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2018年12月13日发布消息,2018年12月11日公司接待等共3家，，接待人员是董事会秘书殷建忠,财务总监邹志敏,证券事务代表:韩爽，接待地点公司总部会议室。

主要内容

1、主要的下游客户有哪些,今年以来,下游的需求的构成情况如何?

公司营销模式以直销为主,客户数量较多但集中度较低,主要客户群体包括幕墙企业、门窗企业、工程公司等。公司以crm应用为基础,依托专业化的营销团队、合理有效的制度介绍,对建筑施工单位、开发商、建筑设计院、建筑顾问公司进行系统跟踪服务,建立密切的合作关系,合作范围包括咨询、设计、选型,快捷的直销服务以及为工程提供检测、验收的咨询服务。公司下游的需求构成没有发生明显变化。

2、今年以来应收账款和应收票据都大幅增长主要原因是什么?

主要受宏观经济整体流动性趋紧、下游行业资金面偏紧。公司的客户群体较为分散,随着房地产行业集中度的不断提高,集采模式加强,房地产整体资金链偏紧,部分付款方式通过票据的方式进行流转,上游的供应商整体资金链将受到较为明显影响。

3、公司毛下降主要原因是什么?

公司本年度三季度止,较去年全年毛利水平略有下降,但没有发生明显变化,主要两个方面原因:

一是公司产品结构略有变化,众多新产品在培育期内收入增长迅速,但是新产品初期营销费用较高,毛利水平仍有较大的提升空间。

二是受国家环保政策调控和去产能政策影响,较多上游行业供应商受到较大影响,导致公司的主要原材料不锈钢、铝合金和锌合金采购价格仍处于历史较高水平。建筑五金行业处于一个集中度快速提高的时期,市场价格竞争激烈,公司在较为激烈的市场竞争中为持续扩大市场份额,强化可持续的市场竞争优势,传统产品销售价格政策没有明显变化,毛利空间受此项因素影响略有下降。

4、公司门窗五金增速是否到达一个瓶颈的状态?公司幕墙五金快速增长原因是什么?

随着房地产行业集中度的不断提高,单一品类的产品将越来越难满足客户多样化的需求。公司依托其强大的生产设计能力,快速响应的生产管理水平,集中行业中优秀的品牌企业资源,致力成为国内大型五金集成供应商,为客户提供一站式的采购服务,不仅可以保证产品质量,而且可以帮助客户大大降低多个供应商采购的管理成本。

目前,公司拥有丰富的产品线,涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品,并根据国家投资方向,布局管廊产品。2017年加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品,开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域,基本可满足公共建筑、商业建筑、房地产、地铁、机场、管廊等各类型建筑五金的订单一站式采购需求。门窗五金仍是公司重要的核心产业,市场占有率仍是保持在原有水平,但随着基数的加大,增速有所放缓,但逐势仍较良好。幕墙五金主要应用于公建领域,上半年增速较为明显,主要得益于个别大项目的贡献,预计年度增长情况将回归至正常增速水平。

5、公司目前已有多少个直销网点?

目前公司根据市场发展需要,已经先后在国内外设立近400个销售网络点。后续将会根据市场形势,结合各地客户和工程项目拓展需求,综合考虑增设新的销售网点。

6、公司是否也会打算布局智能家居?

公司从2012年起就开始布局智能家居产品,上市后加快智能家居产品拓展业务,目前已拥有如海贝斯智能锁,君和睿通可视对讲系统,秦泰智能开窗系统、智能晾衣架、格兰斯柯新风机等多类产品,形成产品生产、销售、安装及售后服务的配套能力。未来,公司也将继续加大智能家居领域的业务拓展,满足不同类型消费者多样化需求。

7、公司的产品定价模式?如何抵消原材料波动?

公司产品定位于中高端建筑五金市场,采用成本加成的报价模式。产品分为标准件和非标件两类,主要依据原材料及加工成本,按照订单介绍原材料采购和产品生产;并且从确定订单到组织原材料采购的时间间隔较短。这使得公司能够有效避免原材料价格波动对公司经营的不利影响。对于标准件产品,一般按照市场行情定价;对于非标件产品,还会考虑加工工艺难易程度、市场竞争导向等综合因素评估定价。

接待详细对象

序号接待对象接待对象类型机构相关人员

1股份有限公司证券公司黄顺卿

2管理股份有限公司管理公司余一鸣

3管理有限公司基金管理公司宋磊

近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

   调研日期日期接待机构数量接待方式接待人员接待地点调研三个月后涨跌幅(%)

2018-12-112018-12-133特定对象调研董事会秘书 殷建忠,...公司总部会议室-

2018-06-132018-06-153特定对象调研董事长、总裁 白宝鲲...公司总部会议室-17.16

2018-06-082018-06-111特定对象调研董事会秘书 殷建忠,...公司总部会议室-25.76

2017-11-222017-11-232特定对象调研董事会秘书 殷建忠,...公司总部会议室-15.72

2017-10-272017-10-304特定对象调研董事会秘书 殷建忠,...公司总部会议室-12.83

近期、、、、等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

      代码名称接待机构数量接待方式接待人员接待地点调研日期

300365恒华科技20电话会议调研董事会秘书 陈显龙,...电话会议调研2018-12-13

300316晶盛机电4特定对象调研证代 陶焕军杭州2018-12-13

300271华宇软件19现场调研董事会秘书 韦光宇北京国际2018-12-13

300096易4特定对象调研董事会秘书 李虹海,...易联众公司2018-12-13

002050三花智控9特定对象调研陈汪杰浙江杭州2018-12-13

(整理：象山电工培训学校)