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一年一度的“618”年中大促已步入高潮,从初步战报来看,家居消费已形成了强大的活力,而且与往年不同的是,今年家居品牌的促销之路,不论从思路、动作、玩法上都大有不同。

时间上,今年的“618”拉锯战来的格外早,不少品牌从6月1日开始的“玩法”就一波接一波。我乐家居(603326,股吧)先是于6月4日-8日放出每天一款秒杀爆款预热,6月16日旋即开启了涵盖满赠、0元抽奖、百万免单在内的家装风暴,不仅联手影视圈“太子爷”林雨申豪发海量红包,还由我乐高管亲自坐镇天猫直播……打法既有重点,又有节奏,让消费者目不暇接。

618开局1小时战报显示,苏宁易购(002024,股吧)全屋家装、智能家居产品持续热卖,销售同比增长135%。6月18日前10分钟,京东居家“省心装”打标产品成交额同比增长280%,装修服务中局部空间焕新引发消费热潮,成交额同比增长150%,其中其中志邦成交额同比增长210%,百安居成交额同比增长8倍。

亮眼数据的背后,不少电商巨头、综合卖场和家居品牌们却深刻感受到,对于低频、大件消费的家居产品而言,过去以流量爆款、低价卖货为引流入口的主导方式,今年已经“不那么管用了”。

“在消费升级、全屋定制、高定概念的驱动下,很多品牌已经开始提高新品和中高端精品的销售占比。”我乐家居一位负责人表示,其核心就是为了解决从单一的“量取胜”到“量与质”的双轮驱动,推动差异化、附加值产品的销售。

据悉,一直以来,我乐家居就在“高”和“精”战略上先人一步,用原创设计创造出一代又一代高颜值、高品质的产品,从十代柜的维希格柜体到中柜系统,从星云系列的白昼、暗夜门板到莱奥系列的金字塔几何专利拉手……款款皆是同类产品中独一无二的存在,也推动着更高的销售转化。

数据显示,今年618期间,天猫平台“我乐官方旗舰店”的几大爆款,特别是莫兰迪系列、星云系列、巴斯蒂昂系列整体厨柜和全屋定制产品,均价是大众化产品的2倍以上,但仍然广受中高端和改善型用户的欢迎,实现成交额同比增长数倍。

“精品策略得以奏效,一方面显示出定制家居消费潮流的转向,另一方面,其实也与近半年原材料端的行情变化有关。”一位业内人士认为。

自去年底以来,受原材料、人工成本上升等影响,各种家居产品的均价都有所提升,用户的心理价位普遍跟涨。而这次618期间的火热氛围和优惠预期,让更多前期积累的观望客流开始果断出手,由此同步带动了中高端精品和差异化新品的出货。

此外,线上线下的融合,给了中高端细分市场更大的助力。今年618前后,品牌方与电商平台正在加速融合,电商平台需要线下引流,而终端门店则需要借助线上电商、抖音、小红书等平台引流,这为很多家居企业和商家推动精品和新品,提供了更为宽广的空间。

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(编辑:宜昌装修工培训学校)