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三百六十行，行行皆学问。就拿我们这行来说吧，，一个小小的五金店，想要开得红火都不容易。曾经我跟店里一个新来的小伙计说：“入行头一年，你就熟悉店里的货物就行了。品牌、价格、种类，各种各样的小物件你一年能弄明白就不错了”。说这话真的一点不夸张，因为五金店卖的都是零散物品，利润不大但事情很繁琐，有时候一个顾客来了就挣个三毛五毛的，全靠走量。东西如果不多不全，根本赚不到什么钱。
既然靠走量，那客流量就是关键了。店面选址必须好，一定要选在居民区，而且还不能随便挪地方，越是老店，越是有回头客，因为附近的住户都熟悉了，养成了一个消费习惯，要买五金杂货会第一个想到你。我这店算是远近闻名的老店了， 初也是租的，后来挣了几年钱，正赶上房东要往外地搬，我就把店买了下来。没有房租的压力，挣多少是多少，倒也自在。
城市中心转移，昔日闹市门可罗雀
都说人无远虑必有近忧，开了十几年的小店，本着小富即安的生活态度，以为这辈子就这么安安稳稳过下去。但是没想到近几年的城市规划，差点断了我的财路。城市东区新建了高铁站之后，开发商一窝蜂的往东跑，房价越涨买房的人越多，买房的人越多新楼盘建设越快，没几年老城区的人口明显减少了。本来小城市就是人口净流出地区，市里的人口是基本恒定的，东区发展起来了，老城区就没落了。以前我这边每天门庭若市，现在守着一堆老旧的居民楼，年轻人都搬走了，生意是一天不如一天。
别人都是租的店，大不了挪个地方继续开，慢慢培养客源。我的店就在这里，挪也挪不走。其实做了这么多年五金生意，确实也有些烦了，天天为了块儿八毛的讨价还价。比方说墙壁开关这一个品类，厂家的业务都不让卖低价，但是厂家官网卖的比我们指导价还低，但凡遇到会网购的消费者，都不可能卖得出高价。再说五金店到处都是，你不降价总有人降价，所以价格体系就是个幌子，利润越来越少。后来我朋友就给我出了个招，说既然跟附近的业主都很熟，不如转行做家装，现在优万家平台正在招募合伙人，哪怕是把附近小区的旧房二次装修市场做下来，都比现在开五金店挣得多。我一听就有些心动，因为自己也卖家装的小物件，知道这行业市场大。回头仔细调查了一下，就联系了优万家总部加盟。
优万家全屋快装，老小区开拓新需求
虽然城市大趋势是往东发展，但也不是人人都能买得起好地段的房子。老小区的住户也有装修婚房的需求，也有改善居住条件的需求。为什么我先把目光放在二次装修市场？一是大的家装公司把宣传重心都放在东市区，老小区无人问津，便于我“趁虚而入”；二是我在附近开店这么些年，老业主都比较熟了，互相了解信任，所以我一开始想先在附近的小区推广一下试试看。经过一段时间的市场考察，我基本摸清了附近居民的家装需求：无论是结婚用还是改善居住环境的二次装修，业主看中的都是价格、质量和工期三方面。因为老小区的住户在生活上更加精打细算，看中性价比，而且老房子装修期间，还得解决临时住房问题，所以工期越快越好。
价格上，优万家平台打通了业主与家居工厂之间的通路，以工厂价成交，所以家居建材产品都更具性价比；质量上，优万家有强大的家装设计团队，有十万余款家居优品可供选择，家装材料和家装效果都是上乘之选；工期上，本地家装公司装修小三居往往需要四十天左右，优万家所有天地墙材料，按照全屋装修整体设计，全部在工厂提前定制生产，现场施工按设计图直接选用。装修过程中不铲墙，不动土，无粉尘，原墙面或毛坯墙直接锁扣式拼装，现场有旧家具和旧电器堆放，也不会影响施工。这一套流程下来可缩短工期80%，节省人工70%。
好的商品和服务，在业主之间流传特别快，一家选择了优万家装修，就很可能影响十个新客户。本来没有打算装修的，或者担心价格和工期的，看到邻居通过优万家装修效果很好，也都开始计划着改善一下居住环境。时间不长，优万家平台就在附近小区口口相传，名声大噪，而我在短短几个月的时间就达成了数百万的家装业绩，赚到了家装创业的第一桶金。
新房二手房两手抓，两手都要硬
在附近小区的家装业务做出成绩以后，我的心里就踏实多了，再开发新的客户，就更加顺畅了起来。既然能搞定二次装修的客户，没有理由打动不了新房装修的业主。接下来我就开始复制本地家装公司的套路，在未交工的小区租广告位，节假日雇学生去小区和家居城附近发传单， 大限度的接触有意向的家装客户。本地家装公司都是单打独斗，而我背后有优万家总部成熟的运营经验和平台实力做后盾，另外优万家总部还会给予人才支持，会有专门的讲师来参与家居宣讲会，现场给业主们答疑解惑，帮助我实现签单。在组织了几场家居宣讲会以后，我在本地家装市场的知名度和权威性都有所提升，成了众所周知的家装专家。
行百里者半九十。我没有因为一时的成功而洋洋自得，反而把精力加倍投入在跑市场上，投入在学习家装知识上。当面对客户的疑问时，不管是针对优万家业务层面的，还是针对家具建材挑选层面的，或者是针对家装风格的选择上，我都能回答得头头是道，因人而异的给出 优方案。机会是留给有准备的人的，优万家给我提供了创业平台，我也需要不断提升自己的能力，来扮演好超级经理人的角色，做好本地家装市场需求的挖掘。从濒临倒闭的五金店老板到前途远大的家装经理人，感谢昨天的选择，期待明天的辉煌！
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