台州家电维修培训学校

  在第一届峰会取得圆满成功的基础上，第二届乡镇经销商峰会如期举行，会场依旧座无虚席，甚是热闹，现场火爆的签约场面让会场所有参会人员感受到了空气能乡镇市场的潜力以及纽恩泰的实力。

  活动主持人、纽恩泰营销南部总监何飞介绍，当初预计举办的规模是200人的峰会，未曾想空气能的乡镇热潮来势凶猛。总部刚宣布举办乡镇经销商峰会的决议，各区域经销商踊跃报名，短短时间内，报名人数超过1000人。为保证活动效果，公司决定按市场区域划分，分多期举办，峰会将持续至8月。

  南部总监何飞透露，第一届峰会到场196人（166户，部分乡镇两人同行），签约166户，签约率高达！第二届到场195人（165户），签约156户，签约率高达95%。从抢占乡镇签约名额的火爆程度不难看出乡镇市场的巨大潜力。毋庸赘言，空气能走进乡镇市场是大势所需。掘金的 佳时期，此时不布局，更待何时？

纽恩泰营销南部总监何飞

  在乡镇空气能普及战役峰会营销报告中，纽恩泰营销中心总经理吴波澜就乡镇市场潜力，以及乡镇推广策略做了详细阐述。吴总指出，空气能乡镇市场即将进入爆发期，其潜力和普及局面将远超当年太阳能，并针对部分人认为空气能不如当年太阳能的普及程度是因为空气能贵，及消费者对空气能热衷度不如太阳能的偏见做了深刻剖析。

  吴总表示，空气能均价在5000~8000元，当年太阳能在3000~5000元。其实，从太阳能火爆时的消费水平与现在相比，空气能价格肯定一点都不高。太阳能火爆是在2010年左右，那时农村的小车还比较少，现在农村小车基本普及，外出打工的普通工人也都买上小车了，所以从消费水平的变化看，价格肯定不是问题。

营销总经理吴波澜

  另就消费者的热衷度而言，当年太阳能消费者买回去发现“冬天不好用，夏天太热”，而且维修率很高，太阳能并不是一个体验感很好的产品，当年却能得到消费者的热衷，不是产品本身的优势，而是太阳能当年的宣传做得特别到位。因此，空气能在产品本身优势如此显著的情况下，肯定更能受到消费者的认可，空气能在乡镇普及是早晚的事。

  当年太阳能的发展也是有一个培育过程的，只是我们很多人只关注太阳能爆发的时候，而忽略了前期的培育和付出。所以，加快空气能在乡镇的普及，让空气能惠及到更多的家庭，共赢祖国蓝天是我们的责任，也是纽恩泰开展乡镇普及战役的目的。

  纽恩泰作为空气能行业的领头羊，涌现了一大批跟随厂家打拼的经销商。他们看懂了行情、敢为人先。作为经销商里面的骨干精英，广东经销商李丽旭、郭泽苗可以作为我们的成功案例，学习的榜样。

  李丽旭，纽恩泰韶关区域的优秀经销商。此次乡镇经销商财富峰会，他带来了12位分销商，签约分销商12位，签约率。前不久，李丽旭在始兴县举行了一场乡镇水电系统财富峰会，签下60多个客户，现场有20多名经销商提货，当天的提货量就达到了20多万元，效果十分明显。作为地市级经销商，李丽旭成绩显著，他做纽恩泰代理有什么经验介绍呢？一起来听听他的分享。

  （一）挖掘产品卖点、专业知识过硬

  善于找出产品的亮点、卖点，找准消费者的需求痛点，才能顺利将产品卖出去。不存在没有卖点的产品，只要善于发现，总能找出亮点。

  （二）建水电工微信群，提前邀约

  善于整合资源，利用各种渠道及推广方式增加自己的客户量，创建水电工微信群沟通交流产品及技术，以此寻找潜在用户。

  （三）以体验为中心

  李总表示，现在的消费者都注重体验。只有切身体验好了，客户才会自愿买单。

  （四）针对性培训，提高经销商服务水平

  不定期举行销售及技术培训，增加经销商专业技能、服务水平。

  正是因为专业知识扎实、熟谙销售技巧，敏锐的市场洞察力以及自身的努力，李丽旭的成交率高达70%。方法总比问题多，躺着是赚不到钱的；只要肯动脑筋，勤跑动，业务一定会做起来！

  郭泽苗，纽恩泰汕头区域的优秀经销商。经朋友介绍，2017年1月，他正式转行做纽恩泰。两年来，他做纽恩泰经销商做得非常出色。

  郭总开发市场的方法可以概括为：依据产品特点，细分当地市场，然后再搜集整合数据库资源， 后研究开发市场。

  （一）如何起步？

  刚开始做市场，怎么起步，如何下手？郭总介绍了一种简单但却很凑效的方法：地推。

  （二）做热水

(整理：家电维修培训学校)