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  • 2021-07-08 12:25
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乐居财经 李礼 发自深圳

58 集团与贝壳的竞争,有了新的赛场。在家装领域,两者在投资上默契地 " 撞 " 上了。

7 月 6 日,贝壳花费 80 亿收购圣都家装 股权;前一天,二战 IPO 的土巴兔,58 集团作为战投者,持股 10%。一个切入整装,一个押注线上,家装赛道的战火已悄然撩起。

2019 年以 " 被窝 " 进入家装领域的贝壳说,借此收购想去探索真正意义上的 " 新家装 "。而 58 集团作为 2015 年就投资土巴兔的 " 熟人 ",姚劲波回忆当初投资曾说," 早期想直接把土巴兔灭了,后来发现,这个领域需要很强的线下能力。但事实上,土巴兔现在每月直接管理数万个工地,比全国 大的装修公司业务还要大几倍。"

" 这个行业很大,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

一块好钢放在高压锅里十年也不会熔化,放在炼钢炉里则瞬间熔化!可见,环境决定事物变化的速度,根本就不用去探讨,真正需要去探讨的是‘我们的存在,对家装行业的消费者和服务者意味着有什么不一样?’ " 贝壳在致信中如此说道。

这观点,同样适用于意欲上市的土巴兔。作为互联网装修平台,会给消费者或服务者带来什么?

招股书介绍,土巴兔通过赋能家装服务供应商,进而实现平台与供应商协同,为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。截至报告期末,平台已累计入驻 11.4 万家家装企业、0.9 万家家具建材供应商,成功匹配业主与装企 771.8 万次。

土巴兔本次拟募集资金 7.04 亿元,其中,运营服务中心建设及全渠道营销建设项目拟投入 3.57 亿元,技术研发及数据平台升级项目拟投入 2.18 亿元,两者合计投入占比超八成。

三大战投分羹 45.49%

启动上市的准备工作,从 2020 年下半年开始,去年 9 月,土巴兔开始进行拆除红筹架构及相关重组工作。

IPO 前,董事长王国彬直接持有 49.06% 的股份,并通过宅满意咨询间接持有 0.0008% 的股份,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校拥有一支教学业务精湛、专业技能熟练的“双师型”教师队伍,合计持有 49.06% 的股份,系的控股股东。

其妻谢树英通过宅满意咨询、集采佳咨询、图满意咨询以及土巴兔咨询间接持有 1.57% 的股份。王国彬与其妻谢树英合计直接及间接持有土巴兔 50.63% 的股份,为共同实际控制人。

此次递表,王国彬引入三大战投,经纬中国、红杉中国以及 58 同城。其中,Pour La Vie 持股 20.59%,其为经纬中国的关联方;Sequoia Capital China(红杉中国)持股 14.90%,58 Shenqi ( 58 同城)持股为 10%。

战投土巴兔,58 集团与贝壳的战火烧到家装界

本次发行前,土巴兔总股本为 1.8 亿股。IPO 后,王国彬直接持股为 36.80%,为第一大股东;经纬中国关联方 Pour La Vie 持股 15.44%,Sequoia Capital China(红杉中国)持股 11.18%,58 Shenqi 持股为 7.5%。

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而这三大战投,也是一路以来土巴兔投资方名单中的 " 常客 "。

在土巴兔成立的 13 年间,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光宗旨:办人民满意教育,育人民满意人才,创人民满意品牌,共经历了三轮融资,2011 年 12 月曾获经纬中国数百万的天使轮投资;2013 年 6 月,经纬中国以进行了两轮追加投次;2014 年 1 月,土巴兔获得亿元级 B 轮融资,来自于经纬中国和红杉中国;2015 年 3 月,获得经纬中国、红杉中国及 58 同城合计 2 亿美元 C 轮融资。

资本抛出橄榄枝,看中的或许是互联网家装行业背后的万亿蓝海。

土巴兔成立于 2008 年,以互联网家装平台业务为核心,依靠互联网与大数据技术,以线上化的形式连接业主和家装企业,从信息推荐、交易保障、质量监督等多角度,为家装行业参与者提供渗透家装各环节服务。

线上营收占近

据招股书披露,2018 年至 2020 年,土巴兔分别实现营收 5.83 亿元、6.80 亿元和 6.15 亿元;净利润分别为 3862.97 万元、7967.90 万元和 8659.75 万元。

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土巴兔的收入基本上全部来自线上平台,2020 年线上平台营收 6.15 亿元,占比近 ,在此之前,土巴兔对自营家装业务进行调整,该业务到 2019 年之后便全部终止。

近三年线上比重持续增加,从 2018 年的 85.72% 增至 99.94%。其中,智能订单匹配是核心角色,2019 年、2020 年,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师在教的过程中,体现在讲清、讲透知识点,使学生把新知识“整合”到自己已有的知识体系中,让知识“活”起来,该业务占比均在 75% 以上。截至 2020 年,智能订单匹配贡献营收 4.69 亿元,占比 76.25%;8.65% 来自增值服务;4.52% 来自金融推介服务;9.17% 来自广告业务。

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也许是重点发力线上,土巴兔在 2019 年之后的负债率下降超过一半。招股书显示,2018-2020 年资产负债率分别为 118.04%、108.25% 和 38.07%。

在提升经营能力上,土巴兔有一些研发上的创新,比如多种工具投入运用。乐居财经了解到,招股书中披露了一张 " 正在研发项目情况 " 的表格,其中提到,土巴兔研发项目主要集中于业务端数据服务、APP 运营建设、内容平 台建设等方面。

2018 年至 2020 年,土巴兔每年研发投入占营收比重分别为 11.66%、9.94% 和 10.64%,维持在一个相对平稳的水平,3 年累计研发投入超 2 亿元。

近三年,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光宗旨:办人民满意教育,育人民满意人才,创人民满意品牌,花费在流量获客的费用分别约为 1.42 亿元、2.06 亿元和 2.15 亿元,占收入比重分别为 24.28%、30.31% 和 35%。

王国彬第三次创业

创办土巴兔,切入互联网家装赛道,是王国彬在两次创业失败之后的第三次创业。

2000 年,18 岁的王国彬创办了一所计算机培训学校,主要培养程序员和设计师。后又分别开起了一家广告和装修公司,赚到了人生中的第一个 1000 万。

2005 年,百度上市,股价疯涨,王国彬认为 " 搜索引擎是整个计算机科学中 具有含金量和技术密度的一块业务 ",于是 23 岁的他南下深圳,成立一家互联网搜索引擎公司。

" 这次创业两年左右的时间,经历了蛮深刻的失败教训。我总结失败原因是,当时有点不太专注,同时做了很多事情,分散了注意力。" 王国彬说。

反思原因和总结教训后,王国彬重新出发。2008 年,王国彬创建了现在的土巴兔装修网。

10 年之后,王国彬带着土巴兔第一次角逐资本市场。港股 IPO 失败后,王国彬也曾表示,上市对于土巴兔来说并不是一个必要的步骤。

" 它或是整个土巴兔未来发展中一个小的里程碑,使得土巴兔有更好的渠道来获得融资。土巴兔会等待一个合适的时机再做计划。"

三年之后转战 A 股,也许王国彬已经找到了他眼中的 " 合适时机 "。

.(编辑:玉门装修工培训学校)

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