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新北电工培训班文章内容： 　　马云：我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！

　　今天，小编要给农机企业推荐，马云2019年1月3日下午，在2018世界浙商上海论坛上发表的演讲。

　　2018年确实很不容易，国内经济跌宕起伏，农机行业也不例外，延续了自2015下半年以来的趋弱发展态势，产业运行正在经历着转型升级的严峻考验，一部分企业度过了，还有的企业消失了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更加难受。

　　90%倒下去的企业

　　跟宏观经济一点关系都没有

　　马云说，我自己觉得，我们公司做得 不好的时候，是我关心世界的时候。后来我关心我们自己，公司的形势好起来，我关心自己是否开心，做得是否好的时候，我的企业越做越好，自己越来越开心。

　　不要总把自己企业做得不好，怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好，怪罪于是别人的问题、是竞争的问题、是市场的问题、是宏观调控的问题、是去杠杆的问题。

　　我们这些人知道自己不懂，应该不断改变自己，不断微调，而不是固执地去做一些事情。

　　2019年在很困难的情况下，每个农机企业关注一下自己的用户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的营销策略是否要调整，自己的产品是否要进行转型调整。如果不把这些企业 基本的要素考虑清楚，我们这样的困难还会很多。

　　有的觉得我这个领域做得差不多，我就应该跨行发展。太简单地理解转型，太简单地理解升级，其实真正升级是你自己是否升级。

　　90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。

　　所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得这个生意不行了呢？

　　2019年管它好和坏

　　只做好自己

　　努力做好产品，让用户受益！

　　现在，农民选择农机更加谨慎，会综合考虑农机产品情况，选择合适的。主流农机市场饱和，但是很多领域也急需实现机械化，蔬菜移栽机、葱蒜收获机、辣椒收获机、花生收获机、丘陵山区机械化等等，如果抓住这些细分领域的小趋势，也是有发展机会的。

　　企业应该把脚扎到泥土里，去了解用户的真实需求。直面用户的“差评”，把产品做到尽善尽美。

　　农机好不好，用户说了算！每年的田间日、推广演示会，企业深入用户，去跟用户聊一聊，他们需要什么样的农机？这款产品哪里不好？很多用户投诉说，自己买的某家产品总是故障，也没人来维修！产品质量做不好，售后服务总要跟上吧？没有能力做售后服务的，考虑用户培训，出一些简单的维修保养的材料，视频，让用户一看就能明白。

　　这三件事情我 近在感慨：

　　第一，中国农村人口老龄化严重，“18亿亩耕地红线”，“中国的饭碗装中国粮”，“积极发展农机社会化服务”等，这个巨大的机会是任何一个国家没有的。

　　第二，我们国家，是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划都不敢提。 近，国务院印发“加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级”的指导意见，引爆“农机圈”。

　　第三，我们国家在过去20年，对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，农机购置补贴、农机作业补贴、粮食补贴、金融保险支持，总体来讲，国家对农业的补贴只增不减，农机行业还是有机会的。

　　我自己觉得，“一带一路”，出口谈得好，做点外国生意，谈不好，做18亿亩耕地的生意。多大点事？中国的市场足够我们做了。

　　但你自己不调整好，怪别人，怪市场，没有用！

　　你要改变你自己，调整自己的人才结构、产品结构、营销策略、技术升级，提高自己的产品质量，完善自己的售后服务，今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己。

　　我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好，把产品做好。

　　做好，是做强和做大之间必须要跨过的。

　　你企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、产品理一理，把资金投入和技术升级理念理一理。企业需要不断反思自己，调整自己，真正去做、真正去改变。

　　2019年，充满着机会、挑战。行业很好，可能你不好；行业很不好，肯定有人很好。

　　不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

　　马云：我想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！

　　该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。

　　只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

　　过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。

　　我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。

　　企业做得慢一点，不是坏事。把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点，产品做好一点，才能走的更远。

　　2019年，希望农机企业都能渡过难关。

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