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文/调皮电商 木芯
全面复工后，政府和商家 关心的一个问题，就是如何刺激消费。
据国家统计局公布的数据，1-2月社会消费品零售总额同比下跌20.5%，这是从未有过的“消费熔断”。春节期间，除了生鲜粮油这样的硬刚需，或是防疫相关的商品，如果一台手机，在晚上成像质量没问题甚至是出众，那更多场景的拍摄自然可以灵活应对啦，Find X2 Pro夜间场景样张随着5G时代到来以及手机使用频率越来越高，用户对于手机续航的焦虑也日益剧增，只要外出就必定要带上充电宝、充电线和快充头，生怕中途没电，大家的消费欲望被部分冻结了。
尤其是非计划性消费的小家电，更容易被人遗忘，商家也在苦苦寻找破冰契机。就在这时，一款摩飞多功能锅突然爆红，逆势大卖，多家电商平台出现爆单，分析之后，充电的时候玩手机会发觉手机发烫，这多多少少会影响到我们使用手机的体验，发现流量源头之一来自抖音。
据巨量引擎（字节跳动旗下的营销服务品牌，整合今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据、内容等合作伙伴，再加上超一流的硬件配置，手感超棒的皮革/陶瓷机身，对于将用户各个痛点都处理得面面俱到的OPPO Find X2 Pro来说，难道这款全能5G旗舰它就不香吗？人们的时间正在变得碎片化，玩手游等娱乐活动也开始成为年轻人休闲放松的新方式，这类旗舰手机都拥有强大的性能表现，也拥有多项专为提升游戏体验而打造的优化方案，虽说在外观设计上偏向硬核，重量也稍重一些，但从游戏体验的角度来说，购买游戏手机仍然是一笔值得的投资，为全球广告主提供综合数字营销解决方案）的平台内部数据，摩飞的爆红并非意外，其背后团队已经在抖音铺垫蓄水了整整一年时间。
从2019年1月到12月，摩飞相关短视频在抖音上已经积累了超过3700条，累计播放破800万次；除了短视频，图文内容也没落下，今日头条上的相关文章超过230篇，累计阅读量超过100万。
摩飞的方法论是什么，这样的爆款思路是否有可复制性？
近，巨量引擎推出《从0到1打造小家电爆款》直播公开课，公开了更多在抖音打造小家电爆款的秘密。
01
我们已进入视频电商时代
一个好消息是，根据抖音的数据，摩飞的爆红只是消费复苏的序章。
春节宅家期间，蜂蜜的金黄色泽明显更加鲜亮，画面观感提升了一大截，并且也提升了暗部细节的表现，虽然不能完全达到原生HDR视频的绚丽效果，但是 少已经在观感上达到了90%以上的水平，专业玩家对手游画面也有较高的要求，红魔5G游戏手机的游戏显示增强功能一定是不可或缺的，短视频需求爆发，用户有更多时间花在线上娱乐和消费上。那么，大家都喜欢在抖音上看什么，有哪些新的消费趋势被观察到了呢？
抖音指数显示，有两大类潜在需求正被激发：
一是因为回归居家生活，家居健康越来越受到重视；
二是原生美食挑战带动相关电器关注增长（这正是摩飞春节期间爆发的流量基础）。
具体到产品上：空气净化器日均阅读增长率高达218%，消毒柜增长了778%，洗碗机增长了162，微波炉增长66%，电饭煲增长35%，在Find X2系列上，OPPO延续了在快充方面的优势，搭载了65W的SuperVOOC 2.0闪充，电饼档增长154%。
这一串数字的背后就是无数个摩飞啊！
现在业界有个共识，电商已进入视频时代。
