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■市场
3C渠道成PC增长 快渠道
GFK监测显示，，在过去的一年中，3C连锁渠道是PC零售渠道中增长 快的渠道。对比45个城市2007年1至7月与2006年1至7月份的数据，整体PC市场增长率为19%，3C家电连锁的增长率则达到了69%，远高于整体市场的增长率。在笔记本市场部分，3C家电连锁的同比销量增长率更高达183%.2007年7月家电连锁达到了17.2%的市场份额，与去年相比上升5.5%.在9月份召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”宣布全面启动PC战略后，苏宁再次重拳出击PC领域。记者获悉，到今年年底，全球第三大计算机制造商宏将全面进驻苏宁，包括国内主要大城市的200家主力门店，并将不断扩大进驻范围。
此前，戴尔也在中国首次打破直销模式，宣布与国美电器结为合作伙伴，销售戴尔 新消费数码产品。10月初起，在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，并将在未来数月进驻国美更多店铺。
种种迹象表明，在国内家电连锁巨头在传统家电领域整合告捷后，下一决战的阵地已经转向PC行业。而目前，苏宁、国美已经加大了筹码，开始豪赌PC领域。
两大连锁巨头押宝PC
宏全球副总裁兼大中国区总经理赖泰岳透露，宏与苏宁联手开拓市场，其初步目标则为2008年在苏宁体系的销售量达到15万台。为达成这一目标，宏还将授权苏宁独家销售宏Extensa系列产品。
在此之前，作为家电连锁企业，苏宁今年9月首次在南京总部召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”，高调宣布要从家电连锁转型到3C（家电、电脑、通讯）连锁，加速提高在PC市场的渠道销售地位。
除了苏宁的种种动作外，另一家电连锁巨头戴尔日前宣布与国内 大消费电子零售商国美电器结为合作伙伴，销售戴尔 新消费数码产品。同国美电器的合作是戴尔全球零售战略的重大进展，也是戴尔中国首次打破直销模式。根据双方协议，戴尔将于10月初起，在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，并将在未来数月进驻国美更多店铺。同时戴尔员工将进驻国美店面，帮助消费者选购电脑。
家电连锁开始通过战略合作伙伴的形式，加速建立自己在PC领域的供应链，显然，这仅仅是跑马圈地的第一步。
家电连锁转型3C新阶段？
在与苏宁合作的问题上，双方均表示是“不谋而合”。赖泰岳表示，到2010年，中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，市场容量有望超过2000亿元。而中国也是宏 重要的目标市场之一，必须抢占这个市场。
根据GFK的调查数据，在过去的1年里，苏宁PC销售的增长率为344%.苏宁在零售市场的影响力，对于急于在中国扩展市场的宏来说，无疑是一个极好的合作伙伴。对于苏宁而言，宏的加盟，也是苏宁家电连锁转型到3C连锁，加速提高在PC市场的渠道销售地位的重要一步。
专家表示，以往PC市场一家独大的局面已被完全打破，消费电子产品零售终端连锁将代表未来行业发展趋势。“中国已经成为仅次于美国的全球第二大PC市场”，据IDC预测，2007年中国整体PC市场容量接近3000万台，并在未来3-5年内保持25%左右的增速，中国已经成为全球PC市场增长 重要的引擎。而笔记本的增速将达台式电脑2倍以上。
电脑城面临新型终端挑战
“以PC为核心的中国IT市场规模已经接近传统家电的销售规模。但以往多年间，中国IT行业存在着‘制造强、流通弱’的市场特征，正好与家电行业流通相反，IT流通渠道也处于‘粗放型’发展。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波指出，眼下中国PC零售市场正在经历转型，以赛博、百脑汇、颐高、华强等为代表的电脑城，开始面临新型终端零售形式的挑战。
显然，PC零售渠道发生的显著变化与家电连锁谋求PC转型的野心密不可分。据了解，苏宁对2007年电脑市场预算了5亿元的专项投入资金，除了保证在日常采购、货款介绍上的优先外，还加大在包销定制等区隔机型上的资金投入。
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