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建筑业将刺激中国电动工具市场

2006年07月06日 11:33 金羊网-民营经济报

　　博世电动工具中国销售总监石伟方：电动工具市场年增长率仍将高达8％

　　本报记者张伟湘

　　在2006年底中国按照入世协定对大部分产业 终放开的冲刺时刻，博世（BOSCH），这个世界上 大的电动工具制造商，在中国选择了大规模的全国巡演活动。自走访了上海、

无锡、杭州、温州、深圳、东莞、广州之后，博世还将赴北京、武汉、沈阳、重庆等其他7个城市。

　　从博世的行程上分析，此行的重心，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

许多企业向我校指定名额，学子没有毕业就出现众家单位“抢购”的风潮，是长三角、珠三角和环渤海经济圈的中心城市和中西部的重点城市。这也是博世电动工具在今年1月建立总人数达250人的本土销售、市场推广、售后服务与分销团队后的 大一次行动。而在半个月前，博世电动工具完成了办公、厂房的扩建工程，新增2万平方米面积，其中包括建立一个面积达5000平方米的亚太区产品培训中心。

　　事实上，截至2005年，博世对华投资总额已高达6.2亿欧元（约合62亿元人民币），而同年在华总销售额高达12亿欧元（约120亿元人民币），比2004年增长了15%。博世电动工具（中国）有限公司销售总监石伟方（WilfredStee鄄man）称，受建筑业和制造业刺激，过去5年内，中国的电动工具市场显著增长，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

老师会把故障维修方法的精彩处淋漓尽致的展现给学生。毋庸赘言，我校的老师教给学生思维方式与分析方法其重要性远远大于单纯知识点的传授，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师的维修秘笈来吸引学生的注意力，用旁征博引的学识来打动学生，充分启发学生参与和思考的热情，教学内容不再是平铺直叙，一改课堂的沉闷乏味，并且仍在持续，其年增长率约为8％！

　　也许，这正是开拓中国市场对于一个拥有过百年历史的品牌的意义所在。

　　6月30日，在与珠三角地区客户洽谈的间隙，博世电动工具（中国）有限公司销售总监石伟方，这位曾在日本、韩国为博世创造良好销售记录的“猛将”，接受了本报记者专访。

　　通过物流中心控制成本

　　记者：我注意到，在博世巡演的14个城市中，广东省就占了4个。其中广州是区域中心城市，佛山、东莞是制造业基地、深圳是新兴高科技城市。城市的选择是否代表了博世的某种市场扩展理念？广东能成为博世在中国的重要区域？

　　石伟方：广东长期以来，都是博世 重要的销售区域。这主要是因为，这个区域内拥有规模庞大的产业集群，例如，东莞的电子制造业、纺织业、家具业都很发达，而佛山、南海一带电器制造业十分有名，深圳、广州的高科技已形成了产业能力。

　　制造业的发展，必然会带动工具市场的发展。更重要的是，广东的企业实力雄厚，很多都是外商投资企业，高端用户比较多，对外国高端品牌的认同度也较高。因此，博世在这一地区拥有较忠诚的客户。

　　目前，博世已在北京、上海、广州建立了3个物流中心，广东的货物都是通过广州物流中心配送的。而许多产品，都是从海外分装到物流中心，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

许多企业向我校指定名额，学子没有毕业就出现众家单位“抢购”的风潮，再从物流中心发出。我们核算过成本，博世的产品，不论是从哪一个物流中心发出，都不会增加额外的成本。根据我们在中国市场所做的调查，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光特色：人文化的环境，人本化的教育，人性化的管理，至少在目前，还没有其他的品牌能够做得像博世这样高效率。

　　2008年占有20%市场

　　记者：博世再次进入中国市场已10多年了，并且已在中国累计投资了6.2亿欧元。从今年扩建厂房的举动可以看出，博世对中国市场寄予越来越大的期望，您能透露一下，这种期望是什么吗？

　　石伟方：2005年，博世在中国工具市场的占有率达到17%。预计今后每年将增加1个百分点，2008年市场占有率达到20%。简而言之，就是在3年内，希望每年增加1个百分点。