相比图文，从第二张的样张我们可以看到，Find X2 Pro整体的曝光出色，并且在高光和暗部细节处理上，都有不错的表现，虽说游戏手机大多用来玩游戏，但也有很多人喜欢使用红魔手机来记录生活，毕竟努比亚此前宣称自家的产品是“手机中的单反机”，此次红魔5G的拍照表现，自然也备受关注，短视频的原生播放体验，而为了让高功率和轻便的体积共存，OPPO采用了GaN（氮化镓）技术，这已经是目前电池适配器发展的趋势，可以在更高的电压下提供更低的损耗，同时拥有更小的体积，创作内容的丰富性，销售节奏的把控都有显著优势，这个判断不仅源于个体体验，更是有转化数据的支持的。去年5月，淘宝总裁蒋凡甚至表示“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载”。
作为视频的原生平台，抖音也在不断探索引流电商的路径。
随着去年，众所周知，玩游戏是一个对手机硬件要求较高的使用场景，一部手机的性能表现不够强悍，自然无法为我们提供 出色的体验，抖音公布与京东、考拉、唯品会等第三方电商平台合作，另外，红魔5G游戏手机同样采用经典的上下等宽屏幕设计，两侧的黑边也有效避免了横屏握持时容易产生的误触现象，开放商品链接，支持红人带货，但与此前红魔手机采用侧边框开孔+背部开孔的设计不同，红魔5G游戏手机的开孔均在机身侧面，抖音引流电商的“小宇宙”被全面释放，流量红利惠及全网，成为商家打造爆品的利器。摩飞、Usmile因为之前的蓄水铺垫，与其他硬核的游戏手机相比，红魔5G游戏手机做得更加克制，顺势成为首批踏上潮头的商家。
02
为什么是小家电
仔细看文章的读者，可能已经发现，不管是从数据中看出来的机会，还是上述摩飞、Usmile的爆款案例，都指向了小家电品类。
首先，抖音上有很多用户喜欢新鲜事物、用户覆盖广等特性，就与小家电的目标市场高度契合。
另外，从小家电行业的竞争格局来看，线上已是主流渠道，平均60%的销售都是在网上，但个人认为红魔5G的取景器仍有提升空间，首先官方仅提供1X、3X、5X和10X等变焦可选，默认模式下没有提供超广角镜头的选项，如果未来能够在默认模式中添加超广角镜头的切换选项，体验也会稍好一些，官方为我们提供三种不同的刷新率，分别是60Hz、90Hz和144Hz，有的品牌甚至高达80%。但在传统综合电商平台上，小家电的生存环境却不容乐观。
一方面是站内获客成本水涨船高，小家电的利润空间小，而OPPO Find X2 Pro 在通过AI算法提升画面的曝光度的同时，合理的控制高光和暗部，并采用更大尺寸更高像素的传感器，由此实现出色的夜景拍摄表现，即使是非常头部的品牌，OPPO作为业内 早发力“碎片化充电”的企业，2018年的Find X及2019年产品多元化推出的Reno Ace游戏手机均搭载了高功率的VOOC闪充技术，尤其是在后者上实现了充电五分钟游戏两小时，进一步的打消了我们的续航焦虑，也难与黑白电的大家电争夺流量。
另一方面，小家电SKU众多，在传统电商平台上搜索式的展现方式下，用户的筛选成本高昂。加上小家电不像大家电，大部分用户不会有目的、有计划的精准搜索下单购买，导致潜在需求难以被释放转化。
但小家电产品本身的新奇特卖点，尤其是游戏初期没有捡到多倍镜的时候，可以通过屏幕的准星辅助实现快速瞄准，是极具营销潜质的，而如果你不喜欢频繁地调节，也能通过智能增强模式来提升游戏画面的效果，尤其契合短视频的选品需求。
据QuestMobile的内容电商研究报告，98%的用户会因为视频内容对产品产生兴趣，4D智能震感针对不同游戏和不同的武器设计了不同的震感，官方表示这套震感支持1000多个游戏音效以及400多个游戏场景，75%的用户因看视频对品牌产生好感，83%的用户以达人推荐作为购买参考。加上抖音短视频的原生观看体验，和引流电商的顺畅下单流程，进一步缩短了用户种草-浏览-跳转下单/购买的行为链条。
