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在职业教育快速发展过程中，地方高职院校上有本科院校、下有中职学校，同时区域内地方高职院校众多，专业差别系数小，相互竞争激烈。因此，如何提高地方高职院校的竞争力，实现成功突围，是很多地方高职院校负责人思考的问题。
笔者认为，提高对地方经济发展的服务力，是提高地方高职院校竞争力的关键。以浙江省衢州职业技术学院为例，衢州职院与衢州学院（本科院校）分离仅仅三四年时间，在合办过程中，错过了高职发展的 好时机，师资力量、硬件水平都与省内同类高职有不小的距离，在当地的知名度和认可度不高，发展举步维艰。但我们坚信，只要提高学校服务地方经济的能力就能提高我们的竞争力。为此，学院在深入研究高职院校办学特色的基础上，确立了以“俯身贴地、提升能力，服务衢州地方经济”为指导思想的发展思路，努力提升服务地方的贡献率，办一所让更多衢州老百姓得实惠的、没有围墙的大学。
在校企合作中，学院探索产教融合方式，找到专业对接当地产业的发展路径，积极主动地为地方产业服务。在专业设置上，学院根据地方产业情况，撤旧立新、及时调整。比如，根据地方光伏产业的发展，在全省高职院校中设立了首个光伏专业，经过几年努力探索，专业与产业同频共振，五六家企业在学校开设订单班，还出现了以企业命名的二级学院，既方便学生就业，又保障企业用人需求，得到企业和社会的好评。
对于地方高职来说，学历教育仅仅是服务地方经济的一种方式，开展职工和农民的技能培训是不可或缺的另一种方式。学院摸准地方需求，及时拓宽社会服务渠道，做大职业技能培训。2011年年底，学院成立衢州农民学院、衢州女子学院，开放校内外实训基地等教学资源，开设家政、月嫂、养老护理员等护理类培训班，同时结合衢州休闲旅游业的发展，开设“三长一嫂”（店长、厨师长、家庭农场长及月嫂）、电子商务、农村电工等20余个专业培训班，培训班次100余期，培训学员1万多人次，发放各类技能证书3500多本，并以此为平台，将教师送到街道乡村，让农民在家门口就能得到有效的培训服务。
在“俯身贴地”的过程中，师资得到锻炼，资源得到整合，特别是当地一些企业、事业单位都把 优质的资源与学院共享。比如，因为校企合作紧密，开山集团副总裁汤炎、苑增之博士和开山集团首席设计师、高级工程师10余人，分别担任学院机械制造与自动化（压缩机方向）专业的客座教授和兼职教师；一些企业的机器设备搬入校园，供学校无偿使用；在与衢州市人民医院共同创办护理专业的“衢医班”后，医院的专家走进校园参与教育教学工作，与专业教师一起开展专业研究……在努力服务地方经济的过程中，，学院的师资、生源、专业和设备等变得越来越地方化和特色化，而服务的“地方”慢慢变成学校的“地盘”，学院的办学水平和竞争力迅速提高。
有为才有位，有服务力才有竞争力，地方高职院校要在服务中找方向、在服务中提能力、在服务中创平台、在服务中实现特色化。
在服务地方、提升能力的过程中，地方高职的概念也在发生着相应的进化。在我们看来，“地方高职”就是立足地方、依托地方、服务地方，进行职业教育和职业培训的宽广平台。这个平台在高处，一边连着地方经济，一边连着学生、农民和职工。高职有多高，就要看边上的两条腿有多高。
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