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  • 2020-05-30 10:18
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对于新成员,首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训,记住是必要的制度而不是全部的制度,因为一个公司的制度是方方面面的,为了能使他尽快融入到团队,尽快的开始工作,和他工作密切相关的制度培训,其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度,但是销售的目标就是为了创造业绩,新成员把握了这个目标有关的制度,可以尽快的开展工作,也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括:作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间,如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核,如书面考核或口头考核等。

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1:个人突破提升

激发个人自信、责任心与持久行动力,突破性提升个人力,感染力,感召力与影响力;

当然,这需要公司高层的配合。所以,在JPKZ法则中,销售考核是对过程的考核,而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好,根本谈不上结果。4、制度-Z制度是保证前面的J(激励)P(培训)K(考核)三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度,让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作,成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。根据JPKZ法则,销售团队的管理其实很简单,就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西,我们都知道,也可以说都曾经用到,这些内容也不是什么新的内容,但是如果你能完全按照这个法则,坚持一段时间,你一定会发现有好的变化,这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身,而是来自你自身。

2:团队凝聚熔炼

在团队中释放爱和感恩的力量,将包容和严格深入团队建设中、打造自己的团队文化和精神,提高团队凝聚力;

界面操作简单体检好通常来说,好用的企业在线培训系统应保证界面操作简单体检好,,同时支持员工能够跨地域、跨时间的参与培训,只要使用手机就可以参与培训,这样才能提高员工的在线体验,让员工在培训过程中找到乐趣。此外,在线培训软件的稳定性也非常重要,要是不稳定的话,过程中就可能经常出现卡顿、访问慢、自动关闭等情况,这会极大地影响体验。需要具备自定义与扩展性选择企业在线培训系统时,是否具备自定义与扩展性,也是需要考虑的细节,因而这确保可根据企业实际发展需要制定与设置各种培训参数。同时,随着企业的发展历程,还支持不断的进行二次开发,有利于降低培训成本。是否有优质售前售后服务选择企业在线培训系统一定要找靠谱的供应商,现在市面一些所谓的培训软件供应商,价格看似公道,实则不具备相应的技术支持和售后服务。所以说,需要审查供应商的服务质素,如是否拥有专业的售前售后服务团队、客服工作是否到位、响应速度和服务质量如何、是否能提供成熟的行业垂直领域解决方案等。

3:打造高绩效团队

激发团队潜能、创造一支敢于负责、敢于承担、敢于突破的团队;

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素质教育的基本特点:1、素质教育必须面向全体人员,任何一名社会成员,均必须通过正规或非正规的途径接受一定时限、一定程度的基础教育。第一,保证接受教育成为每一个人的权利和义务。接受素质教育是每一个青少年重要、根本的权利。第二,保证使整个民族的文化素养在可接受水平之上,杜绝新文盲的产生。第三,素质教育的目标是为未来的合格公民奠定素养基础。2、素质教育向儿童、青少年提供的是“基本素质”而不是职业素质或专业素质,是让学生拥有“一般学识”(generallearning)而不是成为某一专门领域的“小他人”或某一劳动职业的“小行家”。一个人只有具备了良好的基本素质,才有可能实现向较高层次的素质或专业素质的“迁移”。真正的教育是形成自我教育。素质教育倡导尊重、发挥和完善学生的主体性。注意培养学生强烈的创造欲望、创造意识和创造能力。4、素质教育的根本目标是促进学生全面发展,培养能力、促进发展,是指在正确处理知识和能力之间的关系。5、素质教育要立足于未来社会的需要,而不是眼前的升学目标或就业需求。素质教育就是要改变教育的惰性和保守性,它的目标是使年轻一代适应未来发展的需要。素质教育的目标:1、素质教育的目标是提高国民素质;而“应试教育”的目标是“为应试而教,为应试而学”。2、素质教育以提高国民素质为目标,必然要面向全体青少年,面向每一位未来的国民。3、素质教育为了提高国民素质,促进受教育者在自主活动中将外部教育影响主动内化为自己稳定的身心素质。素质教育的目标是培养成功的人格,全面发展人的德、智、体、美、劳等几方面的素质。素质教育进一步完善了全面发展教育;素质教育深化了全面发展教育的内涵。根本途径就是实施全面发展教育。德育、智育和体育是促使受教育者获得全面发展的基本手段,也是提高受教育者素质的根本途径。

4:提升企业形象

感受企业文化,构建愿景,改善员工精神面貌,提升企业形象,树立与企业共进退的决心。以人为本科学管理,我们深信,企业竞争,不仅是产品的竞争,还是完善的企业文化、组织效率和科学管理的能力竞争,所以公司从成立开始就已逐步组织架构整个管理体系。“以人为本,科学管理”,使企业成

国内拓展市场这些现象的出现,根本原因其实并不在于拓展训练公司,本质由市场供求决定的。要打突破价格竞争的僵局,拓展训练公司只有开拓创新了,创新是拓展训练公司发展的真正核心。拓展训练公司可以研发和设计新型的培训课程和拓展训练项目,具有自己公司独有的特点,才能竞争日益激烈的市场上生存。体验式培训不是旅游和游戏,也不是单一军训和说教,而是向体验提升方向发展。只有认认真真,发扬“术业有专攻”的精神,踏踏实实的把培训做好,把事业做大。

拓展训练,针对企业全体员工、老员工和中基层管理人员,核心内容是通过拓展训练手段,加强企业整个团队成员的职业能力;目的:用化的模式来锤炼意志力和铸造品质;用拓展式的教学来训练能力,与拓展技术的完美结合,使训练效果更大化,能够很好的强化员工的执行力,深挖责任,熔炼团队,使团队及成员明确企业和团队的奋斗目标,充分认识到团队的力量;

公司拥有室内体验式培训:

有利于缓解企业面临的三大挑战:

挑战一:团队士气低落,影响工作效率。企业员工的交流沟通减少,因为害怕,互相之间缺乏合作,甚至彼此的信任程度大大下降。在工作上,团队配合不畅,明显降低了工作效率,使力也大受影响。

挑战二:员工对工作专注力明显下降。在长期松散的工作方式和节奏过后,精神难以集中;企业的文化和团队精神受到严峻考验。企业的放假,使大量的工作被搁置,公司只好采取弹性工作,或暂时放长假,原有的工作流程和方式被打乱,恢复后重新熟悉业务也需要一定的时间。

挑战三:员工压抑过久,需要放松调整。在高度紧张和双重压力之下,坚持工作的员工身心疲惫,业务量急剧下降,现金出现倒流;许多日常工作无法开展,经销商不愿上门,销售人员见不到客户,不能出差,不能聚会等。为行业的先驱者。

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