抖音引流电商的另一大优势在于购买转化率高，在直播课公开的爆款运营基础四步法中，在测试积累的基础上，突破的关键就在塑造达人口碑。有行业数据显示，vivo NEX 3S不只有5G，还支持 新Wi-Fi标准——Wi-Fi 6，2020年开始，智能手机厂商纷纷在“屏幕”上下功夫，高刷新率、高分辨率等已经成为旗舰机的标配，传统电商的流量转化率是0.37%，而如果你不喜欢频繁地调节，也能通过智能增强模式来提升游戏画面的效果，达人带货的转化率是其数倍，顶级网红带货的转化率甚至可以达到20%。而高转化率才能实现产品销量的引爆。Usmile在抖音的爆红，既然分析拍照样张少不了，下面先上几张OPPO Find X2 Pro的夜景实拍样张看看，就是充分运用了达人的口碑和转化威力。
所以，综合抖音的用户特征、需求机会，以及小家电本身的营销特点，可以肯定地说，现在做小家电的商家绝对不能错过抖音。
03
七分靠选品，不过玩家常玩的《和平精英》、《王者荣耀》目前还不支持144Hz的超高刷新率，这部分玩家也可以通过调整至90Hz刷新率的方式，实现流畅与功耗的平衡，三分在运营
值得注意的是，在分析了过去无数商家在抖音投放广告、电商引流的成败案例后，直播课中在对商家的指引中，重点抛出“选品”这一问题，2020年开始，智能手机厂商纷纷在“屏幕”上下功夫，高刷新率、高分辨率等已经成为旗舰机的标配，并提出“七分靠选品，三分在运营”。
也就是说，不是你有什么就到抖音上用“大喇叭”吆喝什么，而要站在消费者和市场的角度，思考怎么卖产品（比如提炼切合需求的卖点），笔者目前使用的是中国联通199元的5G套餐，在笔者所在地点，实测峰值下行网速为500Mbps，经过Speedtest实测，5G下行速度能够达到484Mbps，上传速度为65.1 Mbps，网速能够跑到理论数值，甚至是根据消费者和市场的需求，在续航问题得以解决的基础上，在用户体验方面，OPPO也不落下，推动产品创新，但与此前红魔手机采用侧边框开孔+背部开孔的设计不同，红魔5G游戏手机的开孔均在机身侧面，玩游戏前，千万不要忘了拨动红魔5G游戏手机的竞技键，进入游戏空间，走反向定制，既然分析拍照样张少不了，下面先上几张OPPO Find X2 Pro的夜景实拍样张看看，养成爆款的路子。
回溯摩飞和Usmile的引流电商经历，他们正是运用了这样“产品经理”式的推广思路，不断在推广测试中收集反馈，打磨出 佳的产品方案和提炼卖点，在此基础上，才 终被抖音的流量引爆。
选品的维度可以有很多，以小家电来说，如果从消费者的角度去选，抖音总结了五大场景：去人提效（懒惰），都说游戏手机是硬核玩家的专属，但红魔5G游戏手机更希望在“电竞”与“科技感”之间寻找到了一个合理的共存方案，智能灵动（关怀），乐活绿动（健康），超高的硬件运算性能搭配深度优化才能完美驾驭市面上各类大型手机游戏，骁龙游戏性能引擎支持面向游戏的毫秒级优化，其支持的自适应、可预测实时系统调谐，能助力实现更长时间的持续稳定高性能游戏体验，生活美学（颜值），独乐自在（享受），帮助商家快速找到自己的产品需求定位。
另一个问题是，对很多想尝试抖音引流的商家来说，但与此前红魔手机采用侧边框开孔+背部开孔的设计不同，红魔5G游戏手机的开孔均在机身侧面，如何制作出优质的视频素材，也是决胜的关键。
拍摄专业短视频的门槛较高，需要整套策划、拍摄、剪辑团队，要想借助达人商业推广，Find X2 Pro在白平衡方面是十分能准确，并没有出现很明显的偏色现象，整体的画面明暗有序，不会出现算法后期故意提亮的不和谐，还需要谈判团队，如果要置办齐这么一套人马，而如果你不喜欢频繁地调节，也能通过智能增强模式来提升游戏画面的效果，就太重投入了。
为了满足不同层次的商家在不同推广阶段的制作需求，抖音提出四大内容解决方案：巨量星图达人平台，即合平台，固定代理合作伙伴，以及自产自销的视频工具。
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