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近期，国星光电、佛山照明、利亚德、洲明科技等企业或开展投资者关系活动，或接受机构调研，透露企业下一步发展计划。

国星光电

近日，国星光电在互动平台透露，10亿扩产第一期目前已经完成招投标流程，预计将在2019年底前达产，达产后将进行投资评价。

另外，国星光电表示，公司紧跟市场热点，率先量产应用于4k/8k mini led显示产品，目前p0.9 mini led显示系列作为业内量产 小间距的代表已获得市场主流显示屏厂家的广泛认可，6月推出超高对比度的p0.7 mini led显示产品系列，为未来p0.6以下产品及micro led应用做好了技术和市场布局。持续提升和优化eyelove全光谱健康照明白光器件，以教育照明、阅读台灯等为切入点，成功渗透多所学校的照明体系。

针对投资者提问公司有无业务增长点，国星光电表示，围绕8k超高清显示、智能家居、物联网、人工智能等前沿领域，与国内外知名企业合作，推出mini led背光、智能空调、智能洗衣机等的光源显示模组产品。积极布局亮化、医用紫外、红外、智能车灯、5g智能系列等细分领域领用led器件与模组产品，有望成为新的业务增长点。

在垂直一体化战略方面，国星光电表示，公司上游子公司聚焦公司中下游业务需求，深耕芯片技术研发，芯片协同支撑力度进一步提升，支持与配合中游封装供应及micro led等前瞻领域技术研发开拓，为封装发展提供坚实有力保障，支持和满足公司下游用户的定制化需求;公司持续巩固中游封装龙头地位，报告期内陆续推进10亿元产能扩充计划;公司适度发力于背光应用等领域，坚持细分差异化领域拓展。通过巩固显示屏器件封装龙头领 先地位、发挥中高端白光封装器件市场优势、保持组件背光市场的稳定和外拓、上游芯片技术提升等手段促使上中下游有效的成本控制和内生体系优势互补形成合力，巩固公司行业领 先的优势地位。

据悉，国星光电是专业生产led半导体光电器件及led应用产品的国家火炬计划重点高新技术企业。产品包括发光二极管(lampled、chipled、topled、powerled)、led交通灯、led显示模块、led光源模块、led背光源、led显示屏、led装饰照明灯具系列产品、红外发射管、时间显示板、光敏管、像素灯、线状光源、一体化红外接收器、电子调谐器、锂电池保护器等。

佛山照明

近日，佛山照明董秘办人员黄玉芬，李雪莹接受国泰君安等共2家机构调研，就公司未来规划、自动化改造、智能产品发展等举行介绍。

近几年来，佛山照明一直推动产品由光源向灯具转型，由中低端向中高端转型，由销售单品向提供整体解决方案转型。

未来，佛山照明将重点发展家居照明、商业照明，led汽车照明。加快原创花灯、高端灯具产品进入市场的步伐，集中力量发展国内三大经济发达地区的销售，形成线上销售+线下体验和现代物流融合的新零售模式。根据公司的优势，重点布局教育、地产、轨道交通、品牌连锁等领域，不断扩大公司在家居照明、工程商照渠道的市场份额。led汽车灯方面，做好自主研发产品的技术储备，大力发展led汽车灯模组项目。

在自动化改造方面，佛山照明自2016年以来投入大量资金，进行生产自动化改造，大约节约3000名生产工人，生产效率大幅提高，用工成本明显下降。未来，公司仍将继续推动自动化改造，从研发端开始考虑自动化生产的因素，不断提升生产自动化的柔性和兼容性，同时搭建信息化系统，推进公司由自动制造向智能制造升级。

在智能照明产品领域，佛山照明通过持续的努力，丰富智能产品的品类，智能控制技术不断升级与完善，接入国内外更多具有影响力的主流云平台，并与华为、阿里、百度在智能家居领域开展深度合作，不断为用户提供从智能单品控制到场景化的智能家居解决方案。2018年公司智能产品实现销售收入1418万元，2019年上半年公司智能产品实现销售收入2030.59万元。

利亚德

利亚德在 新发布的《投资者关系活动记录表》中表示，文化旅游行业具备巨大的市场空间，公司的led显示及vr产品在产业整合中有许多用武之地，将高科技产品和电子产品运用到文化旅游产业，这是公司未来潜力巨大的发展方向。

该记录表显示，2019年是公司深耕智能显示、压缩夜游经济，调整主营业务比重的第一年。在目前经济环境影响下，业绩增长出现压力，2019年业绩目标已难实现。但智能显示迎来新的历史机遇，“发展夜间经济”政策频频提出，文旅新业态逐步成为主流，vr日益渗入诸多产业进入爆发，公司将会突破增长压力，进入有序的增长周期。

