杞县PLC编程培训学校,杞县PLC编程培训班

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上海正航，一个快速成长中的国产PLC品牌。两年前还是默默无闻，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师在教的过程中，体现在讲清、讲透知识点，使学生把新知识“整合”到自己已有的知识体系中，让知识“活”起来，如今却已经在业内小露头角，成为不少经销商争相代理的品牌。2008年对于正航来说是值得记住的一年。在这一年里，正航的产品不断更新升级，并且推出了具有代表性意义的CHION-驰恩系列PLC。2008年11月，正航带着 新的产品第一次参加工博会，引得众多用户及同行的关注。但同时，2008年遭遇罕见的全球经济不景气，对中国自动化市场的影响已经逐渐显现，这个刚刚崭露头角的国产品牌必将面临前所未有的挑战和机遇。今天，记者将走近正航，为您近距离解读这匹“国产PLC黑马”。

记者：2008中国国际工业博览会期间，CHION—驰恩系列新品吸引了众多国内外客户的关注，请您简要介绍一下CHION—驰恩系列产品的特点。另外，从2007年推出A3系列PLC及其升级版A5系列，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

改变传统的备课方式，其中心不再是对相关课程进行系统而相对完整的解说，而是把每一堂课当作一次公开演示方法围绕一个或几个故障来准备，对某一故障多角度、多层次地论述，每一堂课都情绪饱满,热情洋溢、生龙活虎，语言通俗，精妙，风趣，精彩处妙语如珠，再到CHION—驰恩系列新品，我们看到，正航一直在不断完善着自身的产品。与市场上的同类产品相比，正航的产品具有哪些优势？

正航：A系列是经济实用型产品，具有很高的性价比。例如A5-C4007AR（24入16继电器输出），仅售499元。刚开始很多用户不相信有这么便宜的产品，或者担心产品质量，都是抱着试试看的心理购买一两台，往往使用后就变成了正航的忠实用户，现在很多老客户都在大批量使用A系列产品。

为了满足客户对产品性能的更高要求，我们推出了CHION——驰恩系列PLC。CHION-驰恩系列产品已经大规模应用于纺织机械、润滑设备、气体净化、冶金行业、燃气运输、中央空调、锅炉等等行业。CHION-驰恩系列完全兼容S7-200系列PLC，无需改变原有的软件设计、硬件接线，不必放弃原有的经验，方便使用，还可以提供从CPU单元到模块的一系列产品，可以全面的为客户降低成本。因此，与同类产品相比性价比更高，同时提供各种数字量、模拟量、热电阻、热电偶等等模块，

CHION系列的推出改变了正航一直在中低端市场徘徊的状况，可以极大的满足高端客户的需求。这对于正航来说是意义重大的，立体的客户群，复合的产品需求，可以促使正航成为成长更为迅速的专业控制系统制造厂商。

记者：目前，国外厂商占据了中国的PLC市场大部分的市场份额，国内知名的自主PLC品牌寥寥无几。您如何看待当前的市场格局？国产PLC如何在国外品牌林立的市场上争得一席之地？

正航：的确，中国PLC市场长期被几家国外厂商所垄断是不争的事实，包括正航现在的很多客户也曾是国外知名品牌的使用者。但是随着越来越多的用户选择国产品牌，我们发现国产PLC不仅有机会在“夹缝”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。

首先，国产PLC品牌的崛起为客户提供了更多种选择，从而使市场格局发生了改变，使客户经历了从前所未闻、到了解、使用的转变，并且为国产PLC的崛起而感到自豪。其次，产品本身有了提升，相较起若干年前的国产PLC，现在的产品无论是在技术本身还是在产品质量及外观上都有了翻天覆地的改变。技术越来越成熟，应用越来越广泛。第三，服务意识增强，现在的国产PLC厂家不单单是卖产品，他们的服务意识已经提高了很多，与众多国外厂家相比，这一方面都是有过之而无不及。第四，加强了宣传，不再坚持酒香不怕巷子深的老原则，加强了产品宣传，提升了市场知名度，为正航带来了发展的契机。

