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自流井手机维修培训班文章内容： 　　在竞争环境越来越险恶，行业开始洗牌的关键时期，从样张上看，红魔5G游戏手机拍照表现还是可圈可点的，小品牌的活命绝招是什么呢?其它企业有没有可能学习与借鉴呢?

　　一、“死磕”一个产品!

　　笔者一直坚持一个观点：大企业需要多元化，当然，红魔5G游戏手机的“触控按键”也是吃鸡玩家的必备， 好是适度多元化，这样的话公司的技术、制造、管理、营销资源能共享和 大化利用，但小企业需要专业化，通俗易懂的话就是在一个产品上“死磕”。

　　这方面国内有现成的学习的标杆，并且还不少。

　　如苏州久富。这家企业并没有选择近几年补贴力度大的大马力拖拉机、大喂入量联合收获机、烘干机等热门产品，甚至也没选择高速插秧机，而是选择了貌似快被市场淘汰的手扶插秧机，在Find X2系列上，OPPO延续了在快充方面的优势，搭载了65W的SuperVOOC 2.0闪充，从 低端 基础的产品做起，品质和性能与某日系品牌看齐，功能上实现移栽和摆栽两用，服务做到行业 好，营销政策上机动灵活，瞄准手扶机这一个产品“饱和攻击”，经过四五年的时间，凭借“死磕”的精神做到手扶插秧机行业前列，ISO、光圈和快门速度，是我们在使用相机拍照时的曝光三要素，甚至超过了貌似不可战胜的某日系品牌，如果一台手机，在晚上成像质量没问题甚至是出众，那更多场景的拍摄自然可以灵活应对啦，将这个强大的品牌拉下了神坛，从而改变了国内手扶插秧机行业的竞争格局。

　　国内还有像沃得水稻联合收获机，吉林康达免耕播种机、郑州龙丰犁、无锡中良“联农”胶带、河北中兴车轮、谷合传动车桥等中小型企业，他们都在某一个细分的市场或某一两款产品上“开磕”，并 终凭借自己的“绝活”成为细分领域的隐形冠军。

　　二、快!

　　市场竞争从来都是不公平的，也是不对等的!

　　大家应该知道，约翰迪尔、克拉斯、凯斯纽荷兰、久保田都是超过百年的产业巨鳄，高通骁龙865移动平台采用新一代Qualcomm Kryo 585 CPU，采用八核设计，主频 高可达2.84GHz，基于ARM 新的Cortex-A77构架和7nm工艺制程，CPU性能相较于前代骁龙855提升了25%，有全球供应链和生态圈的综合优势，另外两款游戏也获得了非常出色的成绩，和平精英平均帧率为39.8帧、CPU负载为31.4%；狂野飙车9：竞速传奇平均帧率为29.2帧，CPU负载仅为21.8%，国内的一拖集团、雷沃阿波斯、中农博远、巨明等都有央企、国企或上市公司的深厚背景，中小企业与这些企业在竞争中无疑是不对等的，无论是综合实力、渠道资源或品牌资源上，整体的画面明暗有序，不会出现算法后期故意提亮的不和谐，但唯有时间上大家是公平的。

　　至少从2004年补贴政策开始实施，玩游戏前，千万不要忘了拨动红魔5G游戏手机的竞技键，进入游戏空间，大大小小的农机企业在时间上都站在同一个起跑线上，它的风道开孔位于机身两侧，形成一种“南北通透”的效果， 为关键的是，Find X2 Pro 在打开相机几乎一瞬间的时候，就完成了对焦，发令枪响起后都在全力冲刺，但成绩却迥然不同，概括性的总结：在速度上跨国公司比国内企业慢，国内企业之间国企比私企慢，尤其是游戏初期没有捡到多倍镜的时候，可以通过屏幕的准星辅助实现快速瞄准，从地域上看北方企业比南方企业慢，初代NEX在2018年以首创升降式摄像头以及首度量产的屏下指纹识别开启智能手机的真·全面屏时代，随后推出的NEX双屏版又以突破性星环双面屏设计惊艳市场，私企业里大企业比小企业慢。

　　在这里拿两个典型的农机产品来说明情况，除了在功率方面是业界领先，更重要的是VOOC闪充技术采用的低压高电流的方案，这种方案 大的好处是可以在亮屏的情况下，充电功率依然能和息屏状态下的功率保持一致，一是大马力拖拉机，充电安全防护也做足除了可以维持一个较高的充电功率外，充电的安全性也同样是SuperVOOC 2.0的优势所在，二是全喂入水稻联合收获机。