报告期，公司实现营业收入40.51亿元，较上年同期增长12.19%;毛利率34.19%，较上年同期下降1.89个百分点;净利润5.46亿元，较上年同期下滑6.75%。截至8月16日，公司新签订单及中标项目73亿元。

在投资者提问环节，针对小间距在海外渗透率比较低的问题，利亚德介绍，小间距于2012年推向国内市场，发展到2016年才进入爆发期，海外的推广滞后了几年，现在还是起步阶段。

此外，谈到推出会议一体机，利亚德表示，小间距led很早 就在会议室市场有应用，客户以大型会议室为主。而对于小型的会议室，大多数使用100寸以下的液晶屏即可满足要求。公司是针对目前比较空缺的中大型会议室这个细分市场，推出了会议一体机产品。

洲明科技

近日，洲明科技公司组织开展了投资者关系活动，活动主要针对公司经营现状、以及mini led相关业务的发展情况进行解答说明。

2019年上半年，在国际经济形势复杂多变，国内经济运行稳中有变、变中有忧，复杂严峻的外部环境下，给行业及公司业务发展带来一定的不利影响。2019年1-6月，公司实现营业总收入25.42亿元，较去年同期增长24.91%;实现净利润2.52亿元，较去年同期增长21.25%，归属于母公司所有者的净利润为2.55亿元，较去年同期增长26.73%。

今年上半年，公司根据行业发展特点，通过区域销售和行业销售并驾齐驱的矩阵式管理模式，以区域销售拓展优质目标市场、提升市场占有率;以行业销售深度挖掘客户需求、提高订单转化率。同时，公司根据不同细分行业的特点和需求，大力推进在智慧公安、智慧人防、智慧消防、智慧医疗、智慧能源、智慧城市管控中心等领域的整体解决方案，为客户在日常监控、指挥调度、应急协同、辅助决策等环节提供更便捷、直观、方便的设备管理与控制体验。

另外，公司mini led业务公司在今年年初已实现了4k 162寸mini led产品的批量化生产，并在2019年上半年率先完成mini led领域先进的am驱动技术研发，结合半导体制造工艺，实现超精细线路制造，可批量化实现尺寸小于50微米的mini-led芯片的装配。公司开发出可变粘性膜转移技术，一次性可完成20k以上芯片的转移，有效提升制造效果和装配良率。通过多技术整合，公司内部已为像素间距p0.9-p0.4系列mini led产品的系统化开发和量产做好了准备。

报告期内，公司成功研发固定安装超高清mini led显示屏amber0.9和用于租赁市场支持快速安装的mini led显示屏sapphire1.5，两款产品都采用了目前行业领 先的imd四合一封装技术和共阴驱动技术。该两款产品的温度相比传统的led显示屏大幅度地降低，工作能耗也下降15%-20%，不仅能更真实的还原整个画面的色彩，提升显示效果，同时由于增加像素点的焊接强度，大幅度减少像素点损坏问题，可以更好地应用于指挥控制中心、会议室、医疗图像、舞台演绎以及广播电台等众多领域。公司为拥抱更加广阔的市场空间做好了充足的技术准备。

随着led显示屏行业市场的竞争日趋白热化，新兴市场逐渐崭露头角。所以，时刻保持对行业市场的关注，不断提升对市场的敏感度对于细分领域的led显示屏企业来说是至关重要的一环。销售出身的曾总也深谙此理，对此，他解释道：“这是现在的大环境所驱，再加上行业市场的变化，第一个表贴的五年已经过去了，我认为接下来的第二个五年带来的机会就是全面进入节能时代。当初第一个五年，市场是鱼龙混杂的，我们已经错失了这个机会，接下来正是我们发展的好时机。”曾总将圣彼得比喻成一艘快艇，他说：“我们还是led显示屏行业的一股新生力量，无论是生产研发实力还是规模不能比肩行业内的龙头企业，他们就像一艘航空母舰，我们要靠什么实现弯道超车?只能是认准了户外led共阴节能屏这个细分市场机遇铆足了劲去超越。”

