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一路上扬有原因,其中的核心是市场营销。都知道了以前大当家袁董的脱颖而出,在国营销售渠道改制之际,建立了现代性质的销售网络,当然本人后来也沦陷于此。这个网络在前期的茅台酒推广上,起着不可磨灭的作用,后期尾大难掉而功高盖主,网络了厂家,成了吞金兽。很明显的数字,茅台酒100元每瓶,出厂价969元每瓶,零售价就按2000元每瓶。如此计算,茅台酒厂获得毛利860元每瓶,销售商获得毛利1031元每瓶。对于销售商,用大白话说,就一个卖酒的,我生产的酒自己都能卖,,没必要非得你来卖。逻辑上,销售商处于被动位置,生产商才是主动地位。就是说,销售商的行为,要听生产商的。可是如今倒过来,茅台公司要听销售商的,起码你管不了他们的囤货。
贵州茅台公布2020年一季度报告,实现营业总收入252.98亿元,同比增长12.54%;实现归母净利润130.94亿元,同比增长16.69%;实现扣非后归母净利润131.55亿元,同比增长16.40%,在影响下公司依托强大品牌力实现业绩稳健增长,我们预计公司年EPS分别为37.42元、46.61元和55.80元,目标价范围为1384.91元~1422.34元,维持“买入”评级。茅台酒收入增速未受影响,合同负债同比减少约45亿元2020Q1茅台酒收入为222.22亿元,同比增长13.97%;系列酒收入为21.69亿元,同比增长1.72%,茅台酒销售在面前依然保持了较快增速,由于下餐饮聚会等聚集性消费需求减少。
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