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今日，广东金达五金制品有限公司（下简称“金达五金”）的连冲车间内，几十台冲压机械正在轰鸣，一卷卷长铁片连续不断被自动拉进去冲压。再进行烘焊、抛光、磨口等工序之后，一只小小的指甲钳就出来了。每日，在这里生产出来的指甲钳就有60万只。
将镜头拉远，这些指甲钳与各类日用五金产品随着运输车辆，，“飞进了”金达五金设在全国40多个地级市的配送仓库。也许全国各地不少人使用着的指甲钳正是金达五金的产品——该公司指甲钳在全国占到60%市场份额。
专注小五金多年，金达五金旗下的“日美”、“ 欧美达”等公司品牌享誉业内外，实用新型专利和外观设计专利有300多项，旗下的各类产品年产值达4个亿……
三水也曾诞生不少小五金制造企业，但往往陷入同质化、低小散的局限，甚至不少企业被市场的风浪洗刷出局。同样是流淌着“三水血液”的金达五金，如何成长为业内“老大”？
33年专注做小五金、产品不断提档升级
早在1985年，当时方满19岁的金达五金公司董事长黄伟海已经开始创业，在金本新街一栋一层的平房建起振兴五金厂，主要生产五金零部件。积累了第一桶金之后，黄海伟在1997年创办了金达五金厂，开始生产指甲钳，2012年也成为继健力宝之后的三水第二个“中国驰名商标”
“做制造业的不能浮躁，要做精品。”在黄海伟看来，国内不少企业“熬不住”，或跨界做房地产，或把手伸到金融等领域，长远来看终究有损核心产品的质量提升和企业发展。
黄伟海将小五金做到极致。金达五金总部产品展览室内，指甲钳、钥匙扣、手电筒、剪刀厨具等各类日用五金产品应有尽有，囊括生活所需。而做了21年的指甲钳产品，不锈钢指甲钳搭配上绿、粉、蓝等不同色彩，也有类似放大镜指甲钳这样的创新产品。
“看不清的时候，放大镜可将倒刺、指甲等细小部位放大，就不会伤到手，剪得更精美。”黄伟海说，小五金也可以有大创新，着眼于各类消费者的使用需求，公司成立了30多人的研发部，如今外观和实用类专利有300多项，未来还将研发更多中高端的五金产品。
约8年前，金达五金已经逐步往自动化生产方向转型，以往需要8个人才能完成的工作如今只需要3个人。当前，金达五金旗下已经有广东日美五金制品股份有限公司、佛山市欧美达电器科技制造有限公司、日美酒店等多领域产业布局。
对此，黄伟海则表示，像酒店之类的主要是经常要接待客户，让他们有个歇息的地方也好。“我们现在99%的精力还是在制造业，近年来佛山市各级政府也开展‘大城工匠’、‘淼城工匠’等评选，这座无比重视制造业和民营企业家的城市让我们很安心谋发展。”他说。
专注国内市场，小五金也要打响品牌
上世纪80年代初，“先行一步，敢闯敢试”的口号激荡珠三角。黄伟海创业前一年，三水县酒厂的车间里一条租来的碳酸饮料生产线开启了“健力宝”时代，金本、洲边也渐渐形成了“五金村”。
时至今日，“五金村” 依然繁荣，但也难掩“小”“散”“乱”的发展现状，不少还是家庭小作坊的模式，靠低端产品打价格战，能达到金达五金高度的企业并不多。“多年来，金达五金发展平顺，这也与行业特性有关。”经过多年观察，黄伟海坦言，三水的五金企业不少，但是经营者不少还是持着“小富即安”的心态，甚至业内相互倾轧，影响了企业的发展壮大。
如今企业已经做大做强，但是黄伟海还是满怀着危机感。“有时看到身边企业倒下去了、或在各地见识到别人的先进和自身的不足，危机感油然而生。”黄伟海认为，单纯的产品加工太局限，容易被仿冒陷入产品同质化，只有做出品牌才能长远。
早在2008年，金达五金便邀请过知名影星进行产品代言，打通了销售渠道，品牌一炮打响；近年也成为热播喜剧《亲爱的味道》官方赞助商之一，金达五金旗下的欧美达公司在该剧拍摄过程中提供所用到的全部厨具用品，“试水”电视剧广告植入，传播“乐厨房 悦生活”品牌核心价值。
金达五金的品牌创建效果立竿见影，如“日美”“ 欧美达”等已是国内 “响当当”的名号。黄伟海表示，公司产品80%为内销，未来还将专注国内市场，做好国内市场再开拓欧洲、东南亚市场。“国内需求大，而且开发难度也小，国内都开拓不了何谈国外？”
对于未来的市场形势，黄伟海还是持乐观态度。“小五金的需求就在那里，变动不大，未来还会进行高端技术改造，市场和品牌打通了， 终还是要靠产品的性价比来制胜。”进入12月，佛山市出台促进民营经济高质量发展“1+3”政策措施，围绕民营企业发展过程中可能遇到的成本、融资、创新以及人才难题提出解决意见，这也让黄伟海对未来发展信心十足。
企业需求和政府回应
广东金达五金制品有限公司董事长黄伟海：政府对民营企业的扶持力度不断增加，我们企业也做得越来越安心。希望有关部门在进行企业监管的时候，积极履职，加强引导和规范，使企业能够沿着正确的方向切实整改。
三水区纪委监委相关负责人：区纪委监委将全力配合上级部门，及时行动，出台保护民营企业家合法权益相关政策，开通保障民营企业合法权益热线，积极营造重商、亲商、爱商、助商的新型亲清政商关系。
文/佛山日报记者陈国飞
图/佛山日报记者吴昱萱 陈国飞
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