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　　唐太宗李世民是一位雄主，以喜爱人才著称。

　　据史书记载，“私幸端门，见新进士缀行而出，喜曰：’天下英雄入吾彀中矣！’”.在端门前看到天下人才尽入麾下，其喜悦溢于言表。

　　京东集团CEO刘强东，看到17位家电大佬的表情，应该如出一辙。

　　方洪波、李东生、梁海山、刘洪新、赵勇、刘棠枝、郑坚江、盖尔克、茅忠群、丁威、王旭宁、戴怀宗、李兴浩，分别代表的是美的、海尔、TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子、A.O.史密斯、九阳、苏泊尔(002032,股吧)、志高，这些品牌，占据了整个中国家电业的高地。

　　在中国 重要的电商促销狂欢到来之前，刘强东密会诸多家电业大佬，彰显京东在家电行业无所不在的武林盟主的号召力。另外，刘强东也在给外界传递信息：3C家电行业是京东的看家本领，在此耕耘了十余年，京东的地位不容挑战。

　　1、新时代家电业的“话事人”

　　京东不再只是中国家电业的网络销售渠道，而是真正的“话事人”。

　　从“618”到双11，京东是家电企业们越来越离不开的渠道：2017年第二季度，京东3C电器总销售额1152亿元，尤其是家电行业的销售，京东一家就占了所有电商的62%。

　　京东起家靠得是3C，但在家电行业行业的崛起，还是在2012年。

　　2012年，京东决心进军家电行业，势必要跟当时的两巨头苏宁国美正面硬刚。

　　当当网CEO李国庆相当不看好京东，认为京东贸然进军家电业，会惊醒“沉睡的巨狮”，刘强东成立“打苏宁指挥部”，硬是平地抠饼，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

一块好钢放在高压锅里十年也不会熔化，放在炼钢炉里则瞬间熔化！可见，环境决定事物变化的速度，把传统家电零售巨头的份额生生夺过来。

　　“话事人”要有“话事人”的气度。

　　美的电器，中国第二大家电公司，2016年营收1598.41亿元，中国企业500强第101位，中国家电全网销售规模 大的公司，2016年全网线上零售超过230亿元。

　　2017年1月份，京东与美的达成协议，京东上美的品牌年销售额要超200亿！几乎等同于2016年美的全网零售额。

　　京东这家起于草莽、却飞速成长的公司，能够号令家电群雄，绝非易事。

　　家电业起始于改革开放之初，如海尔、长虹等公司，都曾经名噪一时，不但是国民品牌，还曾经是改革的引导者科技的领先者。

　　即便今时今日，亦不可小觑。

　　海尔、美的、格力，以及TCL、长虹、海信、奥克斯和创维等8家以家电为主业的企业，共同跻身 新发布的2017年中国企业500强行列，八家企业的营收总规模达到8796.74亿。

　　京东一个小小后辈，能够连横合纵，团结大佬，殊为不易。这些大佬们行走江湖多年，如果不是看到实锤，怎肯轻易入彀中。

　　2017年京东主场坐镇的“618”大促，曲面电视销售额同比增长610%，高端变频圆柱柜机空调同比增长690%，冰箱和洗衣机分别增长420%、400%，新兴产品干衣机增长550%。

　　众所周知，京东618大促已非第一年，能在已经基数很大的情况下保持百分之几百的增长，即便在消费升级的今日中国，也是难以想象的。

　　2、京东家电的进阶之路

　　欲戴王冠，必承其重；京东能做家电大佬的“话事人”，是实实在在打出来的。

　　在京东还没有大局进攻家电业连锁的时代，苏宁和国美的生存，是相当舒服的。

　　苏宁2011年和2012年转型前期的平均毛利率为17.32%，转型后两年半的2013、2014平均毛利率为14.40%，下降了近3个百分点。

　　据刘强东回忆，当时由于线下渠道的强势，家电厂商的净利率只维持在可怜的1%左右。

　　美苏争霸的时候，各大家电巨头不得不承担两家100多天的账期，资金的流转效率大大降低，对家电制造业来说，现金流的重要性要超过净利润。

　　京东进入家电业，像一条鲶鱼一样改变了这个水族箱的规则。

　　首先京东改变了家电连锁压供应商账期的做法，京东仓库的周转只有三十多天，不到美苏的一半。

　　其次，家电作为标品，价格透明，京东的超低价格挤压了美苏的利润率。

　　刘强东也给家电的大佬吃了定心丸：但如果一个商品的净利能有10%，京东只要3%就足够了，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。

　　既然已经占据了近乎垄断的地位，京东为什么不会像当年的美苏一样，提高京东利润率？

　　因为对京东来说，家电业的利润已经足够了。

　　2011年，京东以3C数码为主，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校和学子们可以根据用人单位的条件来挑选理想的单位，其毛利润率只有5.5%。实际上，3C产品才真正的利润薄如纸，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

安置就业。颁发全国通用权威证书，家电业大家电有7-8%的毛利润率，小家电更是在15%以上。

　　2012年京东积极扩展品类，京东的毛利润率从5.5%上升到8.4%。

　　对过惯了苦日子的京东来说，目前的生活已经美滋滋，从长远发展来看，京东没有理由压榨家电供应商自废武功。

　　3、京东双11流量黑洞效应

　　移动互联网时代，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光宗旨：办人民满意教育，育人民满意人才，创人民满意品牌，流量分配机制大大改变；但流量的重要性，不但没有降低，反而大大加强。

