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顶固集创(300749.sz)于4月2日晚间发布上市后的首份年度报告，2018年公司全年营业收入8.31亿元，同比增长2.86%；归属母公司所有者的净利润7652.16万元，同比增长2.96%。

公司是定制衣柜、精品五金行业的知名品牌之一，在品牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显。2018年公司成功登陆资本市场，并继续强化治理结构，在精品五金、定制家具、定制生态门产品领域深耕细作，加强渠道管理，内外部资源不断整合和补充，逐步发挥协同效应，定制产品板块的持续增长，带动了公司业绩持续增长。

成功上市推动升级，信息化助力高质量扩张

顶固集创于2018年9月25日在深圳证券交易所创业板上市，发行普通股股票2850万股，募集资金3.14亿元。成功上市不仅对公司在新兴智能家居领域快速树立品牌形象、提升品牌影响力具有重要意义，还使公司截至2018年末的股权资产、货币资金相比于2017年末有显著增长。因此，公司迅速壮大资金实力并投入到品牌营销、渠道建设、产品研发设计、定制服务、信息化应用及智慧制造等方面，有力巩固了市场竞争力。

2018年全面升级，在产品销售规模稳步增长的同时，积极向全屋定制领域发展，在品牌营销、渠道建设、产品研发设计、定制服务、信息化应用及智慧制造等方面加大了投入。

就在年报发布同日，顶固集创董事会审议通过议案，结合公司发展规划，对公司组织架构进行调整，形成以五金事业部、生态门事业部和全屋定制事业部三大事业部、八大业务中心的架构。顶固集创从2015年开始就积极向全屋定制方向发展，为此顶固集创特将定制衣柜事业部变更为全屋定制事业部，努力打造成具有国际竞争力的全屋定制家居产品开发制造商和服务提供商。

同时，与事业部平行的各业务中心可提供有力支持，适应公司的经营发展，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平。在新架构中，顶固集创设立品牌管理中心，在品牌建设方面的持续投入对企业提升品牌知名度、消费者对品牌的感知度、忠诚度和消费黏性、提升产品市场销售额和市场占有率，以及提升公司内部凝聚力都具有重要意义。 顶固集创具有前瞻性地完善和优化组织架构以保证适应研发提升、产能扩张、市场拓展等方面的管理需求，完善和改进人力资源管理系统，将保证公司高质量的扩张。

同时，顶固集创设立信息管理中心为ipo募投项目“一体化信息系统升级技术改造项目”打下坚实的基础，将极大地提升公司对市场需求变化的快速反应能力，突破业务快速增长带来的信息系统瓶颈，为公司业务的发展提供强有力的后台保障。2018年顶固集创母公司与各分部间协同效应逐步显现，通过改善业务流程，减少冗员，提高员工工作效率等措施，公司将全面提升公司的运营效率，降低成本，并提升公司的经营业绩。

在2018年报中，顶固集创表示公司率先导入“工业4.0”工程，着力建设数字化信息智慧工厂，有效解决产能瓶颈，提升产品质量与服务质量，以“智能”+“创新”全面推进产品的智能化升级换代，为打造智慧型工厂而不懈努力。

借助资本市场，“内生+外延”巩固核心竞争力

除了上文提到的“一体化信息系统升级技术改造项目”，公司募投项目还有“中山年产30万套定制家具建设项目”、“智能制造生产线建设项目”、“品牌及销售渠道建设”“其他与主营业务相关的营运资金”，均围绕现有主营业务进行，本次募集资金投资项目涉及的产品都具备较强的盈利能力和广阔的市场前景。年报显示，截止2018年末募集资金累计投入金额达9,748.32万元，总进度接近1/3。

上述项目尚需一定的建设期，项目全面达产也需要一定的时间，因此2018年公司净资产收益率与以前年度相比出现一定下滑。在本次募集资金投资项目投产后，公司产品在目标市场的占有率将会持续上升，主营业务收入和利润水平将会大幅提升，对每股收益和净资产收益率产生积极的影响。此外，这些项目实施后将大幅增强公司的研发能力和营销能力。

顶固集创自始至终地把研发创新作为企业的核心竞争力，始终如一地坚持产品的自主研发设计，产品设计、生产及软件等方面的核心技术不断丰富，成为公司内生增长的重要优势。截止报告期末，公司累计获得518项专利，其中23项发明专利，176项实用新型专利，319项外观专利，并荣获中国国家认证认可监督管理委员会(cnca)授予的《知识产权管理体系认证证书》。

