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在电商产生以来，不管是任何电商平台，打造“爆款”永远是大家热衷的话题，在身边所有接触的电商朋友，无一例外的都会讨论和分享爆款如何打造，可见爆款在商家内心的地位是何等之高。
每个电商朋友都想打造爆款，那在拼多多怎么打造属于自己的爆款呢？
为了更好地阐述拼多多运营怎么做，我来分两个方面与大家分享A.为打造爆款准备阶段工作 B.为打造爆款推广阶段的工作A.为打造爆款准备阶段工作1.调查市场、分析市场在我们打算做拼多多之前，我们首先要深入了解这个平台。
这个平台的群体，经营状态，商家构成，竞争激烈程度，哪些类目是红海，哪些类目是蓝海，每个类目有多少商家在经营，赚钱的商家有多少，这些都需要弄明白。
除了通过拼多多APP来调查销售情况外，还可以借助“多多参谋”这样的类似数据软件。在熟悉了这些市场数据之后，再整合我们自身的资源，如，供应链资源，产品开发资源，快递资源，人才资源等等。从市场数据的角度来选择做什么类目，竞争太激烈而没有资源优势的情况下很难赚到钱，而选择竞争不是很激烈但是又比较有市场的类目来做。比如下面这两类，袜子和内裤，如果没有资源优势，和他们竞争是不会有太大赚头的。
这就需要商家从竞争环境、供应链、产品研发、快递成本、人才成本等各个角度去分析，找到自己的优势和竞争力，整合一切能整合的资源，把整盘生意给运作起来。
2.在了解自己之后还要了解别人，所以我们就需要彻底了解竞争对手通过对市场和自身资源的详细分析确定好类目后，我们就需要针对这个类目在平台上具体的同行店铺和竞品做一个全面的研究，一般大的类目研究前20名，中等的类目研究前10名，小类目研究前5名。我们需要清楚地知道同行店铺销量多少、店铺风格、主打产品、sku价格、利润率、近30天销量变化、评价走向、所在资源位、货源、快递成本、公司背景、产品质量等等，通过这些详细的数据我们才能更好地指导我们产品的开发、定价、sku设置、推广方式等详细策略，才能针对竞品情况制定适合我们的运营计划，只有做到知己知彼才能百战不殆。
3.通过对行业竞品店铺的分析和归类，我们可以对我们的店铺进行定位如果供应链有优势，可以直接跟同行店铺同风格竞争，也可以差异化竞争，做自己的风格或者直接做某个三级子类目。以女装为例，有大码女装、OL职业装、小清新、网红风、欧美风、日韩风、中国风、中老年女装等等，也有很多专门做子类目某一类的产品，如连衣裙、针织衫、牛仔裤、T恤、打底衫、短裤、短裙等某一类产品的店铺，我们需要结合自己的供应链资源优势以及市场竞争激烈程度来定我们店铺的风格以及主打顾客群。
4.店铺风格和类目定好之后，需要根据店铺风格去选款梳理店铺产品结构，以活动款、平推款、利润款、形象款来划分产品组，让店铺有一个合理的产品结构，从平台的各个渠道来获取流量。如：活动款以做活动为主，用来占据平台各大活动资源位；平推款为相比同行有性价比的产品，利润能支撑付费推广；利润款为店铺有优势且利润相对较高，而同行又不好模仿的款式；形象款为店铺打造品牌调性，单价可以设置得比较高。
5.选用合适自己店铺的玩法(1) 活动款玩法：为拼多多平台各活动资源位量身定制，款式、价格、sku等都根据活动资源位的要求而设置，专门为获得平台大流量活动资源位而准备，利润相对较低，主要为店铺引流，然后才是盈利。
(2) 平推款玩法：相对同行竞品有一定性价比，利润能支撑广告费的投入，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广引流成交，需要不断优化点击率和转化率指标，精细化数据运营。
(3) 利润款玩法：款式上有一定优势，利润相对较高，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广+引导老顾客成交。
(4) 形象款玩法：店铺形象款，高单价，为提升店铺整体调性而设置，主要做基础销量及评价维护，提升客单价，引导老顾客成交。B.为打造爆款推广阶段的工作
B.为打造爆款推广阶段的工作1. 找到与自身情况相符的目标
确定好一个活动款之后，我们要给它找个要达到或者要超越的目标，根据自身资金和资源情况，找与自己款式风格相近、价格相当、销量好的3个目标，把目标的近1个月详细销售情况，价格变化情况，主要关键词和类目排名情况用表格统计出来，然后做详细分析，为我们接下来的sku价格设置及执行计划做数据参考。
2.制定合适的价格
首先我们要分析竞品的日常各sku销售价格，活动期间各sku销售价格，结合我们的成本来制定产品的销售价，因为我们这款定位为活动款，所以价格尽量比竞品略低，只要产品质量相近，无露出差评，我们的点击率和转化率都会比竞品更高。我们同样利用数据软件来分析竞品各sku活动价及日销价。
3.打造爆款一定要有合适的标题
产品标题的设置对关键词自然搜索流量及关键词推广影响都非常大，在一开始我们就要设置好，以免在推广中后期发现标题有问题而再去修改，这样会对我们的自然流量和关键词推广产生较大影响。好的标题不仅要考虑产品本身的特点和属性，还得考虑用户的搜索习惯，因为很多你以为好的词可能用户根本不会去搜索，好的方式就是借助店铺后台的“流量数据”工具来查关键词的搜索人气，搜索人气越高说明搜索词关键词的用户越多。