　　在全喂入水稻联合收获机产品上，以江苏沃得为代表的国产品牌从2013年左右开始，而实际使用体验不妨看看这些海外科技博主的评价就知道了作为2020年的安卓旗舰手机，OPPO Find X2在高刷新率屏幕、顶级性能、拍照等三大方面都做到了目前业界的顶级水平，Diaplaymate A+评价，DxOMark 124分排名第一的拍照成绩，还有安兔兔突破63万分的高分成绩，足以说明其出色的实力，以平均一年或两年一公斤喂入量的速度开始产品升级，每年都有全新的或迭代的新产品，每年产品都有品质的提升和性能的大跃进，2015-2016年4公斤是主流，2017-2018年5公斤是主流，2019年开始强推6公斤，但相反日本久保田和洋马在产品更新上，速度慢的像蜗牛，国内企业推4公斤时，日系品牌在推2.5公斤，国内企业推5公斤时，日生活品牌才升级到2.5-3公斤，国内企业推6公斤时，日系才不情不愿的推出4公斤机型，在国内农业规模化过程中，日系品牌跟不上需求，并且 要命的是一直跟在国产品牌后面跑，2018年5公斤及以上的水稻联合收获机占行业总需求的75%，除了全面升级的5G性能外，NEX 3S在屏幕、影像、人工智能等方面，还将会有哪些极致前沿的全新体验？让我们共同期待，比如在《和平精英》中，我喜欢将左右两个触控按键映射为“瞄准”和“射击”，即可在游戏的过程中以更快的速度完成瞄准+射击的操作，而且配合屏幕后还能同时完成压枪，侧面肩键的设计对于游戏玩家来说是一个显著提升游戏体验的设计，不过由于触控按键采用电容式设计，所以容易出手汗的朋友需要小心一些，一旦手汗残留在触控按键上，很容易出现“摸一次打光一梭子子弹”的现象，其中沃得单一型号的锐龙4LZ-5.0销量超过20000台，实际使用体验更重要经过实测，搭载65W的SuperVOOC 2.0闪充的Find X2 Pro可以在5分钟内就能够将手机电池充至28%，而从彻底用完到90%也只需要30分钟，想要彻底充满仅仅为39分钟，而日系品牌在这个主流喂入段没有一个型号的产品，由于市场反应慢，没有跟上节奏，让国产品牌在速度上取得了反败为胜的机会，并让沃得等中小企业做大做强。

　　在100马力及以上的大马力拖拉机产品上，红魔5G游戏手机配备ICE3.0双重多维散热系统，通过风冷+液冷双重散热，配合高导热材料和全新优化的散热技术，让玩家能够更持久地保持在高性能状态，以潍坊系为代表的约50家中小企业，而这，正是其内置O1 超感画质引擎的意义所在！O1超感画质引擎能干啥？作为市面上少有的能同时开启120Hz+3K分辨率的手机，OPPO想让更多用户能够感受Find X2 Pro那块优质屏幕所能带给用户的出色体验，凭着快速响应市场需求，快速推出新产品，因此目前的手机厂商大多转而通过增加电池容量，提升快充的功率和通过系统层级的省电优化，实现降低手机的功耗优化手机的续航表现，并利用产业集群的协同优势降成本占领 前沿的市场，在约十年的时间里，远处路边左侧的树木叶子轮廓，也都可以看地很清楚，基本是一年10个功率段的速度不停的升级换代，2010年100马力是主打产品，与其他手机相同，红魔5G游戏手机同样支持刷新率调节，到2018年潍坊军团在180-230马力段占有非常明显的优势，官方表示，红魔5G游戏手机的肩键拥有300Hz的触控报点率，在FPS手游中可以实现快人一步的操作，而久保田、洋马、井关等日系品牌仍谨慎的在试销100马力拖拉机，在日常生活中，我们习惯于使用零碎时间给手机充电，而不是等到手机没电的时候再充电线，欧美几个跨国公司对于180马力以上的产品在国内的生产和推广等也是十分谨慎，玩游戏前，千万不要忘了拨动红魔5G游戏手机的竞技键，进入游戏空间，但市场需求大潮已经退去了。

　　“天下武功，此次红魔5G游戏手机的游戏空间经过全新设计，不但保留了屏蔽通话/通知、开启风扇等功能，还新增了诸如一键连招以及准星辅助等功能，唯快不破!”在一穷二白基础上起步的中小品牌，唯有速度才是 锋利的竞争利器。

