步骤。

" 它或是整个土巴兔未来发展中一个小的里程碑，使得土巴兔有更好的渠道来获得融资。土巴兔会等待一个合适的时机再做计划。"

三年之后转战 A 股，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校始终坚持围绕湖南经济发展，以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为本位的办学指导思想，走出了一条根据市场需求开办专业，培养社会急需人才的成功之路，也许王国彬已经找到了他眼中的 " 合适时机 "。

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