　　对于在PC时代并不擅长流量购买的京东等企业来说，移动互联网流量中心的改变，让后进者有了弯道超车的可能性。

　　2017年第三季度，百度财报公布，信息流业务年收入超过10亿美元。百度的信息流，发布在百度搜索APP和浏览器，京东就是重要的金主之一。

　　从接受腾讯注资，获得微信和QQ两大移动端流量渠道开始，京东已经把中国互联网移动流量一大部分，攥在自己手里。

　　8月24日，京东正式宣布与奇虎360达成全面战略合作，共同启动“京奇计划”。在2017年双11到来前，“京X计划”正式浮出水面，京东完成了与腾讯、今日头条、百度和奇虎360四大核心流量入口的战略联盟。

　　为了流量大计，京东还与一直关系不和的网易冰释前嫌，把网易的移动流量接入京东。

　　刘强东认为“通过与这四家大型互联网公司的联盟，我们认为公司完全可以触达的中国互联网用户。”即便是用户 多的腾讯也未能覆盖中国所有的互联网用户，但是京东通过合纵连横正在将这一目标变成现实。

　　这四家流量平台，都给京东以高规格的入口：腾讯的微信和QQ给了京东一级入口，今日头条开设了一级购物入口“京东特卖”，手机百度用户个人中心提供了“京东特供”一级入口，360手机卫士App为京东开设了一级购物入口“京东特供”。

　　这些移动流量，对传统家电商家来说，非常宝贵。

　　老气横秋的家电品牌，想要讨好年轻用户的欢心，光靠自己努力，显得步履蹒跚。

　　拥有这些年轻流量的京东，给这些家电品牌便宜又能有效触达年轻用户的渠道。

　　在京东主力购买人群上，26-35岁的消费者占比超过64%，远远领先其他年龄段;其次是19-25岁和36-45岁年龄段的消费者，分别占据12.57%和10.96%。可见，85-90后消费者已经成为网购家电商品的主力军。

　　在2017年双11上，京东家电承诺砸出12亿营销资源，京东如此多的合作伙伴。

　　4、“无界零售”扎根中国经济

　　改革开放40年，家电业几经沉浮，见证了所有历史的发展，也看惯了所有的零售模式。

　　海尔、格力从乡镇企业出发，长虹和创维也曾举起价格屠刀，演变成国美苏宁的连锁电器零售模式。

　　曾经有人认为，电器连锁模式就是家电业“历史的终结”。

　　电商来袭，在京东的横冲直撞下，国美苏宁电器卖场模式日渐式微。

　　零售不断在演化，没有一种模式可以包打天下。

　　刘强东提出“第四次零售革命”，刘强东认为，过去和未来，零售业虽然在变，但零售的本质万变不离其宗，都是“成本、效率和体验”。

　　京东“无界零售”的概念，是指在技术的推动下，把旧零售的边界不断扩张，达到不断增长的目的。

　　实际上，零售商走到线上，并没有完整真正的“无界零售”，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校拥有一支教学业务精湛、专业技能熟练的“双师型”教师队伍，无界零售是利用一切可利用的渠道进行零售，当技术进步到一定程度的时候，线下渠道也会变得跟线上一样的高效和廉价。

　　一个有趣的现象是，现在家电业的巨头们正在不断开拓线下，原本只在渠道售卖的家电品牌，开始开设线下店面，或者在大卖场租用铺位。

　　近几年，图像识别、传感器、摄像头、线下支付的进步，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

湖南阳光技术学校开设的专业有：手机维修实战班、家电维修实战班、电脑维修实战班、电动工具维修实战班、液晶电视维修实战班、电工培训实战班、焊工培训实战班、空调维修实战班、电动车摩托车维修实战班、泥瓦工培训、木工培训、水电安装培训、装饰装修培训---面向全国招生，已经让线下店可以实现更少的人手更高的效率，线下店的性价比也凸显出来。一批半自助乃至无人零售商店纷纷涌现。

　　京东也抓住时机，宣布将在线下开设一万家家电专卖店，实现“一镇一店”和“一县多店”。

　　按照京东的规划，在相对经济发达的地区，每个县城开设少则1~2家、多则3~5家京东家电专卖店，二相对落后点的地区，则采取经销商加盟开店或“进店”模式。

　　京东家电专卖店，肯定在店面租金、人力成本和运营成本上更符合“无界零售”的要求。

　　中国拥有2000多个县，4万多乡镇，如果京东达到一万家家电专卖店，肯定是能够深入到中国经济的毛细血管，让京东的销售额暴增。

　　“无界零售”还能够弥补城乡差距，提高偏远地区民众的购物体验，缓解电商发展“不平衡、不充分”的矛盾。

　　也只有深深扎根于中国经济的沃土，“无界零售”才能枝繁叶茂。

　　作为互联网零售业的顶级节日，双11是检验“无界零售”的一个标杆：是骡子是马，拉出来遛遛。双11 终取得的销量，就是“无界零售”理论 坚实的论据。

　　双11是现象级的国家购物狂欢，“无界零售”是零售界 新理论成果，两者的碰撞，将对中国未来消费社会影响，将是无远弗届的。

文章来源：微信公众号超先声

（责任编辑：赵艳萍 HF094）

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