4.打造爆款一定要有好的页面
商品详情页面对转化率的影响非常大，设计一个好的详情页，需要我们根据产品的卖点策划好文案，然后交给设计师来美化页面，让页面更有吸引力，产品卖点清晰直接，直戳用户心理。拼多多的用户都是通过APP来购买，在设计的时候我们还需要根据手机用户的浏览特点进行“竖屏构图”，如果没有好的详情页设计思路，我们也可以在各电商平台寻找类似风格产品的详情页进行深入分析，学习爆款的优秀详情设计。送给卖家朋友“同行永远是你好的老师”，不管是页面设计还是运营推广思路，同行爆款都是重要的研究和学习的目标！
5.优化主图
优化主图重要的目标是提升点击率，因为推广只能给你带来热点，真正要获得访客，核心还是点击率，同样一个款式，不同的主图可能点击率相差好几倍，试想一下，在同样1000个热门的情况下，5%的点击率能获得50个访客，而1%的点击率只有10个访客，相差5倍！在用直通车推广的时候，获得同样访客的情况下，点击率越高，点击成本会越低，一张好的主图能大大降低我们的推广成本。
6.测试我们已经选好的产品款式是否能够在拼多多吸引到大量的流量
虽然我们已经通过以上方式筛选了一遍款式，但还是需要再次测试款式的真实数据，前期我们主要测试点击率，每个类目点击率会有相应差异，一般大部分类目场景推广点击率做到3%左右才能比较好低推起来，要不然在后期ppc很难降下来，比较难达到比较好的roi，要赚钱的难度也会比较高。
7.盯紧排名和坐好数据
随时盯自己产品的排名，关键词、类目和活动资源位排名并做好数据统计，随时盯紧主要竞品排名，根据竞争对手的变化及时作出调整。从计划一开始，我们就需要把产品每一天的详细数据都统计好，观察每天销量的变化，访客的变化，转化率和点击率，自然流量的变化等等数据，我们要善于在数据中发现问题，为我们的运营推广做参考。
8.一定要随时盯紧竞争对手
在平台流量有限的情况下，某一类产品的需求其实是有限的，顾客不在你这里购买，就会去竞品那里购买，平台与平台之间有竞争，平台里面的同类型商家之间的竞争也是非常激烈，我们需要随时关注竞争对手的变化，，销量是增长了还是降低了，排名是否增长了，价格有没有调整，产品售后多不多，评分好不好，上新款情况等等，只有比竞争对手做的更好，才能留住自己的顾客，也能帮平台留住更多顾客，比同行做得更好更优秀才能获得平台更多的扶持，要非常清楚自己和同行的优势和劣势，发挥自己的优势，努力弥补自身的不足，才能在越来越激烈的商业竞争中获得一席之位。
9.随时关注并稳定自己的店铺相关的评分
店铺评分和商品评分的好坏决定了一个产品能否走得远，拼多多平台对商家产品质量和服务能力的要求是逐步提高的，店铺DSR、商品评分、品质退货率、纠纷率、平台介入率、物流异常率等这些重要指标如果达不到要求，轻则限制提报活动，重则链接降权、店铺降权、限制推广，惩罚越来越严格。
建议大家在优化好产品的详情跟标题后，尽量控制好亏损标准，报名门槛较低的活动。例如完全是针对所有卖家的九块九特卖，新品推荐、九块九特卖，做好相关的推荐跟店铺的关联营销，优秀的款式是完全可以帮助一个甚至多个款式带来不错的销量。当商家的店铺有一定的基础销量跟评价后，商家就可采取直通车付费推广，直通车推广需要根据数据实时调整并持续跟踪，每天都要查看前一天开车的产品的数据，不断总结分析关键词，不断优化。这样店铺才会有流量进入，然后店铺的销量也会有提升哦。总之，商家们要想运营好拼多多店铺的话，那么就一定要有创新的思维，并且要跟上时代的发展，如果商家的思维要是落后的话，那么电商这一行是做不起来的，因此，建议商家在专业的电商机构学习培训。
0元入驻是商家未发布产品前，任何费用都不用支付。但是为了保障消费者权益，在未缴存店铺保证金的情况下，店铺功能限制如下：无法新建推广计划;可售卖的成团订单金额为2500元(即成团订额限度为2500元);可售卖的销量为100件(即成团订单商品件数为100件);无法。如果商家从拼多多平台退出，平台也会将保证金退还。时间是以拼多多店铺后一单的时间为准的，而且这个收货的时间还必须要经过30天无售后监测期哦。完成关店的终审核，保证金会在终审核后的工作日30天内到账。拼多多让商家缴纳保证金更多的是从消费者的角度出发替消费者考虑，而商家缴纳了保证金也店铺也能享有更多的待遇，消费者对卖家的信任感也会有一定的增加。
产品销量就会直线下降。在这个方面，商家首先要先参考同行比较好的商家，记录下他们流量大、拼团人数多的时间段，按照同时间段的增长基数。参考数据，在那个时间段加大推广力度。尽量在流量高峰期抢占有利的流量为止，得到更多的和点击。商品有了和点击，商家们就要考虑转化了。在推广的过程中效果一般，应该从每个方面入手分析，有没点击，主要原因就是商品主图。主图没有突点，吸引力度小。由此之外还有一个原因就是价格偏高或者偏低，产品的销量和价格有一定的关系，前期应寻找信誉好，价格优势的厂家合作，一开始的价格不可压得过低，可以先参考同行价格，稍微压低一点点，或者出些满减活动来作为前期引流，吸引买家下单。商家只有开车的技巧。才能在运营店铺的过程中取得更好的成绩，因此，商家们在推广的时候，一定要计划好，将商品的率提升，
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