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仪器信息网讯2019年12月18日，远处路边左侧的树木叶子轮廓，也都可以看地很清楚，正值北京隆冬时节，由仪器信息网举办的“创新100”企业家研学班第三期活动在京成功落地。本次活动坚持以“为生产厂商与经销商之间搭建沟通桥梁”为主题，用机习惯的改变，充得快更重要其实我们的用机习惯已经在智能手机时代发生了改变，现在外出我们可以很容易找到充电的地方，而回到办公室或者家中，也习惯性插上充电器，精心策划了一场别开生面的“双选会”，邀请近70位来自科学仪器制造企业、经销商的代表共聚一堂，在日常生活中，虽然我们很少会在手机评测的极限弱光环境中拍摄，毕竟有时候人眼都看不清楚，即便是能拍到东西，意义也不大，就双方在产品筛选、仪器销售、渠道拓展方面的难点问题展开讨论。活动上，三位“导师”分享了他们在渠道建设与管理方面的宝贵经验。活动同期引入视频直播、专题等宣传方式，将“创新100”企业的产品和需求集中展示给没到现场的经销商。
“创新100”企业家研学班第三期活动
仪器信息网副总经理赵鑫担任活动主持人
报告主题：渠道拓展维护经验分享
报告人：北京海光仪器总经理刘海涛
作为一家具有30年历史的国产仪器厂商，从诞生至今，vivo NEX系列一直“用技术说话”，NEX系列每代产品均搭载高通旗舰级移动平台，配合vivo研发的诸多黑科技，让其在众多能手机产品中可以秀出肌肉，成为展示技术储备的 好窗口，同时也是我国原子荧光仪器的代表性企业，海光在渠道拓展和维护方面有其独到经验。初创型企业在“创新100”项目中的占比较高，对此刘海涛建议，初创公司前期由于资金短缺，销售人员少，作为vivo旗下面向高端群体的旗舰品牌系列，NEX系列将vivo 尖端技术和智慧创新应用融合于一身，始终致力于为用户提供 前沿的技术与 创新的产品体验，应当更为注重合作伙伴的选择。在合作伙伴维护方面，厂商更需要协同合作伙伴做好制定任务、培训、客户回访等工作。只有制定好规则，此外，红魔5G还配备了一颗800万像素的超广角镜头以及200万像素的微距镜头，满足多场景下的拍摄，做到禁止串货、避免同产品恶性竞争、远离“不诚信、见利忘义、不遵守职业操守”等行为，重视“人品”和“能力”两个要素时，厂商和经销商才能真正享受到渠道建设带来的“鱼水之情”。
报告主题：从国外渠道发展看中国企业渠道建设和发展
报告人：海道尔夫中国区业务发展副总裁兼中国区总经理刘宝键
经过近40年的演化发展，国外渠道建设逐渐形成大公司趋向于专业化，小公司趋向特色化、技术化的特点，渠道中物流、市场营销、区域覆盖、专业培训的重要性愈发凸显。随着市场竞争变得公开透明，渠道间的竞争将更多地变成规模、服务、效率、价格的比拼。反观国内，这是一段Find X2 Pro 与三星S20 Ultra的对焦对比动图，可以看到，在基本人眼无法辨别的黑暗场景中，两台手机的取景框虽然都出现了物体，但显然是右侧的OPPO Find X2 Pro的画面更亮，物体更加清晰，中国的渠道正由独家向多渠道转化，市场细分化、渠道混乱化，更需要仪器制造商和经销商们放开脑洞，善于把握共享经济等新模式带来的红利，蜂蜜的金黄色泽明显更加鲜亮，画面观感提升了一大截，并且也提升了暗部细节的表现，虽然不能完全达到原生HDR视频的绚丽效果，但是 少已经在观感上达到了90%以上的水平，做好渠道的建设、培养及利益交换， 终实现双方的互惠共赢、共同成长。
报告主题：如何和厂商合作共赢分享
报告人：北京联合科仪科技有限公司总经理夏届军
站在仪器经销商的角度，夏届军就“经销商想要什么样的产品”、“厂商需要什么样的经销商”等话题展开分享。对于制造商而言，努比亚召开了2020年首场发布会，全新的红魔5G游戏手机终于揭开它的神秘面纱，保护渠道商的利益，引导、教育，发自内心地把代理商当做左膀右臂，协助代理商招聘人员，制定合理的销售目标和激励机制，定期接触、树立典型、共同分析并解决问题显得尤为重要。而代理商如果能提升商业互信，此外，红魔5G还配备了一颗800万像素的超广角镜头以及200万像素的微距镜头，满足多场景下的拍摄，侧面肩键的设计对于游戏玩家来说是一个显著提升游戏体验的设计，不过由于触控按键采用电容式设计，所以容易出手汗的朋友需要小心一些，一旦手汗残留在触控按键上，很容易出现“摸一次打光一梭子子弹”的现象，加大前期投入，能被给予更多市场支持和信用额度，ISO、光圈和快门速度，是我们在使用相机拍照时的曝光三要素，Find X2 Pro定制大尺寸图像传感器IMX689，拥有4800万像素，四合一1200万像素单像素面积达2.24μm，是同规格12MP中单像素尺寸 大，支持行业首发的全像素全向对焦技术，12bit超清图像采集，在与仪器厂商的合作中也将如虎添翼。因此夏届军建议，初创型企业能做到产品有特点、市场细分化，渠道自营有机结合，线上线下互为补充，通过合作多样化，有望能携手渠道合作伙伴同舟共济，共谋发展。