借助于资本市场，顶固集创在2018年度董事会报告中表示坚持贯彻执行公司内生与外延并重的未来发展战略，走专业化、市场化、集约化、规模化道路。

2018年12月公司参股深圳市凯迪仕智能科技有限公司，投资金额5,000万元。根据业务规划，公司选择并购具有独特业务优势和竞争实力、和公司现有业务产生高度协同效应的标的公司凯迪仕，向战略目标迈进。此后又于2019年1月宣布拟通过发行股份及支付现金的方式，进一步收购凯迪仕48%股权，从而实现控股。同时本次交易还拟向其他不超过5名特定投资者发行股份募集配套资金，募资总额不超过2.48亿元。

凯迪仕主要产品为智能门锁，系智能门锁市场领先企业之一，本次收购可丰富公司产品种类，快速扩大公司智能门锁的产能与规模，增强公司智能化、全屋定制化服务能力，，进一步提升公司的综合实力。交易草案显示，标的公司业绩补偿义务人向上市公司承诺，凯迪仕2019、2020和2021年度实现的净利润分别不低于12,400万元、14,900万元、17,100万元。凯迪仕的经营业绩保持较快增长，综合毛利率较为稳定，盈利能力较强，市场开拓能力较强、客户稳定性较高，业绩承诺具有可实现性。

因此，顶固集创在2019年经营计划描述中首先就指出将努力推进与凯迪仕的重组事项，借助资本市场推进产业并购重组，实现资源互补、产业协同效应。

整合资源，共襄盛举，打造长期增长动力

目前，顶固集创确立了战略目标，即抓住国家产业升级及智能装备制造行业大发展的机遇，在未来三到五年间以全屋定制、精品五金(含智能五金)、定制生态门三大事业部协同发展，共同驱动公司产品销售规模的快速扩大，致力成为五金智能及高端全屋定制两个领域的领导品牌之一。

公司注重优质产品与高效产能并驾齐驱的研发管理升级，竭力追求于根源上完善客户服务，为经销商带去效益。截至2018年末，公司已经发展了定制衣柜及配套家具产品经销商483家，专卖店566家；精品五金产品经销商360家，专卖店508家；定制生态门经销商203家，专卖店206家。目前已形成了全国性的销售网络布局，公司经销模式销售收入稳步提升，不断完善及优化营销网点，促进了公司收入稳步增长。公司接下来将继续以客户需求为产品导向，及时设计开发满足不同客户的个性化需求的产品，并整合行业优质资源、夯实渠道建设。

公司2018年重点推进以大型房地产项目、高端酒店及写字楼的精装定制家具、精品五金为主的大宗客户业务，并已与时代地产、恒大地产、雅居乐、招商地产等房地产领域的大宗客户建立了良好的直销合作关系。其中，恒大地产2018年是公司第一大客户，销售额达1.04亿元。目前公司大宗客户模式实现的收入占比不高，公司将加快推进大宗客户业务，为公司增加新的利润增长点。

2019年公司将以“门墙柜厨”一体化的全屋定制理念，定制家居业务将在原有的产品组合基础上，延伸厨柜、墙板等配套产品，为顾客打造和谐完整、完美的整体家居空间。在此基础上，拟启动较大规模的“门墙柜厨”一体化的全屋定制体验门店建设，2019年计划在全国新建200家以上的终端体验门店。

公司本着“原创精品”的产品定位，全屋定制业务将2019年大力推广“轻奢家”系列产品，系统提升家居产品的品质。并推出对标欧美家具、更高定位的全屋定制子品牌，通过差异化精准定位的多品牌运作，实现市场份额 大化。

在保持主营业务保持增长的同时，公司将严格控制风险，不断强化内部控制制度，提高公司治理水平。另外，公司将完善薪酬和激励机制，建立有市场竞争力的薪酬体系，引进市场优秀人才，并 大限度地激发员工积极性，挖掘公司员工的创造力和潜在动力，加强公司的市场竞争能力和盈利能力。公司一直注重企业文化建设，目前公司新设立企业文化管理中心，致力于让员工及其家属放心，打造“幸福企业”，以人心为本，推动企业稳步前行。

公司在上市前结合自身实际情况制订了《上市后未来三年的股东分红回报规划》，明确了公司分红的决策程序、机制和具体分红送股比例，有效地保障了全体股东的合理投资回报。2018年实现发行上市后继续严格执行公司分红政策，强化投资者回报机制，确保公司股东特别是中小股东的利益得到保护。

本次年报显示，公司2018年度利润分配预案为：以1.14亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.20元(含税)，以资本公积金向全体股东每10股转增8股。公司上市后第一年即实施分红派息，与全体股东分享经营成果并兼顾公司的可持续发展，综合考虑了公司目前的股本规模、经营业绩、发展前景和未来增长潜力，公司将努力为股东创造更大的收益。

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