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仪器信息网讯作为一家国产科学仪器企业，苏州纽迈分析仪器股份有限公司(以下简称：纽迈分析)，始终聚焦低场核磁共振技术及相关应用解决方案的研究，致力于国产低场核磁共振科学仪器事业的发展。从艰难的创业之初，到目前在竞争激烈的市场站稳脚跟，纽迈分析历经了15年的努力与耕耘。在这个过程中，纽迈分析不仅向市场输出了大量的原创技术和创新产品，还积极开展了产学研合作，为低场核磁市场的培育和发展做出了贡献。

借纽迈分析成立15周年之际，仪器信息网特别采访了上海分析仪器产业技术创新战略联盟理事长马兰凤、纽迈分析首个客户-上海理工大学医疗器械与食品学院的刘宝林院长与聂生东教授，以及纽迈分析副总经理李向红和张英力,就纽迈分析的发展历程、取得的成果及未来的发展规划等多个角度进行了深入交流。

上海分析仪器产业技术创新战略联盟理事长马兰凤

仪器信息网：从2003到2018年，纽迈分析从创业之初，不断发展壮大，您对这样一家国产仪器企业有什么样的评价?

马兰凤：过去，低场核磁市场始终被一些国外公司垄断，几乎没有国产企业涉足。15年前从上海浦东出发，以中高端低场核磁共振分析仪器为着力点，纽迈分析选择了一条充满艰难险阻的道路。之后，不管遇到什么困难和挫折，纽迈分析都执着地探索与实践，一步步坚持走到现在，可以说没有情怀的人无法坚守这份事业。

不同于其他做通用仪器的公司，纽迈分析的产品多为定制化、专业型，主要应用在科研院校以及工业化领域。因此，纽迈分析更需要走出自己的特色道路，即以种子检测、合成橡胶分析，以及地沟油检测等特色应用为导向开发解决方案。其中，大家印象比较深的是，地沟油事件爆发之后，科技部在全国征集地沟油检测方法，纽迈分析研发的地沟油分析仪因其具有快速、精准有效等特点，作为三种检测方法之一被采纳。

纽迈分析副总经理张英力、上海理工大学医疗器械与食品学院教授聂生东和院长刘宝林、纽迈分析董事长杨培强(从左到右)

纽迈分析地沟油分析仪器pq001-20-025v

仪器信息网：刘院长、聂教授你们好，据了解，上海理工大学医疗器械与食品学院作为纽迈分析的第一个客户，这些年来一直与纽迈分析保持着紧密合作的关系，，能否介绍一下双方的合作情况?

刘宝林：上海理工大学医疗器械与食品学院成立于2003年，聂生东教授团队专攻核磁共振、医学影像、x射线等领域的研究。当时建立实验室需要仪器设备，我们在网上搜索，了解到做低场核磁的国产仪器厂商——纽迈分析，并购入4台仪器，成为了纽迈分析的第一个客户。此后，学院与纽迈分析开展了紧密的产学研合作，如共同培养研究生、联合申报课题等，同时也促进纽迈分析拓展了相关行业的应用领域。

我们与纽迈分析的合作研究主要聚焦在食品质量与安全领域，包括地沟油、毒胶囊、假牛奶、假蜂蜜等的检测。其中成效尤为卓著的是2008年地沟油事件爆发后，当时我们的研究生开展了基于纽迈分析低场核磁共振仪器进行地沟油测量的课题，并得到了国家自然科学基金的资助。由于这次合作，也使得纽迈分析获得了科技部的重视，进而承担了国家科学仪器重大专项等项目，同时也促进了纽迈分析技术的深入研发及市场的进一步拓展。

聂生东：我主要围绕软件技术培养人才，仪器的软件算法对检测信号的表达至关重要，我们研究室毕业的博士有人专攻纽迈分析仪器的软件算法。杨总本人也是技术出身，他对很多开创性工作都事必躬亲。通过与纽迈分析的各种紧密合作，我们发表了很多文章，也拿到了多项国家发明专利，这是一个成功的产学研合作案例。

仪器信息网:刘院长您认为低场核磁未来将重点关注哪些领域?

刘宝林:未来低场核磁会重点关注生物医药领域，利用小动物成像技术协助药物研发进程;此外，还将继续关注新能源和食品质量安全等国家战略领域。对于食品行业来说，相关标准大部分采用的还是传统分析方法，低场核磁作为新方法想要被认可，需要时间的积累。

纽迈分析董事长杨培强与纽迈分析副总经理李向红

仪器信息网：李总您好，据了解您从2017年接手纽迈分析的管理，那么您认为在当前工作开展中，公司面临的 大挑战是什么?公司未来的发展方向是什么?