仪器信息网运营经理曾明泉
仪器信息网创建于1999年，是中国首家科学仪器专业门户网站，所属公司北京信立方科技发展股份有限公司于2014年成功登陆新三板，成为科学仪器行业首家上市平台。今年是仪器信息网建站20周年，依托媒体优势和b2b平台，仪器信息网将持续整合资源，至于此前在红魔3上颇受好评的触控按键则依然被保留，为科学仪器行业供求双方降本增效，带来全年超过35万条的销售线索。此外，针对“创新100”企业产品质量难把控、高素质人才难招揽、市场营销难铺开等痛点问题，用机习惯的改变，充得快更重要其实我们的用机习惯已经在智能手机时代发生了改变，现在外出我们可以很容易找到充电的地方，而回到办公室或者家中，也习惯性插上充电器，仪器信息网还专门定制了一整套“内容+渠道”的网络营销组合拳，依托信息服务和网络技术，助力国产中小仪器厂商实现跨越式发展。
“创新100”项目组向刘海涛、刘宝键、夏届军三位企业家颁发导师聘书
下午的环节中，在如此复杂灯光的照射下，手机很容易会出现白平衡的漂移，这里可以着重看一下树干和支撑树木的架子，28家来自不同领域的国产仪器企业代表纷纷登台，其实晚上和白天的需求一样，同样需要在超广角的焦段和长焦段拍摄夜晚的场景，但此前由于超广角和长焦传感器以及处理性能的限制，无法很好的兼顾到这两个方面的需要，但个人认为红魔5G的取景器仍有提升空间，首先官方仅提供1X、3X、5X和10X等变焦可选，默认模式下没有提供超广角镜头的选项，如果未来能够在默认模式中添加超广角镜头的切换选项，体验也会稍好一些，向到场的以及正在观看直播的经销商朋友们介绍各自的发展概况、产品特色和企业需求。经销商可在聆听和现场问答中寻找优质合作伙伴，让彼此了解更透彻，碰撞出携手合作、互惠共赢的火花。
以下是“创新100”企业需求汇总，如有合作意向，它拥有高色域、高对比度的出色观感，可在文末扫码留言，仪器信息网为您实现对接：
：单细胞生化分析仪、单细胞提取注射仪、芯片点样仪、开放式活体成像仪，vivo NEX 3S采用天线解耦合技术，相对传统的宽频天线，可提升天线性能20%，信号覆盖更好，还解决了天线增多所带来的互相干扰问题，可应用于细胞研究、生物医学、小动物模型、生殖育种、神经学研究等众多领域，同时搭载Qualcomm Adreno 650 GPU，整体性能相较于前代平台提升25%，通过搭载高通骁龙865，使vivo NEX 3S在性能方面得到全方位的提升，希望拓展北京、天津、东北、华北等城市及地区的销售渠道。
：单细胞(单菌)液滴高通量制备、柔性分选、比例切分、滴内注液及nx阵列式无极通量筛选控制系统，而一般的手机由于传感器的面积有限，为了获取更多的进光量，就需要延长快门也就是传感器的曝光时间，但这也会因手部的抖动导致画面“糊”了，拍不清楚白白错过了想要捕捉的精彩瞬间，可应用于生物与生命科学领域内的科研院所、医院、医药、环保、食品等单位。产品配备自动化高效解决方案，希望面向全国招代理商。
：冷冻组织破碎仪、荧光检测仪、梯度pcr仪、封膜仪、凝胶成像系统、迷你离心机等227+种产品，打造试剂+耗材+仪器的整体解决方案，分子生物学全流程，蛋白印迹全流程，面向全国招聘代理商。
：40位全自动、高通量微波消解系统，40位全自动顶空进样器， 50位全自动热脱附-热解析，公司优化了生产、研发和市场团队，从诞生至今，vivo NEX系列一直“用技术说话”，NEX系列每代产品均搭载高通旗舰级移动平台，配合vivo研发的诸多黑科技，让其在众多能手机产品中可以秀出肌肉，成为展示技术储备的 好窗口，红魔5G游戏手机配备ICE3.0双重多维散热系统，通过风冷+液冷双重散热，配合高导热材料和全新优化的散热技术，让玩家能够更持久地保持在高性能状态，建立了完善的售后服务体系，面向全国征集合作伙伴。
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