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乐居财经 李礼 发自深圳

58 集团与贝壳的竞争，有了新的赛场。在家装领域，两者在投资上默契地 " 撞 " 上了。

7 月 6 日，贝壳花费 80 亿收购圣都家装 股权；前一天，二战 IPO 的土巴兔，58 集团作为战投者，持股 10%。一个切入整装，一个押注线上，家装赛道的战火已悄然撩起。

2019 年以 " 被窝 " 进入家装领域的贝壳说，借此收购想去探索真正意义上的 " 新家装 "。而 58 集团作为 2015 年就投资土巴兔的 " 熟人 "，姚劲波回忆当初投资曾说，" 早期想直接把土巴兔灭了，后来发现，这个领域需要很强的线下能力。但事实上，土巴兔现在每月直接管理数万个工地，比全国 大的装修公司业务还要大几倍。"

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一块好钢放在高压锅里十年也不会熔化，放在炼钢炉里则瞬间熔化！可见，环境决定事物变化的速度，根本就不用去探讨，真正需要去探讨的是‘我们的存在，对家装行业的消费者和服务者意味着有什么不一样？’ " 贝壳在致信中如此说道。

这观点，同样适用于意欲上市的土巴兔。作为互联网装修平台，会给消费者或服务者带来什么？

招股书介绍，土巴兔通过赋能家装服务供应商，进而实现平台与供应商协同，为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。截至报告期末，平台已累计入驻 11.4 万家家装企业、0.9 万家家具建材供应商，成功匹配业主与装企 771.8 万次。

土巴兔本次拟募集资金 7.04 亿元，其中，运营服务中心建设及全渠道营销建设项目拟投入 3.57 亿元，技术研发及数据平台升级项目拟投入 2.18 亿元，两者合计投入占比超八成。

三大战投分羹 45.49%

启动上市的准备工作，从 2020 年下半年开始，去年 9 月，土巴兔开始进行拆除红筹架构及相关重组工作。

IPO 前，董事长王国彬直接持有 49.06% 的股份，并通过宅满意咨询间接持有 0.0008% 的股份，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校拥有一支教学业务精湛、专业技能熟练的“双师型”教师队伍，合计持有 49.06% 的股份，系的控股股东。

其妻谢树英通过宅满意咨询、集采佳咨询、图满意咨询以及土巴兔咨询间接持有 1.57% 的股份。王国彬与其妻谢树英合计直接及间接持有土巴兔 50.63% 的股份，为共同实际控制人。

此次递表，王国彬引入三大战投，经纬中国、红杉中国以及 58 同城。其中，Pour La Vie 持股 20.59%，其为经纬中国的关联方；Sequoia Capital China（红杉中国）持股 14.90%，58 Shenqi ( 58 同城）持股为 10%。

本次发行前，土巴兔总股本为 1.8 亿股。IPO 后，王国彬直接持股为 36.80%，为第一大股东；经纬中国关联方 Pour La Vie 持股 15.44%，Sequoia Capital China（红杉中国）持股 11.18%，58 Shenqi 持股为 7.5%。