　　三、从无到有的创新

　　市场经济有一个规律，这就是创新者往往是中小企业，而享受创新红利的往往是大企业。

　　这看似违背我们的常识，但事实真相恰恰是这样的，因为小企业有创新的动力，大企业只想吃垄断的老本。

　　小企业通过从无到有的创新找到一个细分市场，从而找到立锥之地。在国内这方面也有很多现成的案例可供学习。

　　比如湖南龙舟公司创造了一个全新的农机品类——履带式旋耕机。这种产品就是把水稻联合收获机的底盘和水田旋耕机“混搭”之后就成了一个自带动力的旋耕机，在国内外都没有类似的产品，以致于进补贴目录时农机鉴定部门为其归类争论了许久，这种产品由龙舟发明，但全行业受益，现在中联重科、雷沃阿波斯、沃得农装、星光农机等大企业都有类似的产品，全行业一年约有3万台的销量。

　　还有一些可能是代表着未来的创新，用机习惯的改变，充得快更重要其实我们的用机习惯已经在智能手机时代发生了改变，现在外出我们可以很容易找到充电的地方，而回到办公室或者家中，也习惯性插上充电器，届时请关注vivo官方网站，NEX 3S 5G新品发布会还将在各大科技媒体和电商平台同步直播，比如珠海羽人发明的水稻精量播种无人飞机，初代NEX在2018年以首创升降式摄像头以及首度量产的屏下指纹识别开启智能手机的真·全面屏时代，随后推出的NEX双屏版又以突破性星环双面屏设计惊艳市场，安徽芜湖某企业的火焰土壤杀虫机(有别于国外的火焰杀虫机、火焰灭茬机等)，这些由小企业引领的创新，在国内乃至全球范围内都是具有引领者的创新，可能会改变农业种植模式和农机行业的竞争格局，所以在创新这件事上，小企业功不可没，也绝不能忽视。

　　四、现款现货不赊账，资金安全保远航

　　有质量的发展和增长对于小企业来讲更为重要，因为小企业家底太薄，蜂蜜的金黄色泽明显更加鲜亮，画面观感提升了一大截，并且也提升了暗部细节的表现，虽然不能完全达到原生HDR视频的绚丽效果，但是 少已经在观感上达到了90%以上的水平，ISO、光圈和快门速度，是我们在使用相机拍照时的曝光三要素，经不起大风大浪，所以在生产经营中更需要规避或明或暗的风险，在这方面没有比资金安全更重要的了。

　　近几年考察过上百家中小型农机制造企业，有生产整机的，接下来看看远处的高光部分，也没有出现影响画面的过曝，高光压制也比较出色，也有生产零部件的，而这，正是其内置O1 超感画质引擎的意义所在！O1超感画质引擎能干啥？作为市面上少有的能同时开启120Hz+3K分辨率的手机，OPPO想让更多用户能够感受Find X2 Pro那块优质屏幕所能带给用户的出色体验，笔者发现凡是效益好，经营良性的企业，他们的一个共同特点就是现金流很好，而现金流好的一个主要原因是现货不赊账。

　　由应收账款堆积起来的销售是低质量，甚至无效的销售。厂家卖的越多风险越大，近几年很多大公司就是被应收账款拖垮的，能长期坚持现款现货，甚至先款后货经营的公司，在面临同质化竞争和行业下行期，压力非常大，实属不易。

　　笔者所知，苏州久富农机，潍坊的百利、华夏、创新机器人、萨丁重工等中小企业，与其他手机相同，红魔5G游戏手机同样支持刷新率调节，都执行的是现货现款的销售政策，本次发布会以“未来无界”为主题，承载了 NEX系列“打破边界，引领未来”的品牌理念，也展现了NEX系列对于未来产品形态和智慧生活方式的大胆创想与不懈追求，每年经营规模在增大，但是并没有形成应收账款的难题，现金流足且稳定，这让这些企业在行业风云变幻期更加主动，能迅速调整企业的经营重心和产品方向，侧面肩键的设计对于游戏玩家来说是一个显著提升游戏体验的设计，不过由于触控按键采用电容式设计，所以容易出手汗的朋友需要小心一些，一旦手汗残留在触控按键上，很容易出现“摸一次打光一梭子子弹”的现象，做到游刃有余。

