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我们天风证券新型烟草研讨团队将对整个新型烟草行业中的头部品牌中止巡礼研讨，未来将陆续对各头部品牌中止深度调研，探求其商业方法的独到之处。本篇为我们《新型烟草深度研讨之品牌巡礼系列》的第一篇深度，我们将持续跟踪更多头部品牌企业的展开状况！
1、自媒体出身的灵犀为什么要做电子烟？
缘由有三：1）开创团队主要由头部自媒体CEO或开创人组成，其的媒体平台粉丝数合计约达3.5亿个，大批流质变现的瓶颈促使开创人重新思索自媒体商业方法；2）电子烟属性与新媒体行业特性高度契合，是具有客单价低、消费频次高的快消品，合适经过新媒体渠道推行运作；3）电子烟行业快速展开，装修家具家电清单，国内龙头尚未降生。我国事电子烟的消费和消费大国。假定中国卷烟向电子烟的转化率抵达5%~10%，其市场潜在范畴将十分可观。2019年来，各大品牌如悦刻、灵犀Linx、FLOW福禄、MOTI魔笛、vvild小野、鲸鱼轻烟、火器等，展开疾速，千烟之“战”已然打响。
2、在行业中脱颖而出，灵犀品牌电子烟做了什么？
行动有五：1）﹣从烟杆和烟弹两方面动身，将其商业方法的逻辑梳理为：经过烟杆的低价战略吸收用户，然后再用烟弹的高成瘾性来不时提升用户的黏性，从而构成商业逻辑的闭环。2）过细到产品选择上，灵犀LINX电子烟目前已推出三款定位不同的产品，以满足消费者对自身形象、社交场所、性价比等不同需求。3）﹣对产品上游供给链力较强，供给商因受益于﹣渠道而愿意树立战略协作搭档关系。﹣偏好选择已打通全产业链的供给商，并经过与专业企业协作确保烟油质量。4）受益自媒体头部资源，线上渠道为﹣品牌产品的主要销售渠道，春节预售和3.15晚会助力灵犀品牌率先占领消费者认知，liebherr冰箱对比美诺，同时借助自媒体的平台完成产品快速迭代，并沉淀中心消费者。5）随着千烟之“战”的打响，青海海南电器维修，线下渠道竞争白热化。夜店是﹣在线下完成营收的重要渠道，目前﹣产品在上海和北京已进入了2000家夜店；同时，﹣与榔族达成战略协作，将小烟桌面自助贩卖机投入夜店等线下场景的铺设中；﹣还参与资助及分别举行活动，加速育成用户对电子烟可在广泛场景中运用的新认识。
当前取得成果：﹣团队执行才干强，四个月内冲上主流电商京东榜单第六位。随着知名度提升，根据蓝洞新消费数据，目前﹣已获4轮融资。
3、如何长期领跑电子烟行业？灵犀正在这样做：
产品层面：﹣重新定义电子烟，主打快消品理念。灵犀品牌产品的快消品道路主要经过产品形态、烟弹容量、产品价钱三方面完成，从用户惯例运用习气入手，逐步养成用户将电子烟作为快消品运用的新习供伝技巧层面：烟弹相关技巧是电子烟行业中少数可树立技巧壁垒的范畴。﹣强化有关技巧壁垒，与汉麻集团旗下﹣成立合资﹣，研发纯自然电子烟烟油；并对其灵犀品牌烟弹结构中止了4次改良；品牌层面：超越雾化电子“烟”限制，向雾化“万物”展开。灵犀品牌在未来想要打造的并不只是一个电子烟品牌，秦皇岛电器维修，而是要打造一种基于雾化器的全重生活方法。
研讨结论：
我们看好灵犀的开创团队执行才干强、商业资源丰富，灵犀品牌电子烟产品在供给链、营销渠道、技巧等方面方案抢先，并曾经过树立能够完成闭环的盈利方法，在国内市场中取得了业绩，同时其品牌具有良好形象，具有广泛的用户流量可触达，并与汉麻集团有深度协作。我们以为，作为国内电子烟自有品牌初创﹣中的抢先企业，值得重点关注。
风险提示：新型烟草政策风险，电子烟相关政策放开水平不及预期，电子烟在消费群体中提高水平不及预期，技巧研发/资金链/竞争风险，吉林电器维修，产品推行/品牌树立不及预期
文章正文
1. 灵犀为什么要做电子烟？
北京新有灵犀科技有限﹣成立于2016年9月，﹣具有自有电子烟品牌灵犀LINX，该品牌产品于2019年1月27日正式开启预售，在京东618当日销售额排名取得第六。根据蓝洞新消费数据，截至2019年6月，﹣已完成四轮融资。
1.1. 缘由一：开创团队由头部自媒体组成，自带大批流量
开创团队主要由头部自媒体CEO或开创人组成，包含前同道大叔CEO章晋源、微媒控股董事李岩、军武次位面开创人曾航、视觉志开创人沙小皮、极果开创人刘鹏、米客思开创人任义以及中金汇财的开创人张大峰。其的媒体平台粉丝数合计约达3.5亿个。其中，仅微媒集团下的自媒体联盟公众号超越800个。目前，﹣CEO由章晋源出任。
大批流质变现的瓶颈促使开创人重新思索自媒体商业方法。自媒体作为新媒体中的一种，其两大营收来源分辨为广告和电商。电商方面，传统的新媒体电商主要经过将其他﹣的品牌产品引入到自家平台上中止销售，即为产品品牌商供给了一个销售渠道。由于产品不是自己的，招致的问题就是客户在平台上置办一次后就可能转向品牌的官方渠道中止置办，相当于自家平台成为了产品品牌商的导流入口，销售量无法保持是大约率结果。因而﹣开创人思索，假如能够树立起自己的品牌，一方面能够发挥新媒体可广泛接触C端的线上渠道优势来提升品牌知名度，另一方面也将大幅进步客户黏性带动平台变现才干提升。
1.2. 缘由二：电子烟属性与新媒体行业特性高度契合
﹣选择了与新媒体行业有较高契合度的电子烟作为产品切入点。﹣开创人以为，作为新媒体中自媒体这一方法，从行业特性上来看，其运营方法不合适卖高值耐消品，比如手机、电脑等定价高昂的产品。由于自媒体渠道通常以微信等非以购物为主要功用的平台为基础，用户主要的习气是小额支付，因而对客单价低、消费频次高的快消品，自媒体渠道的推行优势才可得到更充沛地发挥。而从商品种类的选择上来看，电子烟作为因消费者为追求安康而生的新兴产品，不只处于新型烟草行业的快速展开期，且产品自身兼具耐消品产品逻辑与快消品的高周转特性，并需求重复置办烟弹，家用电器名称大全，其受众也多经过新媒体渠道获取信息，同时在我国宏大的市场空间下，正合适经过新媒体渠道推行运作。
1.3. 缘由三：电子烟行业快速展开，国内龙头尚未降生
灵犀为什么选择2019年这个时点切入行业？
1.3.1. 国际风行已久，国内风潮才起
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