汶川小家电维修培训学校,汶川小家电维修培训班

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你不一定注要点蓝字关我的

两年前，拼多多创始人黄峥说过一句极具洞察力的话。他说，拼多多用户是 " 五环外人群 "。

当时很多人只觉得这个比喻有趣，却没意识到，五环外是多么庞大的人群和市场！上个月，拼多多发布 2020Q2 财报，用户增长是 亮眼的部分。财报显示，拼多多过去 12 个月活跃买家 6.83 亿，较去年同期的 4.832 亿增长 41%，一年净增居然高达 2 亿！通过树立显著的低价优势，拼多多撬动了巨大的低线市场。

01

不仅要低价，还要好物

如今，拉低价格去低线市场做增长已经是电商平台的共识。但在三四线市场，拼多多的优势依然牢不可破。为什么拼多多能牢牢抓住三四线市场用户？

其实，所有消费者的需求其实是一致的，都希望得到高品质的商品。

只不过三四线线市场用户受限于预算，不得不忍痛牺牲部分品质。但在这个不得已的选择背后，" 对美好生活的向往 " 从来没有消失，反而因为未被满足而变得更加迫切。

另外，在传统的渠道体系里，三四线市场是小品牌甚至杂牌的天下，这些产品不仅价格虚高，质量和售后问题更是不断，给三四线用户留下了很深的阴影。

也就是说，低价只是下沉市场的浅层需求，如何在把价格降低的前提下，将品质好物引进来，才是三四线市场的核心需求。

这两年，拼多多一方面不断在淘汰低质商家，另一方面也在大力引进品牌商户，帮助良币驱逐劣币。

02

" 五好小家电 " 有备而来

今年小家电销售一片火热，电商渗透率也再创新高（目前的数据是 70%）， 大的增长来自下沉市场，家庭保有量低，空间巨大。

拼多多看准时机，将百亿补贴烧到小家电领域，推出 " 五好小家电 " 惠民促销活动。尤其是在业内破天荒地提出 " 五好 "，即：

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服务好: 30 天内质量问题只换不修

价格好: 百亿补贴，限时秒杀

体验好: 全流程品牌服务

品质好: 证照齐全，测评推荐

物流好: 成团后 24 小时内发货

不仅用 " 好价格 " 锁定下沉市场用户的浅层需求，还用 " 好服务 "，" 好品质 "，" 好物流 "，" 好体验 " 全方位满足下沉用户的好物需求，树立起小家电的王者标准，迅速引爆市场。

过去，很多品牌商理解的下沉市场就是 " 减配 "：价格降低，功能减配，售后服务也悄悄缩水，美名其曰为适应市场需求。

实际上，随着拼多多等电商的渗透，无论是从产品角度还是从渠道购物的角度，下沉市场与高线市场的区别越来越小，传统层级市场之间的信息不对称渐渐被抹平。

这意味着，下沉市场卖的好的产品绝非高线市场的简单减配。在某些品类，比如小家电身上，下沉市场的用户需求在某些层面甚至可能比一二线市场更高。

拼多多力推 " 五好小家电 "，说明他们真正理解了下沉用户的需求，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学生在轻松的气氛中津津有味不知不觉地吸纳大量的知识，并且印象深刻，所学知识经久不忘；师生之间交流默契，学生乐学，我校老师乐教，才吃到了深度红利。" 五好小家电 " 的 " 五好 " 完全是为下沉用户量身打造。

首先，是服务好：发货之日起 30 天内发生质量问题只换不修（需要保证商品配件 / 赠品及包装完好，且每个订单只享受一次只换不修服务）。

小家电的售后服务难，是长期以来阻碍下沉市场用户网购的大问题。因为本地没有服务商，网购的送修响应慢、流程复杂、来回寄送费用等问题，让下沉市场用户心有余悸。大部人为此宁可选择在售价高的本地电器店购买，只求 " 坏了能找到人修 "。

为了彻底扫除这个障碍，" 五好小家电 " 直接给出 "30 天只换不修 " 的好服务，不仅秒杀竞品的网销服务，传统线下店的熟客人情都要相形见绌。面对这样的好服务，用户会怎么选，一目了然。

其次，是价格好：品质单品参加百亿补贴，限时秒杀，拼购价，新客拼团价等优惠活动。

接着，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

可以让他们学到一些思维方式，让他们有信心为将来去拼搏，有欲望去主动钻研学习，有意识地去把理论与实践结合，是体验好：凡是购买 " 五好小家电 " 都将享受购买物流短信跟踪、收货评价、使用指引、售后回访、复购优惠等全流程体验服务。

然后，是品质好：美的是我国家电企业龙头，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，500 强上市企业，其小家电一直以品质取胜。每台 " 五好小家电 " 产品都有品质证书，国家标准合格证明，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

许多企业向我校指定名额，学子没有毕业就出现众家单位“抢购”的风潮，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光宗旨：办人民满意教育，育人民满意人才，创人民满意品牌，产品评测结果优异。

后，是物流好：" 五好小家电 " 承诺成团后24 小时内发货，让下沉用户用拼多多的价格，享受了一把京东的速度，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

湖南阳光技术学校开设的专业有：手机维修实战班、家电维修实战班、电脑维修实战班、电动工具维修实战班、液晶电视维修实战班、电工培训实战班、焊工培训实战班、空调维修实战班、电动车摩托车维修实战班、泥瓦工培训、木工培训、水电安装培训、装饰装修培训---面向全国招生，为体验极大加分。

上述 " 五好 " 与美的围绕电商渠道打造的极致供应链能力密不可分，换一家厂商，绝对接不住。当 " 五好小家电 " 的王者标准，与 " 下沉之王 " 拼多多相遇，产品与流量强强联合，才能将爆品发挥到极致。

03

百亿补贴为何能所向披靡

从苹果、戴森、特斯拉，再到现在的 " 五好小家电 "，拼多多百亿补贴补到哪里，五环外用户的消费就升级到哪。

财报显示，二季度拼多多销售与市场推广费用实打实花出去 91.14 亿。补贴的品类和商品数量还在不断扩大。

这不断强化着用户对拼多多 " 正品低价 " 的认知，也吸引着越来越多的品牌商加入，今年 4 月，国美电器正式入驻拼多多，带动一大批数码家电品牌加入百亿补贴计划，华为、海尔、飞利浦等品牌均借此实现了迅猛的增长，并将拼多多平台的交易总额推向新的高地。截至 2020 年 6 月 30 日的 12 个月期间，平台 GMV 达 12687 亿元，较去年同期的 7091 亿元增长 79%。

在拼多多看来，真正的消费升级既是普惠——让买不起上万彩电的人，在拼多多花千八百就能买到质量不错的电视一家人一起看；也是极致性价比——让喜欢美妆的学生党，更轻松地买到梦寐以求的名牌口红。

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(编辑:汶川小家电维修培训学校)