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“1盏变焦导轨灯就可以代替36盏灯，远近、色温、亮度均可调节。”近日，广东凯西欧光健康有限公司董事长吴育林介绍起公司 近研发出的这款新产品时，显得尤为兴奋。集多种功能于一身，这款灯具面世，可以帮助供应商减少库存，减轻他们的压力；同时批量化生产，也降低了生产成本。
这类颇具创意的产品，在吴育林公司里数不胜数，得到众多客户青睐。客户信任，订单不断，吴育林创业成功的背后，离不开佛山良好的创新创业环境，更得益于他深入分析客户需求，通过技术解决市场痛点问题，敲开了市场大门。如今，他又推动照明行业向“光健康”领域挺进，朝着新的万亿级蓝海市场奋进。
用硬技术敲开市场大门
吴育林大学毕业后，被分配到佛山一家国营五金电器厂工作。由于对灯具颇感兴趣，他跳槽到一家台资灯具厂，才华得以完全施展。通过改进制造工艺，他让公司的产品在技术、价格和工艺上实现三突破，半年之后就升任厂长。
吴育林没有就此停下奋斗的脚步。2004年，他下决心创业，创办佛山市凯西欧灯饰有限公司，在禅城区体育路一间不到20平方米的办公室里，开启了创业人生。
创业初期往往是 艰难的。当时，吴育林既没资金也没资源，唯一有的就是技术。如何敲开市场大门，顺利接到订单？吴育林遇到了前所未有的挑战。
“你的工厂在生产过程中，有什么技术难题？”这是创业初期吴育林问得 多的一句话。言外之意，他就是希望通过自身掌握的先进技术，帮助客户进行产品升级，从而打开市场大门。
“制作的灯具只有照明功能，没有装饰功能。”德国一位客户对吴育林说。瞄准客户需求，吴育林带领团队专心研发了一款兼具照明和装饰功能的灯具，得到客户认可。“这种灯在德国销量很好，已经卖了十几年。”吴育林说。
以技术赢得市场，吴育林用自己的创业经历证实，这一招行得通。“市场需要什么，我们就研发什么。市场的痛点，就是技术要解决的问题。”正是秉承这样的理念，吴育林的公司得到越来越多国际客户信任，订单接踵而来，一个个创意金点子也随之迸发。
此前，中东地区一位客户对吴育林说，他们那边靠近海，海水腐蚀性很强，如果用铁制作灯具很容易生锈，是否能用不锈钢？这无疑给吴育林出了一道难题：不锈钢价格昂贵，而且质量很重。后来，吴育林和团队想了一个办法，产品里面用塑料，外面则用不锈钢将其裹住，巧妙地解决了客户遇到的难题。
类似这样的发明创造，在吴育林公司还有很多。吴育林和他的团队每年发明三十多项专利，目前已经申请专利470多项，获得“中国专利优秀奖”等诸多荣誉。他带领的凯西欧公司更是入选2017年度佛山十大专利富豪榜。
勇敢保护自主知识产权
不断申请专利，不仅体现了吴育林公司注重发明创造，更说明他们高度重视自主知识产权的保护。但鲜为人知的是，在创业初期由于没有及时申请专利，吴育林遇到一次惨痛教训。
2005年，吴育林带着自己设计的led灯具参加香港国际照明灯饰展。一位奥地利客人对他研发的新产品很感兴趣，并订了他们的样品。半年过后，所有订购过这款产品的客户，都收到了律师函。原来，那位奥地利客人拿了样品后，竟在德国注册专利，反过来控告吴育林侵权。
吴育林介绍“情调照明”理论，强调以人的需求来设计灯光。
得知此事，吴育林十分生气。要解决该问题，就要打官司，但要花费100多万元。这对于一家刚成立不久的公司，无疑是致命一击。让吴育林更加痛心的是，公司 大的客户德国brumberg公司也收到了律师函，原本该公司非常看好这款产品，将它作为主推产品放在样品册封面上。这款精美的样品册印了三十万册，若确实侵权，就要报废，将损失一笔巨额印刷费。
吴育林耐心地解释事情的来龙去脉，brumberg公司的老板听完之后说，若能提供充足证据，他愿意出钱请律师打这场官司。听闻此言，吴育林感动不已，立刻整理相关证据材料寄去德国。幸运的是，半年后，德国传来好消息，吴育林公司赢了官司。
“那一系列产品是当时卖得 好的，花了很多时间和精力去研发。如果输了那场官司，对公司来说是一场灾难，我可能就要重新创业。”吴育林回忆说。经过这一战，他深刻意识到申请专利的重要性。
如今，吴育林的公司几乎每周都在申请专利，或者去查行业相关专利，回避别人的专利。“公司申请专利的首要目的，不是要控告别人，而是不要让别人控告自己。”吴育林说，一旦被别人控告了，要勇敢地拿起法律武器维护自己的合法权益。
向“光健康”新领域挺进
2018年，是吴育林创业之路上具有里程碑意义的一年，他将公司名字改为“广东凯西欧光健康有限公司”。从“灯饰”到“光健康”，几字之差，意味着吴育林公司要开展一场自我革命，进行战略转型，向“光健康”这个全新领域挺进。
“被别人革命很痛苦，革自己的命很辛苦，但这是大势所趋。”吴育林说，从照明角度来看，市场是一片红海，绝对供过于求。但从光健康角度来看，这是一个新的万亿级蓝海市场。
“照明行业不断在进步，从白炽灯时代到节能灯时代，又到led照明时代，未来必将从‘照明’升级为‘光健康’。”吴育林认为，太阳光是 健康的光，把太阳光搬回家，就是把健康搬回家。目前，该公司研发团队正进行模拟太阳光的相关研究。
吴育林还率先提出“情调照明”理论，强调以人的需求来设计灯光。未来，家居的照明系统将不再是简单的照明功能，将是一个智能化系统，灯光可以根据不同人群在不同场景的需求来调整，具体可分为情感模式、行为模式、保健模式和医疗模式。
不但关注自身企业发展，吴育林还以一己之力影响中国照明行业发展。他的公司发起成立了中国第一个健康照明的标准联盟，并联合多家企业和科研院所发起成立“健康照明标准联盟”与“健康照明专利联盟”，共同制定健康照明系列标准。
人物档案
吴育林
吴育林，1967年出生，高级工程师，现任广东凯西欧光健康有限公司董事长，佛山市凯迅光健康工程技术研究院理事长，佛山市照明灯具协会会长，获得首届佛山创业领军人才、佛山市职工科技创新标兵、广东发明人奖、广东省照明电器行业“20年传奇”功勋人物等荣誉称号。
人物对话
出台政策留住并提升人才
记者：对于佛山做好人才工作，，您有什么建议？
吴育林：从外面引进人才固然重要，但也要出台相关政策留住现有人才，把他们的积极性充分调动起来。现有人才对佛山的忠诚度高，对这座城市更有感情，应该加大力度去扶持他们，帮助他们提升自身能力，培养一批本地的企业家或高级工程师。
记者：佛山如何让各类人才更好地发挥作用？
吴育林：佛山要找准自己的短板，进一步推动陶瓷、铝型材、照明等现有产业全方位升级，保持现有市场，扩大潜在市场，围绕产业转型升级所需，匹配相应的人才。要提供各类平台，让人才有用武之地，可以充分发挥他们的专长。
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