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在行业整体量额齐跌的大背景下，2020年的双11成了空调厂商扭转今年业绩的 重要战场。很明显的一个现象就是，屡试不爽的价格开始降温，关注消费升级的健康高端消费出现了升温趋势。

 

据京东家电发布的战报显示，11月11日当天，空调品类成交额15秒破亿，前30分钟，中高端空调成交额同比去年增长5倍。

今年双11，常年切走市场80%蛋糕的格力、美的、海尔三家在空调行业的地位依然稳固。尽管行业格局没有发生大的改变，但是透过今年三大品牌各自在双11期间的销售策略，行业未来的发展走势如何，却可以窥一斑而见全豹。

空调双11 低价与高质各有收获

持续走低的空调行业在双11期间奋力一搏，三巨头格力、美的、海尔全面发力。

此役，格力打出“让利7亿”的口号，原价11299元的云锦变频空调降幅达3900元，旗舰产品天丽系列更是首次参与大促，成为品牌爆款，进入行业TOP 5序列。

格力以价带量，效果立竿见影。格力官方战报显示，整个双11期间，格力夺得全网空调领域销售第一。

在今年空调市场，美的多次逆袭格力，双11期间也积极跟进格力的促销政策。具体到全品类空调产品线上，美的与格力的同品类价差始终保持着数百元的距离。

美的官方公布的双11战报显示，美的空调全网销量达到833000台。

海尔主打健康、高端牌，双11期间以产品品质升级布局高端市场。

海尔空调战报显示，全网增速第一，同时拿下自清洁和10000+价位段份额第一。

价格降温 科技高端出现升温

随着人们生活水平的提升，消费者对家电产品的高端化需求日益突出。以价换量的做法获得了价格敏感型消费者的青睐，但整体来看价格战正逐渐“降温”，今年双11已经能明显看到消费升级的趋势。

今年初空调新国标正式执行，在经过上半年老能效空调的去库存之后，今年双11也是新能效空调首次进行降价销售，从行业看，新能效的价格战成为今年双11的一大特点。

空调行业在双11期间呈现出的另一个趋势是产品的健康化。

当关爱家人，追求健康生活成为全民共识，家电科技保障健康生活成为了消费者选购商品时的首要标准。据《2020年中国健康家电白皮书》显示，当下有92%的消费者在选购家电时会特别关注“健康”功能。

具体到产品类别，消费认知度 高的健康家电品类即为健康空调，认知度达到了74.9%。奥维云网数据显示，前三季度，健康类空调在空调市场的零售额占比同比提升10.8个百分点至80.1%。

美的在战报中提到，美的会员中90后比例达到了45%，他们更加钟爱无风感空调，避免空调冷风直吹带来的不适感与空调病。

海尔始终坚持健康路线，以“只吹健康风”收获了众多中高端阶层用户的认可，取得自清洁空调和10000+以上价位段等2项高端第一。

在消费升级不断深化的市场背景下，驱动空调行业迈向高端的核心推力，无疑是来自于用户对于健康生活的不断需求。而这也正是2020冷年空调市场虽然呈现出整体量额齐跌，但高端产品却呈现上扬局面的主要原因。

从销售业绩和销售趋势来看，今年双11成为了空调行业未来发展的一道分水岭：价格战和价值战。以价带量取得了不俗的销售成绩，扫清了今年以来的颓势。

但是总体而言，相对于价格博弈，在用户需求更加多样化的今天，以质取胜，为用户价值而战，似乎更符合空调行业目前的发展趋势。

电科技专注于TMT领域报道，青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐 佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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