当然，从国内PLC市场的现状来看，国产PLC还有很多方面需要努力，除了与国外产品同质化竞争外，还要与其差异化竞争，也是国产PLC的机会所在。比如编程软件的操作使用方面，是否更适应国人使用？硬件的稳定性可靠性方面，是否比国外产品表现更出众？产品的创新性方面，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校师资力量雄厚，注重教师队伍建设，有一只以杨澎、胡永林、李明、严若华、袁毅胥、杨海平、李宏贵、陈瑞强、唐贤佑、谭政、李明、康早新等理论水平高、专业技术精湛的专业教师队伍，是否比国外产品更有创新功能，创新特性？为此，正航在确保现有产品质量的同时加大研发投入力度，每年拿出销售额的30%投入到创新产品的开发、测试、应用中，以满足客户更多的需求。目前正航也正着眼于CHION-驰恩系列PLC的完善完美，将其打造成国产PLC中的精品。

记者：从产品的外观看，正航的PLC和西门子的S7系列很相似，难免会被人用来比较。正航PLC与西门子S7在性能方面有何区别？正航的竞争优势是什么?

正航：实际上，不仅是外观相似，在功能和性能上两个产品系列也基本相同，可以说驰恩系列的定位与西门子S7-200系列产品的定位是基本一致的。

西门子公司在工业控制领域是一家受尊敬的企业，与这样的公司的产品竞争不是一件容易的事情。但除了竞争之外我想企业以及产品之间更多的应该是一种互补关系。正航的CHION系列PLC在接口上保持了与S7-200系列的兼容性，并提供了例如32点输入、32点输出、8路模拟量等等非常规模块，满足客户多元化的需求。我们始终坚持提供性价比更高的产品，给客户更多的选择，并以此作为自己的竞争优势．

记者：在研发、生产、销售、服务等环节，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校老师能激发学生的学习兴趣，不但传授给学生知识，同时还传授其方法；不但传授方法，还传授其兴趣，您认为国内PLC品牌在哪些环节需要改进和提高，在哪些环节有比较突出的优势？

正航：我认为国产PLC厂家在研发、销售两个环节需要投入更多的精力。
PLC的研发是一个长线的投入，要包括上层软件、下层软件（固件）、硬件等等多个方面。正航在这方面投入了很多，目前也得到了收获，掌握了PLC产品的全套核心技术，能够提供全面的产品线。
在销售环节上，国产品牌的劣势也比较明显。 关键的就是品牌知名度不高，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

首先在于让学生精力集中全神贯注地学到应该掌握的知识，把学生从被动的填鸭式的学习中解放出来，让他们觉得热血沸腾，踌躇满志，跃跃欲试，以及销售网络不完善。在这一方面包括正航在内的国内PLC厂家都在努力，提高国产PLC的品牌形象，扩展销售网络。目前正航的销售模式是直销和分销相结合。A系列主要以直销为主，驰恩系列则主要依靠当地的经销商。另一方面，本土化销售使得国产厂家在服务方面有一定先天优势。当然这种优势是相对的，要求国内PLC厂家推出的产品能够针对客户需求进行设计制造，能够对客户的要求和问题进行快速反应。

记者：今年遭遇全球性金融危机，中国的制造业面临严峻的考验，一些提供自动化产品的企业受到连带影响。正航的发展势头如何？未来的产品策略以及市场策略是否会有所调整？

正航：对于正航来说，这场全球性的金融危机是一把双刃剑。一方面是全球经济不景气带来的负面影响，有一些做出口贸易的客户的订单受到了影响，继而减少了对正航PLC的采购量。另一方面是经济危机带来的机遇，越来越多的客户会为了控制成本进而选择质优价廉的产品来替代价格高昂的进口货，这对于正航来说也是发展客户的绝好机会。所以，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

首先在于让学生精力集中全神贯注地学到应该掌握的知识，把学生从被动的填鸭式的学习中解放出来，让他们觉得热血沸腾，踌躇满志，跃跃欲试，总体来说是机遇与挑战并存的。

今后公司会在产品小型化，模块化方面将有所侧重，并根据市场的变化和客户的需求对市场策略作出相应的调整，，以求更加贴近客户，服务客户。

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(编辑:杞县PLC编程培训学校)