李向红：2009年公司从上海搬迁到苏州以后，我开始涉足公司的部分管理工作，真正接手纽迈分析的管理，则是从2017年年底开始。在工作开展过程中，公司面临的挑战是多方位的， 大的挑战来自于人、来自于管理方面。

由于纽迈分析所服务的用户大都为科研院所的专家，对设备的先进性、创新性都有非常高的要求，纽迈分析的产品需要根据用户需求而定制，这个过程当中我们的销售前端人员需要进行大量顾问式服务，如协助客户开发需求、构建研发方案等。当然，此过程中存在很多不可控因素，成单的周期长，如有的客户从接触到成单花费的时间超过5年。除此之外，定制产品需要不断地修改方案，这给后期的服务维修带来很大的难度，因此需要售前、售中、售后与研发的协同合作。相应地，对人员的要求也较高，我们的员工基本是硕士以上学历。

当置身局外时，我很多时候是在“挑刺”，但当置身其中后，发现有些问题并不是一朝一夕能够解决的，需要时间慢慢梳理。纽迈分析现有员工160人，此外，2017年升级为国家级博士后工作站后，每年基本会有2/3的人才选择留下。与日俱增的员工数量，使得公司当前面临的挑战主要集中在管理方面。因此我们在不断创新突破技术的同时，也在不断理顺组织架构、完善内部管理制度、建立员工职业发展通道、健全中长期激励机制，以期获得长足发展。

从公司整体战略部署上来说，纽迈分析将继续围绕“教农生材”与能源地矿领域的应用进行生态圈建设。具体来说，当前我们正从制造业向智造业与服务业转型，进一步扩建低场核磁共振测试服务和科教市场，同时也将在工业应用领域展开相关工作。

纽迈分析公司外景

仪器信息网：张总您好，您作为纽迈分析的资深员工，可以说过去11年间与公司共同成长，能否谈谈这过程中您的个人感想?

张英力：其实成为员工之前，我先是纽迈分析的用户。作为聂生东教授的学生，也作为入职公司的第一个研究生，我从2007年加入纽迈分析。此后，我努力开展研发工作，有时2个月内可以实施7-8个项目，并且得出的成果很快投入市场，出现问题及时得到反馈,再不断修改方案。

还记得当时曾经接到过一个周期2周的项目，我就花了一周的时间去阅读文献。虽然很辛苦，但克服困难做出成果后，就会很享受这份事业所带来的成就感。同时也得到了公司的认可，公司于2015年出资支持我在上海交通大学安泰经济与管理学院在职攻读了mba，我很感激公司给我机会去学习和历练。

仪器信息网：能否请您介绍下纽迈分析在新技术研发方面的特点?以及下一步纽迈分析产品研发的发展方向?

张英力：我们在项目推进过程中不断进行技术开发和突破，也带来了很多纽迈分析的原创性新技术和创新性新产品，比如固体脂肪分析仪、核磁共振纤维上油率分析仪、核磁共振纳米孔隙分析仪、核磁共振交联密度仪等。

纽迈分析目前的研发团队拥有34名员工，下设5个部门，其中包括开展基础研究、进行集成化、帮助用户构建应用方案以及将研发产品标准化生产的各个部门,我们希望达到从研发创意到 终输出产品都一手把控。

纽迈分析 开始做教学仪器，随着技术的发展，仪器达到更好的稳定性和更高的精度之后，我们就开始向科研领域推进。在这个过程中，一部分可以实现简单快速测量的产品由此进一步推向工业市场，从而实现了从教学到科研再到工业的发展过程。

未来，纽迈分析将继续秉承“专精 敏 恒”的企业文化，关注低场核磁领域的新技术。其一，希望实现物联，让纽迈分析的核磁与其他的仪器相结合，打造一个综合性技术平台;其二，在售后服务上实现智能化，将仪器设计成“自反馈”模式，远程采集每一台仪器的使用情况，售后服务由被动转变成主动，提高纽迈分析服务的附加值。

采访编辑：万鑫

后记：

通过此次与纽迈分析紧密联系的客户、行业专家以及管理人员进行深入交谈，笔者感受到，作为国产分析仪器行业的一员，纽迈分析一头扎进低场核磁共振领域，以提供低场核磁共振应用解决方案为己任，不断开辟新的发展方向，从未停止技术创新的脚步。虽然发展过程中道路艰难，但是有这样的一群人在不断地奋斗着，相信国产仪器未来的发展值得期待。

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