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价格虽然不是用户决定购买的必然因素,但在消费升级背景下对价格的敏感度应该降低。但现实却并非如此,用户对价格仍然敏感,市场均价提升,销售量则就相应减少。其中道理何在?
冯同||撰文
消费升级已经是国内消费市场的总体趋势,但是在收入并不平衡且消费层级多样的国内市场,用户对购买家电的价格仍然是重要的依据。
按道理讲,进入品质生活的消费升级,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
奥维云网(AVC)公布数据,彩电行业上半年实现销售量1781万台,同比下降14.7%;实现销售额594亿元,销售额同比增长15.1%。呈现典型的“价升量跌”。其背后反映的是用户对价格的敏感,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
现在用户不是都消费升级了吗?怎么还会对价格如此敏感。价格一涨,销量就立竿见影的下滑。这与消费升级不相符嘛!其实不然,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
第一,进入品质生活的消费升级是一个历史过程,不是一蹴而就。在这一历史进程中,价格仍然是促动用户下决心购买的。推高卖新固然是解决消费结构重要手段,但是也不是万灵的神药,需要整体经济水平不断提高的积累,才能积累出现一大批高端用户群体。而现在高端用户群体仍然偏低。
第二,消费群体结构仍然是一个金字塔形,毕竟低端的用户群体占据绝大多数。在金字塔顶端的用户比较容易接受高价格产品,但是金字塔腰部以下的群体占据绝大多数,至少占据了市场的百分之八十以上。他们的购买能力,迫使他们不得不对价格敏感。降价时,可以抢购囤积;涨价时,更愿意持币观望。
第三,很多用户对未来经济收入的存在顾虑,能省一分算一分。近几年,外界经济发展的不确定因素很多,甚至是意想不到。像2020年不期而至的新冠疫情,不仅打乱了人们的生活节奏,并且持续时间很长,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
第四,家电品仍然不是家庭生活的绝对必需品。毕竟,进入到家电品的更新迭代时期,并不像普及时期那样急迫,不到损坏非要更新的时候,很多用户都是忙于生活的其他方面。只有等像换新房、结婚、搬家等必须更换的,谁都不会主动没事找事。
第五,现代消费者潜意识都认为,科技发展、技术进步都会带来成本降低,对单纯涨价并不认可。特别是近几年科技进步速度更快,在绝大多数消费者心目中,受益技术进步价格降低才是大趋势。那么,虽然今年原材料涨价,但在技术进步情况下,也应该可以消化成本压力,而对涨价的预期不大。
而在现在,厂商也不要高估用户的消费能力。毕竟,全国至少还有6亿人月收入仅为一千元左右,他们还没有能力承受价格较高的产品,何况是突然涨价。涨价肯对会对绝大多数人的需求具有抑制。
很多人认为拼多多主张低价蚕食市场,是对品质生活的亵渎,多有微词。其实,拼多多恰恰是满足了一般人群对价格敏锐的需求。拼多多为何能够逆势快速增长,挑战天猫、京东,就在于拼多多的低价足够低,赢得了底层用户群体的认可。
当然,随着经济水平的不断提高,高端家电一定是未来人们大趋势,这个方向是十分明确的。不过既就是趋势,也是要跟随人们的消费能力和观念一步步起来的,不可能一蹴而就!
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(责任编辑:张洋 HN080)
.(编辑:上高家电维修培训学校)