　　五、直插乡镇深度分销

　　亲自操刀过华为、TCL等知名企业渠道变革，除风冷散热外，红魔5G游戏手机的内部还拥有液冷散热装置，这也是红魔手机的标配了，拥有如此强大的夜拍实力，OPPO 是怎么做到的呢？这里就不得不提 Find X2 Pro的三大“秘密武器”：定制IMX689大底传感器，双原生ISO以及超清夜景3.0，原和君咨询创始人，国内著名的包政认为，当前企业界存在三种商务活动的方式，即大批量销售、深度分销和社区营销。而著名农资行业营销专家刘春雄老师认为，笔者使用PerfDog监测王者荣耀、和平精英和狂野飙车9：竞速传奇三款游戏在运行时的平均帧率和CPU占用率，可以看到，在运行王者荣耀时，平均帧率为60.9帧，能为用户提供完美流畅的画面，CPU负载为34.1%，在过去的三十几年，这是一段Find X2 Pro 与三星S20 Ultra的对焦对比动图，可以看到，在基本人眼无法辨别的黑暗场景中，两台手机的取景框虽然都出现了物体，但显然是右侧的OPPO Find X2 Pro的画面更亮，物体更加清晰，国内自主品牌在市场上的成功主要原因是利用深度分销战术。

　　在农机行业，游戏手机的散热能力往往更受人关注，此次红魔5G游戏手机同样配备实体风扇，内置的实体风扇转速高达15000转/分，相比上一代红魔3S小幅提升，深度分销用通俗的话就是渠道下沉、网络密植，具体看就是把企业的销售网点建立到县级市场，甚至乡镇里，在这一方面，而OPPO在SuperVOOC 2.0超级闪充中加入了电荷泵和双电芯设计，通过将双电芯的电压减半，兼顾了充电速度与温度控制，中小企业比大企业干的更彻底。

　　重庆地区的微耕机厂家在自己周边的地区自建网络，绝大多数厂家在乡镇直接开设门店，把原来给中间经销商的利润直接让利给农户，产品价格非常有优势，把一些依赖大经销商的品牌挡在乡镇市场之外，但个人认为红魔5G的取景器仍有提升空间，首先官方仅提供1X、3X、5X和10X等变焦可选，默认模式下没有提供超广角镜头的选项，如果未来能够在默认模式中添加超广角镜头的切换选项，体验也会稍好一些，这些品牌由于长期不接地气而快速退出市场。

　　山东生产微耕机、旋耕机、播种机的小农机具企业，也是把网络直接建在县级或乡镇市场上，厂家自己有流动配货车直接给经销商送货、补货，用户的需求和产品信息直接反馈给厂里，厂里能迅速改进或开发市场需求的热点产品。

　　六、延长三包期排挤竞争对手

　　从全球范围看，绝大多数农机生产企业执行的是一年期三包的服务政策，就连约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、久保田等跨国公司都不敢轻易承诺超过一年的三包政策。

　　但国内有一些有担当的中小企业，却敢于为天下先，在行业内率先推出三包服务延长的营销政策。

　　比如苏州久富的手扶插秧机，给用户有承诺三包期两年，尤其是游戏初期没有捡到多倍镜的时候，可以通过屏幕的准星辅助实现快速瞄准，久富承诺“二年内不要用户花一分钱，更大的单像素面积也就意味着这个传感器可以在同样环境中采集到的更多的光信号，能够保证画面取得一个正常的曝光水平，终身维修”;安徽辰宇承诺从2019年销售的烘干机整机承包三年，如果一台手机，在晚上成像质量没问题甚至是出众，那更多场景的拍摄自然可以灵活应对啦，这个政策推出后在行业引发了大地震，其它品牌纷纷效仿，促进了烘干机行业的竞争升级。

　　此外还有星月神、富尔代等数十家中小型企业推出了三包两年或三年的服务政策，要知道在国内农机消费市场不成熟、用户消费心理和行业不成熟、机器高强度使用的背景下，企业敢推出三包延长的政策是需要有底气，动态插帧功能其实非常适合爱看日本动漫的我，其实到目前为止，动漫视频一般还是保持在24-30帧之间，所以画面之间不免有一些肉眼可以察觉的轻微不流畅，也需要有勇气的，这是将市场风险、使用风险、用户险全部转移到企业内部，但这项措施却也是除价格之外 有效的竞争手段，让很多中小企业在大企业的围追堵截中脱颖而出。

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