连云装修工培训学校,连云装修工培训班

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“如何选购一款好用的家装电器？”大到冰箱洗衣机，小到淋浴花洒，纯靠谱的选购经验总能在老袁的快手（快手昵称：老袁-装修材料；快手ID：hkdg0920）中找到。老袁以前在线下做家装公司，在选购方面攒下不少经验。

老袁是东北人，性格直爽，在他介绍每一款产品时，总会把好坏讲得清清楚楚，这也让老袁的200多万快手粉丝都特别信任他。在老袁看来，做生意，诚信是第一步。

从两年前决定放弃线下家装行业，半路改行到快手做电商，老袁一直靠的也是专业、踏实、认真的态度。如今，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光精神：锲而不舍，力求完美，在快手浓厚的电商氛围，以及公私域流量的加持下，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

一块好钢放在高压锅里十年也不会熔化，放在炼钢炉里则瞬间熔化！可见，环境决定事物变化的速度，老袁已经在快手电商的家装垂类领域闯出了一番天地，平均每月五六场直播，月GMV近千万。

看准平台红利，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校坚持“德育为首，全面育人，内造素质，外塑形象”办学方针，对学生实行全员育人、全员管理；遵循“专业企业有机接轨、技能技术相互融通”的职教理念，从线下装修行业成功“跨行”做快手电商

早在2018年，老袁就接触了快手，但当时还在做一条龙式家装公司的他， 初只是把快手看做是宣传推广的渠道。“之前，我们做家装行业的主要是依靠传统的信息分发平台宣传，但后来一些平台内容质量越来越差，导致消费者对于平台的信任度急剧下降。”

受到以短视频和直播为代表的自媒体影响，老袁决定尝试短视频平台。在看快手时，老袁发现有些主播不仅是更新视频内容，还会直播带货，这让他看到了新的销售渠道。“对于线下家装行业，我们很了解它的天花板在哪儿，但是对于短视频直播这行，我们觉得市场潜力巨大。”

看准了行业的发展势头，老袁先是在快手做小规模的直播带货，之后在2019年成立了传媒公司，专门做短视频和直播。出于保险起见，老袁并未全部切断线下业务，而是逐渐转移重心，并有意识地培养自己的主播。“我们当时沟通了自己的设计师，让她每天直播分享装修知识，老袁自己也会直播。“主要思路还是先基于自己的专业和经验，把好的内容做出来。”

平均1至2天播一场，每场 高销售额能达到一两万。尽管对比线上大众品类，数据不算亮眼，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校拥有一支教学业务精湛、专业技能熟练的“双师型”教师队伍，但是对于老袁来说，比线下门店一天的营业额高出不少。老袁说：“一般情况下，线下装修业务平均要跟进三个月，之后才有回款。但是直播带货，每天都能有收入，综合下来肯定是线上效果更好。”

随着直播场次的增加，老袁积累了一定的粉丝基础和经验，加之恰好赶上了快手平台的红利期，老袁在2019年底进行了彻底转型，暂停全部线下业务，专心在快手做电商。

靠谱主播坚守专业态度，用真诚换取每一份订单

直播两年半，老袁积累了不少“铁粉”。在他看来，主播和演员一样，都需要有特定的技巧，并且还要找出符合个人定位的人设。老袁是东北人，天生自带幽默感，无论是个人气质还是表达方式，都让他在主播感染力方面具备一定优势。

但老袁认为，主播光有人设是不够的，关键还要更懂产品。凡是老袁经手过的产品，他都会在直播前先自己弄明白，并且会基于专业讲师的建议，自己再进行补充。

考虑到用户痛点、使用场景等因素，老袁通常都会设身处地地站在消费者的角度去看产品，挖掘出他们真正在意的点。比如洗衣机、空调、冰箱等家用电器，老袁一般会做情景化的讲解。“像不同型号的空调到底能完成多大空间的空气制冷和制热，洗衣机的重量甚至是外观颜色有何参考价值，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光校训：敬业、务实、守信、创新，对于这些细节点，大部分消费者没有太多概念，这就需要我们主播尽可能详细地帮忙解答。”

“直播要足够专业，不仅仅是带气氛喊一喊。”对于自己目前的这份主播工作，老袁很重视，也始终让自己保持极高的专业度。在老袁的直播或是视频中，各类家具产品从制作到内部材质的每一处细节，他都讲解过，精细到一个弹簧的材质到粗细程度，再到为什么有些产品价格高，有些产品便宜等，许多在线下体验店都不会提到问题，老袁也都是知无不言。

细致的讲解，不仅能帮助消费者挑选到高性价比的商品，更重要的是还能获得粉丝们的高度信任。先是对老袁分享的内容感兴趣选择关注，后来又能买到满意的东西，这对于老袁和快手用户来说，可谓双赢。

高粉丝粘性带来不俗业绩，以信任为核心领跑快手家装小众垂类电商

现阶段，老袁的公司在浙江嘉兴，平时和团队主要是通过“走播”的方式，去各个直播基地试点做直播，直播频率大概能稳定在一个月五六场左右，每月GMV能达到数百万量级，多的时候能到千万。

不同于大众类商品，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，家装品类复购率低、客单价普遍偏高，纯靠“走量”的逻辑是行不通的。而老袁能一直保持较好的销售额的主要原因，是得益于极高的粉丝粘性，在老袁家卖过东西的大部分粉丝的购买金额基本都在几万元左右。老袁说：“一方面是粉丝对我们的信任，另一方面也是快手电商的平台机制，能够让私域流量发挥出更大的价值。”这也让老袁更有信心在快手做好家装小众垂类电商。

关于如何能启动家装领域千亿量级的市场潜力，老袁也有一套打算。一直以来，老袁都希望能做一个服务型平台，为更多家装主播提供帮助，打造出更多现象级的家装垂类账号。

正如他在直播间介绍产品时般言无不尽，老袁从不会担心更多同类型主播的加入，会影响到自己账号的销量。在他看来，消费者在直播间购买产品时，不仅仅是因为产品满足了其使用需求，更多的是代表着他对于主播的认可度，相当于购买了一份自己的主播偏好。

在快手，每个达人都会有各自的独特之处，进而吸引了不同的粉丝关注，而粉丝对于主播的认可都源自“信任”二字，这也是快手电商始终坚持的核心理念，今年快手打造的“快手616品质购物节”，也以“极致信任”为主题，打造有温度、值得信任的在线社区电商，以及让10亿人信赖的极致信任体系。

这对于像更多老袁一样，用真诚对待粉丝的主播们来说，无疑是一大利好。在快手电商搭建的信任体系之下，老袁计划在团队稳定发展的基础上，与快手更多中腰部或头部主播达成合作，打通服务模式。后续，也会为新人主播提供培训服务，帮助更多人做好快手电商。

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