国产手机面面观之三 科健篇
生产科健手机的中国科健股份有限公司(新闻,行情)隶属于中国科学院，是中科院下属的骨干企业，也是深圳证券交易所的第一家高科技上市公司，目前已具有年产手机300万部的生产能力。
自1998年成功的推出第一部国产品牌的中文数字GSM手机KGH-2000后至今，科健又推出了KGH-3000C，KGH-6380，KGH-6300C、KGH-6600、YM3800等数款机型，据说还有两款新品也会在近期上市。科健作为高科技的生产企业并不仅限于手机行业的生产和经营，还涉足于医疗产品、有线电视用推挽功放模块、家电产品等行业，但手机制造业一直是科健公司的支柱产业。中国科健公司的郝建学先生曾说过：中国的手机市场确实太大了，如今像手机这样迅速增长的消费类产品即使有，也不会很多。有着这样良好的市场前景，所以科健在手机行业下足这样的功夫也不足为奇。
看过科健产品的人都会产生一种似曾相识的感觉，其中犹以KGH-6300C天王星为甚，简直就是三星600的翻版。其实三星公司和科健公司有着非常紧密的合作关系，范围包括技术研究、新品开发、产品制造等诸多方面，所以两家公司在某几款机型的外形上雷同也就不是什么稀奇的事，这也是目前很多国产手机生产商公开的秘密。因为中国本来就有“师夷之长技而制夷”的传统，包括康佳(新闻,行情)和朗讯、波导与法国Sagem、熊猫(新闻,行情)与爱立信、东信和摩托罗拉、首信和诺基亚的合作等都属于这种性质，这也是国产手机在短期内跟上世界移动通信市场 新潮流的捷径。
光是产品好还不行，在现代市场经济环境下，“酒好不怕巷子深”的老黄历是行不通的。科健知道自己品牌的知名度还远远赶不上目前市场上的三大巨头，所以请来电视剧《还珠格格》里面扮演"皇上"的张铁林做形象代言人，并在中央电视台黄金时间投入３８００万元广告费做广告，希望借助名人效应快速打开市场。巨额广告费是投了，可是能收到预期的效果吗？如果消费者愿意购买，能在当地顺利买到吗？别小看这些问题，搞得不好它就是企业败走麦城的原因。中国的移动通信市场自诞生以来就一直把持在外国品牌手机企业手中，特别是摩托罗拉、诺基亚、爱立信这三大巨头，大约占据了整个市场90％以上的市场份额，并且经过近十年的苦心经营，其营销网络和售后服务网络都已经相当的发达。相比而言，国产手机在这些方面就像一个才出生的婴儿，而且有些市场资源还具有很强的单一性和排他性，比如各地分销商网络的分销能力有一定的容量限制，迟到者当然会遇到没有现成销售通路可用的窘迫；而各个销售场所的黄金展位也大多被国外手机品牌占据，较次的也被像西门子、松下这些二流国外品牌获得，这些都为国产手机的销售制造了不小的麻烦，所以有悲观者提出国产手机死路一条的论调也不是没有一点事实根据的。在这种恶劣的竞争环境下，科健公司提出"避实就虚，细化市场"的经营策略，意思即是不在一些外国手机势力已经根深蒂固的特大型城市和别人硬碰，因为这些地方以三巨头为主的洋手机品牌形象已深入人心，新的手机很难在短时间内取得较满意的市场份额。而在一些大中型城市，像成都、南京、西安、杭州、沈阳等地区，虽然现在的购买力不及沿海发达地区和上海、北京等特大型城市，但因为在这些地方国外手机在销售力度上相对薄弱，而且市场潜在消费群巨大，为新生的国产手机品牌留下了很大的周旋余地。科健手机抓住这一难得的机会，采取先开拓二、三级市场，然后集中优势资源主攻一级城市的策略，很快取得一定的市场份额并站稳了脚跟。作为营销学中4Ps的4个方面，科健无论在产品方面、通路策略、广告宣传等都做得相当的出色，再加上针对不同目标消费群的价格制定策略，想不成功都不行。
科健拥有今天的市场地位，它的几款主力产品功不可没。双子星6380C是科健一款全中文界面的双频手机，具有多种现代实用功能，如语音拨号功能，号码多达20个；具有录音功能，录音时间达70秒，方便用户记录重要信息，并可随时收听；翻盖设计，显示独特风格；还具有诸如呼叫管理、储存功能、安全功能及支持短信息服务等。
前面提到的与三星600犹如孪生兄弟的科健天王星KGH - 6300C堪称科健的代表作，其尺寸为108X44X21MM，能够待机10小时和连续通话360分钟，比起外国手机一点不差。它的语音拨号功能十分优秀，完全可以媲美菲利普系列产品和爱立信的T28SC，可能因为功能全的问题，在现在普遍八、九十克重量的潮流下，120克的重量略显笨重。但机子重也是有好处的，拿起来手感比较好，特别适合男人“掌握”。科健KGH-6300C的另一个卓越功能，是其长达70秒的录音留言，有一分多钟的时间让你
轻松录下想说的话语，并可配合其免提配备进行收听。该手机有不打开盖子直接按智慧键接听电话的功能，不过据使用后的人说，这样接听电话后要打开盖子才能收线，也算是白玉中的一个瑕点吧。另一款KGH-6600算是KGH - 6300C的改进型，它继承了6300C优雅的外形，不过在功能上做了加强。KGH-6600拥有自由双频转换，可在GSM900/1800双频网络中自由切换；11种个性游戏，在繁忙工作中忙里偷闲；拥有智能中英文输入等多种不同输入法，可输入任何汉字，字母，数字，符号；19种预选铃声设置，还可自编2首乐曲铃声，体现个性风采；支持中英文短信息服务，可书写，发送，储存，读取多达160个英文字符/70个中文字符，通过软件和外接调制解调器也可发送和接收传真及文件，速率达9600bps/秒。
科健的几款手机在外形风格上与现在市面上的摩托罗拉、爱立信、诺基亚等欧美式造型差别较大，处处体现着“韩流”的味道，看来国产手机的第一步已经是顺利踏出了，但是科健的未来到底能达到何种程度的辉煌，我想现在任何人都无法确切回答，毕竟“师傅是请进门了”，但“修行还是要靠各人”才行。科健，请一路走好！
(2001/04/25,13:37)
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