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安防展览网】近年来，我国加快城镇化建设，县级市场以及部分发达省、市农村经济得到了快速发展。加之消费者对家居照明产品的需求升级等，家居照明有着巨大的市场需求，成为众多led照明企业必争的领域。

据高工led观察，近年来三雄极光、佛山照明、阳光照明、雷士照明、欧普照明等国内led照明大厂在家居照明领域犹如“八仙过海，各显神通”。

据三雄极光相关负责人介绍，“目前，家居行业多元化需求显现，正加速迈向‘大消费’时代。同时，家居行业也呈现出‘买的好’、‘讲品质’的新消费时代，这对于家居照明行业带来更多的机会。”

值得注意的是，市场体量越大，竞争也就越激烈。随着大批led照明品牌的强势入驻，家居照明市场竞争也势必更加激烈。就目前来看，家居照明市场的竞争主要体现在品牌、产品、渠道、资本及规模等多方面的竞争。其中，渠道对于led照明企业来说是至关重要的，也是竞争十分惨烈的。

阳光照明中国区总经理陈以平感叹，“今年家居照明渠道整体都不好做，目前我们也在做调整。”

自2018年以来，家居房地产整体萧条，市场需求增幅较小，原材料价格及劳动力成本不断上涨，而成品降价幅度较大，利润下滑，替换市场空间萎缩，影响家居照明整体市场容量，不少灯饰卖场难以为继。

欧普照明相关负责人表示，“家居照明产品的需求一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。未来如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷，家居照明产品销售将会阶段性受到影响。”

与此同时，精装房的出现导致家居照明市场局面发生转变，部分照明企业将要面对客源方面的困扰。据雷士照明首席品牌官杜莹华介绍，“如今整个家居照明的收益模式已经发生改变，在2018年之前线下经销商普遍认为是电商抢了他们的生意，但在2018年之后，他们则认为主要的威胁来自于精装房。”

精装房的流行，导致从门店到消费者的销售渠道模式转变为工厂与房地产直接接触。对于小的照明企业来说，缺乏技术、生产规模、品牌优势，无法接触到较大的房地产商，，有些即使能够接触到，其体量也无法与房地产商需求相匹配。

尽管精装房对于家居照明经销商来说显得并不“友好”，但二手房和改善型住房却存在机会。二手房和改善型住房业主往往会请设计师重新设计，此时渠道就会发挥较大作用，只是会不同于以往的批发模式。

“雷士照明拥有比较强大的渠道网络，经过多年的积累沉淀，如今已在当地市场生根，无论是客户资源，还是团队建设都比较齐备，在管理方面也在一直持续投入。当然，与房地产商的联系也较为紧密。”杜莹华告诉高工led。

三雄极光作为国内知名的照明企业，在品牌、渠道以及产品方面都已经有深厚的底蕴。在销售渠道方面，三雄极光拥有强大的销售渠道网络和营销团队，主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，具有较高的市场覆盖度。

数据显示，2018年三雄极光全年商用、家居共完成专卖店或专卖区终端建设超过1,000家，公司在全国已建成营业的灯饰店达到59家，领航店12家，专卖店、专卖区终端总量超过4,500家。此外，三雄极光还新开辟了五金渠道营销网络，以实现营销网络向居民小区及县级以下市场延伸。

“如今，消费者更加注重家居整体场景的体验，随着家居智能的快速发展和应用，三雄极光还将采用智能线上配灯系统，提升消费者购物体验。未来，我们将会从科技硬实力和品牌软实力两个方面努力，以创新驱动为核心，加强产品研发与质量管理，凭质量和创新赢得消费者与公众的认可与信任；为中国品牌注入文化内涵，挖掘、提炼和传播中华优秀文化价值观，尊重不同文化价值观的差异性，讲好‘中国品牌故事’，以中国品牌促进跨文化沟通，赢得更广泛的全球市场。”三雄极光该负责人如是说。

阳光照明作为国内的老牌照明企业，更是以“精耕灯位，赢领终端”为主题的家居渠道春风行动，马不停蹄地全国各地开展。据悉，阳光照明计划在2019年发展50家杰出门店，在2-3年内达到200家核心门店。为此，阳光照明专门成立杰出门店服务中心，为杰出门店提供专职专业的服务。希望通过杰出服务中心直线服务和引导、门店零售运营能力的提升，实现家居渠道优化，建设有竞争力的、持续增长的销售渠道。

佛山照明始终坚持深耕细化渠道的市场策略，在国内市场已经形成流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道五大销售渠道，形成了覆盖全国的营销网络布局。

针对家居照明渠道建设，佛山照明相关负责人表示，“佛山照明将加快专卖店的建店步伐，丰富照明产品应用场景，延伸家居产品经营。另外，在国外市场，将依托优势传统项目，打造家居灯具和新的增长点，探索适合公司发展情况的新的营销渠道。”

总的来说，如何建立庞大的销售网络和顺畅的渠道通路，已成为照明企业扩展市场必须迈过的“门槛”。不同的企业，不同的产品，不同的发展阶段，渠道模式也是不尽相同。未来，随着照明行业竞争的持续加剧，渠道通路将更多元化。因此，照明企业必须与时俱进，跟上时代发展的脚步进行多渠道经营，多点开花结果，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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