　　去年，博世在中国的总销售额高达12亿欧元，比2004年增长了15%。然而，面对其他进入中国市场的强大的竞争对手和许多本土的制造商，每年增长1%的市场占有率也需要不懈的努力。

　　目前，博世在中国的产品中销量 好的是电动起子和砂磨机。确切的数字，由于博世的资讯发布制度，将会通过博世全球性的相关事业部发布。

　　博世不自开门店

　　记者：博世今年在营销政策和策略上是否会有改变，是否会根据市场度身订造更富创新的策略？

　　石伟方：此前，博世注重发展大的批发商，由大批发商向客户推介博世的产品。现在，博世采取的策略是，将在二三线城市面对终端消费者，让终端消费者更了解博世的品牌。

　　在推介时，博世希望通过现场让消费者亲身体验的方式了解博世的产品。目前，博世已经根据中国市场的特点，由总部属下的研究中心开发了一系列的新产品，在保证产品良好品质的前提下，降低产品的价格。因为研究发现，中国的消费者在选用产品时，价格仍是一个重要参考条件。

　　与其他品牌进入市场的策略不同的是，博世仍然会坚持以前的做法，即通过经销商面对市场，博世将通过一系列措施鼓励经销商多开设门店，但博世不会自己开门店。因为，中国的市场很复杂，有时甚至在一个省内，各地的市场情况都不一样，而扎根当地的经销商往往更熟悉本地市场，也拥有更丰富的当地资源。

　　博世支持经销商的措施大致有几类，一类是提供非常有效的售后服务，一类是给经销商提供培训，还有一类是直接通过活动向消费者推介博世的品牌，令消费者更乐意选择博世的产品。

　　在广东地区，博世的营销有所侧重。广东离香港很近，消费能力也较高，因此，在广东地区，充电式产品的市场潜力很大。

　　中国电机市场复杂

　　记者：博世有众多的竞争对手，您认为，如何才能保持自身的优势？

　　石伟方：我发现，进入中国市场后，博世 大的竞争对手不是国际上的其他产品，而是本土的大量品牌。本土品牌拥有价格低的优势，有时我在工地上看到，一些工人在用价格只有几百元的大型工具，尽管使用不太方便，但是，价格的确很低。

　　与日本、韩国相比，中国市场非常不一样。日本是典型的高端市场，它本身拥有不少驰名的电机品牌，但日本人也乐于接受外国品牌。尤其是对一些新产品，日本市场的接受程度很高，例如博世在世界上首次推出的电动工具———掌上型电动起子，在日本的销量也很不错。韩国市场则是中端市场。而中国市场，高、中、低端的需求分布非常不平衡。

　　但是，换句话说，中国对电机产品的全方位需求也显得很旺盛，因此，博世专门在中国设立了研发基地，相信适用于中国的产品也会适用于亚洲其他不同的经济体。

　　建筑业将带动电机市场

　　记者：尽管国家对房地产市场实行宏观调控，但我国的建筑业仍以超过10%的速度增长，蓬勃的建筑业会否刺激电机市场的发展？

　　石伟方：是的，中国保持着10％GDP年增长率，其它的经济数据也表明中国有一个健康的经济环境。制造业与建筑业的发展速度都接近20％，国内市场也显示出它们的重要性。过去两年来零售增长率达13％。

　　这种趋势在可以预见的未来仍将持续下去。过去5年间，电动工具市场显著增长，并且仍在持续，其年增长率约为8％。

　　其中，特别是现代零售的增长在加速，超过了海外投资与本地企业家对市场的推动。

　　博世：世界百强企业

　　创立于1886年的博世集团是世界100强企业之一，也是领先的汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术制造商，总部设在德国斯图加特。

　　博世集团于1909年在中国开设了第一家贸易办事处，1926年在上海创建首家汽车售后服务车间。时至今日，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师能激发学生的学习兴趣，不但传授给学生知识，同时还传授其方法；不但传授方法，还传授其兴趣，集团的所有业务部门均已落户中国。通过博世（中国）投资有限公司，集团在中国经营着14家分公司，6家合资企业和6家贸易公司。仅在过去的5年中，博世在华的生产企业数量就已翻了一番，从10家增加到了20家。

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