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欧洲是全球第二大紧固件市场,德国、意大利及法国三个国家的总需求量占欧洲市场的52%。意大利也是仅次于德国的欧洲第二大紧固件生产国,终端应用产业以汽车组装产业需求占比极高,因此汽车市场需求主导意大利紧固件市场的营收表现。
意大利紧固件产业约有600家相关企业,制造商及经销商各占一半,每年市场规模约为20亿欧元。意大利所生产的紧固件产品中,70%为外销,欧盟地区为其重要的出口市场;另外30%则供应国内市场需求。
意大利以制造高品质碳钢紧固件产品为主。2017年意大利紧固件出口额为19亿美元,较2016年增长12.51%,主要出口市场以邻近的欧洲工业国及美国为主,这些国家汽车工业都非常发达,与意大利所制造的紧固件中以汽车紧固件为主这点相符。
在进口方面,意大利为全球第十大紧固件进口国,2017年紧固件进口额为8.74亿美元,较2016年增长14.89%。德国是意大利紧固件 大进口来源,占进口额的25%;中国是第二大进口来源,占14.1%。从增长率来看,自中国及瑞士的进口表现极为突出,分别为43%及52%,对中国进口高增长表现来自于2016年2月欧盟解除对中国碳钢紧固件的反倾销税,对瑞士进口高增长则是由于2016年对瑞士紧固件进口衰退28%,2017年又恢复以往进口水准所致。
百年品牌进口商,年成交额近6000万欧元
批发是意大利紧固件行业一种较为直接的分销渠道。意大利紧固件产业的重要进口商包括berardibullonerie、vipas.p.a.、king、wuerth、viteriaeuganes、berner、bossarditalia、bdvbullonidadiviti等。
berardibullonerie是一家百年老牌企业,成立于1919年,总部位于意大利博洛尼亚,并在米兰等其他各地共建立12处仓库分点。主要产品包括螺栓、螺钉、螺母、垫圈、铆钉等等。仓库紧固件储存项超过4.5万种,年交易紧固件产品项超过13万,年成交额约5728万欧元。
vipas.p.a.成立于1970年,总部位于意大利罗洛,总部面积超过13万平方米,并在西班牙、法国、德国、中国等多国设置自动仓库。主要产品有高强度螺丝螺母、木螺钉、铜螺丝铜螺母、不锈钢螺丝螺母等。
king成立于1968年,总部位于意大利米兰,主要产品为不锈钢螺丝和螺栓。总部仓库面积12000平方米,在意大利共设置了12个仓库,储存产品超过20000种,库存量超过5000吨。
小型零售店式微,大型连锁店兴起
意大利紧固件市场依产品类别分为两类,第一类为工业用紧固件市场,另一类则为家用消费市场。意大利紧固件产业在零售渠道方面,之前是以五金店为主要销售渠道。意大利五金店以小面积门面为主,销售方式均以销售人员依照顾客需求,提供建议并选取合适零件。
随着时间的推移,近年来市场已发生变化,小商店在成本压力下逐渐走向式微。代之而起的是占地广、规模大、产品种类齐全,以品牌和大面积商场取胜的大型连锁店。
大型连锁店多为跨国企业,以集团式经营进军意大利市场并迅速发展。法国adeo集团目前为意大利紧固件连锁商场的第一大经营者,该集团旗下于意大利开设的连锁品牌专卖店包括leroymerlin、bricocenter、bricoman;第二大连锁品牌为德国obi,排名第三至第五名的则依次为意大利本土连锁品牌bricolo、bricofer及selfitilia。另外当地中小型的连锁店还包括bricook、italbricopuntobrico、fdtgroup、puntolegno、granbrico、bricomania、laprealpina、brigros、eurobaustoff等。
中国企业如果能成为连锁店的供应商,或通过意大利进口商进入连锁供应链,将迎来无限市场商机。
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