品质严控，匠心打磨

邓 小平曾经说过：“发展才是硬道理。”在产品的质量就是企业生命的今天，产品质量已成为一个企业在市场中立脚的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运，没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此，质量才是硬道理，特别是现在行业大量涌现新生力量的时期，只有狠抓产品质量才能做到以质取胜。用曾总的话说就是：“打造产品硬实力。”“在市场上，如果没有好的产品受到客户认可的话，你的品牌影响力永远是弱的，所以目前我们目标是把产品做好，把案例做出来，只有实实在在地把案例做出来让大家信服，才能有发展的机会。”曾总用他独特的产品理念引领着圣彼得，他认为研发思路是由市场决定的。研发设计的过程也体现了曾总的产品理念和思想，研发人员不应该只是使用惯有的思维去设计，而是要结合客户的需求以及市场的行情，设计出想要的东西，这样就不会苦心研究一款产品自认为做得很好，但 后没有客户买单，没有性价比可言。

在当下激烈的竞争，快节奏的生活，纷繁复杂的行业现状、给人们增加了无形的压力, 使一些人的心态浮躁得宛若汤煮, 身上或多或少充斥着匠气、俗气，怎样快速生产快速挣钱，成为了许多企业追求的目标，很少有人愿意用一份匠人之心打磨产品。圣彼得在打磨产品方面宛如一股“清流”，对于优质原材料的使用和研发的投入从不吝啬，圣彼得的共阴节能屏pcb板，采用四层板的贴合技术，四层板无论是散热还是线路设计上都具有很大的优势，比常规板足足贵了一倍多，同时，屏所使用的共阴电源，价格也是常规电源的三倍。曾总认为这是花小钱做大事，他说：“我们的产品优势其实体现在产品的小细节上面，我们比别人做得好。现在的信息太透明了，你的产品优势在哪里，，你在上面下了哪些功夫，客户只要认真对比过就能看出来我们的差异。”

以诚立信，打造口碑

“欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意。”是韩愈《原道》里的一句诗，这句话用来形容曾总的处世之道也不为过。“这个行业不缺乏天天在想产品的人，关键是要脚踏实地做事情，客户觉得你这个人靠谱，虽然我们的企业不大，但是我们在供应链的口碑非常好，大家对我们是非常认可的，给我们所有的供应链的无论是价格还是付款方式，支持的力度都非常大，我们也要恪守承诺，恪守诚信。我认为这是一种相互的过程。”有客户曾经问过他，为什么要将公司的定位定的高?曾总的答案很笃定：“这就好比金字塔一样，我们抓的是塔中的这部客户，我们的目标是做高性价比的产品，只有我们把自己产品做出来之后，做好做精，客户自然愿意会花钱买单，而且这个钱挣得心安理得，产品销售出去后，服务也要跟上，其实只要产品做得好了，就没有太多售后的顾虑。”

在采访过程中，记者留意到，曾总亲笔写下的“海纳百川”四个字挂在办公室十分显眼的地方，曾总业余的爱好也与他的经营企业之道相辅相成，“海纳百川,有容乃大”。作为企业掌舵者，把握好企业方向的方法只有不断学习，曾总坦言自己也是个热爱学习的人，不光是书本上的知识，更多的是实践上的启发，他说：“成立公司也是在摸索中成长，随着led显示屏行业细分领域市场不断细化，越来越多的小品牌，专业的品牌，细分化的品牌会不断崭露头角，然后在竞争过程当中，都有自己的优势，我们可以找到一种好的学习模式，不管是大公司小公司都可以效仿。”

谈到明天，曾总信心满满：“现在是中国制造的时代，中国的产品，可能在世界上任何一个角落都能用得上，显示屏肯定也是其中的一种。如果市场仅限于国内的话，可能在未来不足以发展，那么，我们在未来也会将产品推向国外。但目前我们要做的事情就是先打磨产品。我们要走在别人的前列，当你看到我们这个方案的时候，我们新的一代产品又出来了。”在曾总眼里，作为掌握企业命运的企业家，应该静下心来，沉潜内修、卧薪尝胆，以敬畏之心重塑当代的工匠精神和匠人文化，有了曾总的这份坚持和坚守，相信在未来的竞争中，圣彼得定能脱颖而出。

结语

谈到明天，曾总信心满满：“现在是中国制造的时代，中国的产品，可能在世界上任何一个角落都能用得上，显示屏肯定也是其中的一种。如果市场仅限于国内的话，可能在未来不足以发展，那么，我们在未来也会将产品推向国外。但目前我们要做的事情就是先打磨产品。我们要走在别人的前列，当你看到我们这个方案的时候，我们新的一代产品又出来了。”在曾总眼里，作为掌握企业命运的企业家，应该静下心来，沉潜内修、卧薪尝胆，以敬畏之心重塑当代的工匠精神和匠人文化，有了曾总的这份坚持和坚守，相信在未来的竞争中，圣彼得定能脱颖而出。

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